经营什么，原先以为旗山肉联厂就是在本地屠宰生猪再运到他们冷库冷冻，自宰自卖，可没有想不到是做肉制品的深加工。

可不管是什么样的经营方式，在庞厂长看来，现在肉制品行业都很萧条，国营厂子办不好，一家乡镇企业就更不可能办好。

他也不是很在意，估计要不了多久，旗山肉联厂就像是匆匆过客一样在他们冷库厂的客户名单上消失。

他真正在意的是杨少宗的关系网，没有关系就想从银行贷款五百万是不可能的。

他稍加思量，颇是歉意的和杨少宗感叹道：“你看，这本来真要好好招待一下你们，既然杨厂长确实有急事，那咱们今天就先简单点，我先让人给你们卸货，中午就在食堂吃一顿。”

“行，那就有劳您了！”

杨少宗挺客气的点着头。

和庞厂长说清楚后，杨少宗立刻就带着人去卸货，在停车场上，徐小莉、瑛子和赵大军他们已经等了很久，大家都是年轻人，一起帮着将几百斤的海鲜牛肉丸都运送到冷库。

真正的销售工作要在明天才开始，中午，杨少宗带着大家在宁州冷库厂的食堂吃了一顿很简陋的工作餐，下午就马不停蹄的到处给大家找住的地方，最后在一家私人小旅馆定了几间房。

在这样的创业期里，大家是能省就省，住宿条件当然不好，男职工是四个人挤着一间小房，徐小莉和赵瑛两个女职工相对要宽裕一些，两人住在一间。

旗山肉联厂宁州供销站的办公室是和宁州冷库厂租借的，包括库房、冷库都是租的，一个月的基础费用是六百块，根据入库的货量，费用还会不断调整。

相比一次性投建一个中型的冷库，这样的费用当然是非常低廉的，也是最为实用的办法。

在来宁州之前，杨少宗已经让潘时敏负责全套的宣传工作，在淮海印刷厂订购了数十万张传单和几万份彩色贴画，还有一百多张塑料广告牌，几十条横幅。

这就是杨少宗选择的广告营销方案，用最廉价的手段去争取最大的效益。

第四十六章 宁州的新事业

宁州市最热闹的菜市场就在中原西路，离宁州冷库厂不远，这一大早，杨少宗就带着大家到中原西路菜市场租了一个临时的摊位，在大门口搞宣传。

潘时敏去租了一辆大发，在车上挂着广告牌，又在菜市场外面挂着横幅，徐小莉和宋小波他们就分散开到处发传单，宣传海鲜牛肉丸的新奇、美味和营养。

任何一个新产品最重要的工作就是打开市场。

杨少宗亲自上阵在临时增设的摊位上卖肉丸，赵大军给他搭手，其他人则到处帮忙吆喝。

海鲜牛肉丸毕竟是个很新鲜的东西，宁州这边的平均收入也高，很快就有人过来问津，加上他们这些年轻人的热情推荐，这一个上午就卖了两百三十多斤。

这么热火的销售情况真是很值得期待。

杨少宗从菜市场撤下来就开车带着同学们一起回宁州冷库厂，到了他们租来的办公室，他就给杨建林打了一个电话通知喜讯，让杨建林迅速安排生产，尽力在明天凌晨四点钟以前运到宁州冷库厂。

这天中午，他们就回小旅馆里就餐，一群同学们吃着汤面，喝着啤酒，给小旅馆搭了四斤卖剩下来的海鲜牛肉丸做了一个大盆汤菜。

十几个同学都挤在赵瑛和徐小莉的房间里面，临时搭个桌子，大家吃的很热闹，也特别的高兴。

杨少宗故意将大多数的同学都调入供销科，就是希望利用实际的供销工作来锻炼大家，吃饱喝足了，他就和同学们问道：“大家谁能算一算，咱们在宁州最高每天能卖多少海鲜肉丸？”

大家正要算，潘时敏就道：“我已经算过了，宁州市区有六十多家菜市场，按咱们今天的供应量计算，只要咱们能将所有的菜市场都打开，每天至少要供应一万五千斤的海鲜牛肉丸。等我们拿下了宁州市区，咱们再继续向着宁州各个县镇扩展供应，仅仅是宁州地区，每天至少应该供应三万斤，即便打一个折扣，那怎么也能有两万斤，按照咱们的售价，那怎么也是一万六千块的日收入。”

同学们一听这话都高兴的笑出声来，宋小波更是激动的呼喊道：“兄弟们，咱们发财啦！”

杨少宗笑呵呵的摆着手道：“难道咱们还能天天在菜市场买菜吗？账不是这样算的。我们的海鲜牛肉丸一斤的原料价是3毛7，零售价是每斤8毛钱，咱们后面肯定是要批给菜贩子们，批发价是每斤6毛5左右。咱们再算上工人费、运费、租车费、租冷库的费用，还有其他的杂项和税款，咱们一斤大约能够纯赚1毛，净利润率就是12.5%。这个利润率并不是很高，咱们只有把量做大才有得赚，供销科后面还要继续招人，整个宁州市要有10个供销员，平均每个人负责一个区县。大家要在宁州这个样板市场里尽量积累经验，以后每个人都要带队负责一个市的市场。”

潘时敏当即就道：“我没有问题，不过……少宗，我有一个想法！”

杨少宗嗯了声，道：“你说说看！”

潘时敏道：“其实，咱们的供销工作完全可以在宁州设一个核心，从宁州向周边扩散。宁州周边的城市都是中原煤矿区，经济状况都比咱们淮海市和淮中市强一大截。这几个地方的国营大厂职工收入也高，咱们完全可以直接绕过菜市场的策略，和他们直接供货，让他们做为福利发给职工，还可以送进他们的职工食堂，比如说，宁州冷库厂不就有自己的食堂吗？”

杨少宗很赞赏的点着头，道：“你这个想法不错，这样，宁州的市场以后就由你来负责，你以后就是宁州供销站的站长，咱们还是按责任工分制来搞。保底每个月的销售额是40万元，只要你能超过这个标准，每个月多出来的销售额里就多提出1%的收入给你做绩效奖，多一万块的销售额，你就多拿一百块的奖金。”

潘时敏大笑道：“好啊，宗子厂长，那咱就说定了……我还有一个条件，小波得留在咱们宁州供销站！”

杨少宗摇着头，道：“那不行，我后面得让小波去淮中市场拼一拼。我今天把话说明白一点，同学们好好干，在宁州这个样板市场好好摸索经验，后面都要重新带队去各个分区市场做责任站长。”

同学们一听这话都高兴的笑出声，