第五十七章
这次接人也是黄秋云一起来的, 看得出来余静冉对庄蓝的重视。
通往市里的路，除了存在市政部门拦路收费的情况，其它路况都是一路畅通无阻，几乎没有堵车的情况发生, 车子到了市里的时候不到六点。
车子开到?了出版社?, 黄秋云首先下车, 司机李奇还帮庄蓝开起了车门。
庄蓝刚下车，余静冉听到声音就迎了出来，一脸的笑意：“蓝蓝，终于等到?你了。”
庆蓝也笑道：“余姐。”
余静冉主动?挽着她的手：“走，我们先进去办公室聊聊, 再去吃饭。”
“好。”
两人亲热的挽着手走向了余静冉办公室, 办公桌上摆着好几份文件全是别人要用到?的。
余静冉把最后一版的合同递给庄蓝：“蓝蓝你看看，还有什么问题？”
庄蓝接过认真看起来，几乎都是按那?天的意思?来弄的, “我觉得差不多了。”
余静冉收了合同就给庄蓝介绍了一下明天的情况，明天德方有四个人和一名翻译参加, 出版社?这边有余静冉、业务部主任戴欣、黄秋云、庄蓝参加。我方除了余静冉和庄蓝能?听懂德语之外, 其它人都不懂。
“蓝蓝，你德语口语怎么样？”余静冉问道。
庄蓝笑着看着她：“余姐，你希望我谦虚一点还是自负一点。”
余静冉喜出望外，庄蓝能?这么说那?就表示她的口语完全没问题, “蓝蓝，我希望明天你能?主辩。”
庄蓝点头：“没问题。”
余静冉豪无保留给庄蓝讲了下和德国那?边合作的核心内容, 双方的商务条件, 明天有可能?出现的情况以?及德国那?边有可能?产生的反应。
这合同双方都经过修改，但一直是处于德方改的我方不太认可, 我方改的德方不太认可，为了加快合作的进程，双方才决定面对面针对合同的细节现场提出疑问和解决办法。
余静冉拿了几份勾划的合同递给庄蓝：“这是德方提出的意见不同的几个版本。明天，他们有可能?会坚持 这几个点。”
庄蓝快速看过：“德方提出的这几条有很大的法律漏洞，我们不能?同意。我们按我们最后改的这个版本一步不能?退让的谈。”
余静冉面有苦色：“就怕对方应该不会同意。”
庄蓝道：“德国不止一家德国公司，不行咱就换一家。”
余静冉：“这家公司是商务部找的，而且上面任务要求很重。”
庄蓝无奈的笑了笑：“明天先谈吧，不能?让他们这么有底气。不知余姐有没有国外的朋友？不如请二个做个临时?演员？”
“你的意思?是……”
庄蓝悄悄和她耳语，余静冉不停的点头。
兵不厌诈，有竞争才有危机感，才会有主导地位才会有话语权。
余静冉听完就打?了几个电话，全程的德语，交谈完后就给了她一个OK的手势。
余静冉收拾好桌上的文件，愉悦的对庄蓝道：\\"走，我们去吃饭。”
*
市国营饭店兰亭包房。
见他们推门进来，两人看着她。
桌上坐了两个男人，其中一个她前不久还见过。
马庭华一脸和煦的看着庄蓝微笑：“小庄同志，咱又见面了。”
庄蓝笑着回：“马老有心了。”
上次马庭华说余静冉是他的学生，还真是。
马庭华在见过庄蓝后，回市后的第一时?间就给余静冉打?了电话，在她那?里了解庄蓝的情况，并对庄蓝作出了高度评价。
余静冉就说了下周庄蓝要到?市城帮忙，马庭华一听就要求余静冉攒了这样一个局。
“蓝蓝，来，给我介绍一下，这个是我爱人，施琪。”
施琪一身干部服装，身形修长挺拔，梳着背头，戴着眼镜，沉稳内敛，有几分?靳东的气质。
施琪向庄蓝伸出手：“欢迎。”
庄蓝大方的回握：“谢谢。”
“来，坐下聊。”余静冉招呼着大家。
庄蓝坐在马老和余静冉的中间，黄秋云坐在施琪和马老的中间。
黄秋云和马老和施琪有说有笑一点也不拘谨，庄蓝以?前就想过黄秋云的身份应该和余静冉有关?系，没想到?关?系还有些深厚。
“马老，您的学生马涛昨天把药给我送来了，没想到?你们速度这么快，谢谢啊~”庄蓝对着马老道。
“小庄同志，你和我说谢那?就是见外了，比起你的贡献，这些实?验用的药算啥，除了送你的药外，我们还在市医院小范围的临床用了药，效果非常好。”马庭华是赞不绝口。
庄蓝微笑点头。
“这药就是没有办法大量生产和上市，原材料蛔蒿太少了，就算现在发起农民大范围的种植的话也要明年才能?上市，那?些急病患者又要等到?明年了。”马庭华有些遗憾。
庄蓝当初找蛔蒿做原材是因为没有医药研发提取设备，蛔蒿里马道年提取方法相对简单，如果她一早有个随身空间实?验室的话，她估计不会选择用蛔蒿来制药这么麻烦。
蛔蒿做的药是第一代蛔虫药。
庄蓝看着马老忧国忧民的样子，低声在他身边耳语：“马老，我这儿还有更先进的蛔虫药制作法，不需要蛔蒿做原材料。”
马老狂喜的看着庄蓝：“真的？”
庄蓝笑着点头。
马老突然站了起来，然后又坐下，那?副喜不自禁的样子比捡到?宝还开心。
“蓝蓝，你给我老师说了什么？让我老师开心得找不到?边了。”余静冉笑盈盈的问道。
“哈哈，哈哈。”马老终于镇定的坐了下来，他对庄蓝道：“小庄同志，这次出版社?的事办会后，我诚心邀请你到?医科院的实?验室来参观参观。”
马庭华回来后就调查过庄蓝的背景，曾是京师医学院校大一学生，因父母的事受牵连，去了学籍发配下乡，嫁给退伍军人后并未办理结婚手续，户口也没落到?农村，这种情况使?使?劲还是比较好调动?。
之前他就起过爱才之心，经刚刚聊过后，他加深将她调到?院所的心，他手上刚好有个医药科课题项目缺人手，他准备等她去医科院参观过后，再给她说这事。
庄蓝笑道：“恭敬不如从命了，我听马老安排。”
马庭华高兴的笑道：“好，好好。”
“吃，边吃边聊。”余静冉道。
余静冉给马老夹了块红烧肉：“老师，别光顾着说话，肚子还要是填饱的。”
余静冉再给庄蓝夹了一块菜，再招呼大家吃饭。
施琪不动?声色的打?量着庄蓝，这段时?间一爱人直在说她，爱人那?颗爱才欣赏之心就差点向全世?界公布了。
今天见到?，年轻漂亮，大方从容，神?态闲定，即使?面对马老这种人物也是应对得体，不卑不亢，马老看她的眼神?就像看稀世?珍宝，是有些不凡之处……
庄蓝的性格并不外向，甚至说有些内敛，不善于餐桌上的应酬，好在这里都没什么外人。
餐后，余静冉平想邀请她去家里住，但被庄蓝婉拒了，一是不想打?扰人家正常生活，二是觉得住招待所自在一些。
为了让庄蓝居住环境好些 ，余静冉通过地委办公室副主任吴敏的关?系，把庄蓝安排进了政府接待招待所。
庄蓝入住后，标准的单人间还带厕所，虽然和现代的星级酒店不能?比，但也是各种设施齐全了。
庄蓝感受到?余静冉对她的用心，心里对她挺感激的。
庄蓝洗漱后换上了家居服，坐在窗前看雨，看着大颗大颗的雨点打?在深绿的树枝上，再落到?地上发出沙沙的声音。
二塘村那?边不知有没有下雨，顾青现在不知在干啥？
庄蓝被自己这想法吓到?了，她居然开始牵挂起顾青山？
她到?这里二个月多，做了很多事情，认识很多朋友，但从来没对谁牵挂过。
难道是这两月一直是和顾青山朝夕相处，从来没有分?开过，已经习惯了他的存在，所以?才会不经意的想到?他？
另一端，顾青山坐在堂屋茶台前庄蓝常坐的位置上，他的面前摆着一本数学书，旁边沏着一壶茶。
微凉的风吹了进来，翻动?那?半小时?没有翻的页。
顾青山看着书出神?了。
他在想，庄蓝在干什么？住哪里？和那?些人在一起？明天能?回来吗？
茶桌上的小米竹微微摇摆着叶子，窗帘随着微风轻动?，房子的各位一眼望出，满目的别致和温馨，他从来不知道一个家还可以?这么布置的。
庄蓝来的这两个月，顾青山家里发生了翻天覆地的变化。
顾青山看着家里的一景一物，每次回家心里都充满了柔软。
卧室做了改装，新建了房屋，堂屋改成接待厅，厨房和餐厅合并，新修了干净卫生的厕所，打?了水泥地坪，吃上了自来水，还养上鸡……
斗垮了村霸张富贵一家，还提前告知他天池会有山洪的事情，帮助村里养殖，现在在准备高考复习。
正因为她的到?来，改变了原本梦里头的命运，这一世?他没有被张强推进水里冲走，没有高位瘫痪，顾润泽没有被水淹死，大伯一家也完完整整的，山洪没有将村庄淹没，粮食没有被冲走，原本该殒落在洪水中的十几条人命还在，第二年村里人不会因为没有粮食被饿死，现在还在发展起集体养鸡……
顾青山深呼了口气，眼神?变得热烈，这个庄蓝是他的福星!
*
第一次，庄蓝有些失眠。
她辗转反侧半夜才渐渐睡去，但仍睡不踏实?，这是她穿书以?来第一次这样。
她归咎于不熟悉的环境和地方，在现代的时?候她也是经常的出差，从未像现在这样失眠过。
第二天她还是起了一大早，她知道外企对商务谈判着装的要求比较正式，她特地换上了小西装加半裙。
她把头发梳了低马尾，再用橡皮筋挽了个髻。
她看着镜子里的人，有着职业女?性的精明和干练，只是眼下隐见青黑，庄蓝拿出上次购买的化妆品，护肤后精心描绘起来。
不一会儿，一个美?丽精致又元气十足的大美?女?出现在镜子里。
这时?敲门声响起。
庄蓝打?开门，黄秋云的笑容就露了出来，她看庄蓝看直了眼。
“天呐，蓝姐，你太美?了。”她快速的围着庄蓝转一圈：“又美?又飒，还气场大开，蓝姐，我觉得我都要爱上你了。”
被人这么浮夸的赞着，庄蓝也挺受用，她看着黄秋云，今天穿着淡蓝色西装套裙，显得青春俏丽：“秋云，你今天也很美?美?哒~”
“蓝姐，你今天一定会大杀四方的。”黄秋云道。
大杀四方？麻将？嗯嗯。
两人一同离开了招待所，黄秋云时?不时?的打?量一下庄蓝，太美?了，眉目如画，唇红齿白，皮肤白皙，晶莹剔透，连她这个女?人都忍不住想多看几眼。
还有那?妆容，自然服贴，五官点缀得艳丽明媚。
当庄蓝出现在众人眼前时?，大家都有着惊艳，特别是男人，那?眼光若有若无就往庄蓝身上瞟。
余静冉拉住庄蓝的手，浅笑道：“没想到?不喜约束的你，还有这么职业的一面。”
庄蓝笑道：“这身装扮及格吗？”
余静冉：“满分?。”
余静冉看了看时?间，他们还有两分?钟就到?，我们在出版社?门口迎迎他们。
“好。”
不一会儿，一辆京牌的小汽车停在了出版社?大门前，车上下来五个人，其中四个外国人，一名中国人。
德国人是三男一女?，都有着褐色头发，眼窝较深，鼻梁高挺、男人身材高大魁梧，女?人披着卷发，身材适中。
余静冉向庄蓝使?了个眼色，两人一同上前。
余静冉说了一串德语：欢迎到?访
那?几人可能?没想到?余静冉说一口地道的德语，眼神?中微微有些诧异，很快就恢复了神?态。
“你好，你好。”为首的德国人用着蹩脚的中国问候，目光惊艳的看着庄蓝。
中国翻译叫沈津，他立即来到?两伙人中间开始翻译起来。
“咱们会议室聊。”余静冉道。
一行人来到?出版社?早就准备好的会议室，德方四人加个翻译，出版社?方四人，双方各坐一排。
每人面前都摆得有一支笔和一份合同。
中国人的习惯在谈判前会寒暄一阵子再进入正题，而歪国人喜欢一上桌就进入正题。
为首的Adam对对面坐的四人礼貌点头微笑，然后开始看桌上的合同，纷纷拿起笔勾画起来。
其它几个人也是这样。
不一会儿，为首的Adam将文件直接往中间一推，态度强硬的道：“以?上这几点为我们不接受修改。”
一上来就给下马威，以?为会把众人的心理预期给打?低。
翻译沈津正准备翻译，被庄蓝抬手制止了，她看了眼余静冉，开口就是纯正流利的德语：“各位，我们有一个小时?的敲定合同条款，我们的主编余静冉女?士还有其它接待的安排。”
庄蓝开口惊到?了两边的人，除了余静冉之外。
德派这边没想到?美?得像幅画的大美?人会德语，作为歪国人的优越感就是对方有求于他们但又沟通障碍。
德派这边更没想到?出版社?这边居然不重视他们，只给一个小时?的时?间敲定合同。
庄蓝拿过中间德派勾画的合同，庄蓝看了下：“你们提出来的这几条问题，我们是站在甲乙双方公平公正为基础上修改的，你们觉得不能?修改的理由?是什么？请提出来?”
Adam看着眼前的美?人，把视线扫向余静冉，强硬道：“我们是带着诚意来和你们合作的。”
庄蓝笑道：“合作的最基本原则是公平公正，互惠互利，在这个合同上，你我双方的合作基础是有的，中国地大物博，刊物的发行单册不低于10万份起，光版税收益这一项就不可小觑，而且咱们之间合作的不只是一本书的发行，是1+N的发行。这个量是庞大的，这个收益是源源不断的……”
Adam心中暗惊了下，眼前这个女?人非常的精明，非常清楚自方的重量和筹码。
庄蓝停顿一下，双目炯炯的看向Adam：“在余主任的通讯录里，不只有你们一家外企想和我们合作，我们对合作伙伴的唯一要求是公平公正，权责等同。”
Adam表面绷住，但内心仍是失了节奏，他们经过很多商务谈判，对方往往在他这种气势下就已经妥协。
Adam开始提出了那?几条合同的意见，被庄蓝流利的用法语一一反驳。
一时?双方之间有种剑拔弩张的氛围，黄秋云和另一个同事虽然听不懂什么，但看对方的表情就知道双方之间有些僵。
而余静冉，稳定钓-鱼-台，不说话，不表态。
庄蓝一个舌战四人，在丝豪不输场，就闲在一旁的翻译都对庄蓝暗暗称叹，庄蓝德语不止流利而且词汇量很大，用全德语和对方沟通起来全无尿点。
突然，余静冉拍了拍手。
“休息十分?钟。” 余静冉向德方点头示意后头也不回的离开。
出版社?的人离开，留着德国人在会议室，那?四人立即对刚才的情况展开了讨论?，意见都不统一。
他们看好这块蛋糕，也知道利润很大，但不想承担风险，想将风险转嫁给出版社?方，最开始他们认为对方没看出合同问题，没想到?对方不只看出来了，还增加了补充条款，补弃得滴水不漏。
就在这时?，Adam的助手Bach去厕所，黄秋云带起去的。
刻意带她到?余静冉办公室转了一圈，她办公室门开着，里面有二名德国人，正在询问着合作的事儿。
Bach上厕所出来的时?候也碰到?一名歪国人，两人还浅聊了下，歪国人告诉Bach他们是来和出版社?谈合作的。
听到?此话的Bach立即回了会议室，将刚刚见到?的听到?的都给Adam等人说了，几人直接破防。
这中间源源不断的利润大家都知道，并不想因为合同上那?几点僵持而失去一片市场。
当余静冉带着庄蓝和黄秋云等人回来的时?候。
Adam立即表示，他们刚刚做了商量，觉得那?几点可以?接受，最好今天就把合同定下来。
余静冉忍住心里的喜悦，但表面仍然维持着高冷和淡定：”如果你们没问题，就开始签约。”
庄蓝把最新的合同再度递给他，Adam看后落下签名，递给余静冉签字后，双方当众盖章，合同交换，完成。
余静冉站起来向Adam伸出手：“合作愉快！”
“合作愉快！”
Adam向庄蓝伸出手“你很美?丽，很优秀，很睿智，能?不能?和你交个朋友？”
庄蓝手尖在他掌心轻碰了下，迅速收回手，“你很有眼光。”
Adam感情邀请：“希望你有机会到?德国玩。”
庄蓝耸肩：“不大有兴趣。”庄蓝也没考虑过要给对方面子。
Adam看样子对庄蓝极有兴趣：“你很坦诚，美?丽的中国女?孩。”
庄蓝不喜欢这么油腻的歪国人。
接下来就是接风宴，这时?间也快到?中午了。
余静冉拿到?合同后就失陪了一下，去把办公室请来的几名歪国友人先送走，以?免两波人碰到?一起。
黄秋云陪着Adam一行人先去午宴，庄蓝和余静冉回了办公室。
“蓝蓝，今天这事给你记头功！”余静冉道。
庄蓝笑道：“没什么，小事情。午宴我就不参加了，我下午去一趟马老的医科院后就准备回了。”
“蓝蓝，你这次是帮出版社?大忙了，Adam是出了名的难缠，没想到?在你面前一点便宜没占着。蓝蓝，你是天生谈判高手。\\"还诡计多端，余静冉在心里补充了一句。
看着这么优秀的人才，余静冉实?在想把她薅到?身边，她身边太缺这样全能?的人才了。
庄蓝想到?个事：“余姐，我倒有个事想麻烦你。”
余静冉道：“蓝蓝快说，什么事？”
“借车。”
在这年头车子贵重物资，一个出版社?才得一辆车，刚说出口庄蓝就有点不好意思?了。
“借车？”
“是的，这几天我准备去看一下我的爸妈，他们在隔壁省的山区，坐车需要转很多次车，所以?想借车。”庄蓝补充道。
“好，我答应了。”余静冉答应得很是爽快。
“需要多长时?间？”
“先送我们去，然后再来接我回家。”庄蓝直接开口，也没觉得不好意思? 。
“你具体什么时?候出发？”
“我确定了时?间给你打?电话。”
“好。”
“你中午真不想一起吃饭？”
庄蓝摇头，她本人并不喜欢应酬。
“那?我给老师打?电话，我让李奇送你过去。”
“去完马老那?里，晚点我想回家了。”
余静冉：“就这么舍不得青山同志？”
庄蓝脸红有些微红:\\"陌生的环境我睡不好。\\"
“明白明白，解释就是掩饰。”余静冉捂嘴笑。
马庭华那?边接到?电话就心情不错，谋划着怎么打?动?庄蓝到?医科院工作。