第36章

　　聂琳琳的第一个单子之所以能轻易的成交, 那是因为那个客户本身对他?们的楼盘是有一定的信任度的。他是世纪华城的老客户，以前在世纪华城置业过。聂琳琳提到让他去离京买房时, 人家以前已经看?过他?们在离京的楼盘了，对他?们的小区物业和销售价格等等，人家之前都已经了解过了。

　　在客户犹豫不决的时候，对方是听到了聂琳琳说的优惠和向经理审批，最?后是抱着过来看?看?想法过来的。甚至聂琳琳后期都感觉，这人是提起?打听到她说的所?谓领导就是世纪华城周家的子侄亲戚，所?以专门赶过来要优惠的。

　　当然这些东西, 聂琳琳已经打听不到了。就算事情真的是这样的, 对方也肯定不会承认。

　　反正当时她的那一单，能那么轻易的就成交。跟客户已经提前看?过他?们的楼盘, 提前知晓他?们的销售价格有关。也跟聂琳琳这边的人，确实给到他?特别大的优惠有关。

　　所?有的这些加起?来，最?后才突然成?就那个所?谓的销售奇迹的。

　　而到了现在, 聂琳琳碰到的这个单子, 这个客户就是完全正常的客户了。

　　她的那个“小米粒在游荡”的粉丝, 是从?她发?了第二个视频后，就关注了她的。对方先是默默的关注她，默默的看?视频。等看?了差不多一星期，就开始在聂琳琳的账户底下活跃，开始向她问东问西了。

　　当然聂琳琳之所?以会记得这么清楚, 确实是因为当时她的粉丝真的很?少。看?的少, 点?赞的少, 留言的更是少的可怜。这样?的情况下, 突然的跑出一个早早关注她，最?后又?在后期的视频下总是问东问西的粉丝, 她怎么可能不留意。

　　卖房子的视频，跟其?他?视频不一样?。

　　其?他?的视频，大家看?着可能也就乐呵一下，或者是对那个题材感兴趣放松一下。

　　但在卖房视频底下晃悠的，很?大的一部分确实是有购买意向的。他?们基本都是现在就想买房，或者未来想买房，所?以多看?看?多听听的。

　　如果不是对这个感兴趣有需求，有这个时间大家看?看?逗笑视频，小狗小猫视频不香吗？为什么要看?你干巴巴的卖房视频。

　　因为有这个意识，所?以对底下客户的询问和留言，聂琳琳才一个都不错过，全部都认识回应和回答了。

　　这样?的情况下，等她的那位一直在视频底下询问的活跃客户，突然的从?视频前转移到视频后。直接给她私发?了信息，并且是很?多条后，聂琳琳很?自然的就会多想了。

　　“琳琳，你刚才发?的那个房子还在吗？你们的情况你能再给我多说一下吗？”

　　“琳琳，我问的那个房子，是在四楼吧？”

　　“琳琳，那个房子小区和楼道?的视频，你能多给我拍摄一下吗？”

　　“琳琳，那个房子还能便宜吗？你能跟房主再讲讲价格吗？”

　　“琳琳，如果是十二万的话，里面的所?有东西都带吧。”

　　对方一下子发?了很?多很?多内容，逐条的把对方发?的信息全部都看?完。

　　随即用浴巾包着头发?的聂琳琳，就直接把自己手机里关于那边的其?他?视频全部都发?给了对方。很?多的时候，为了更好的展现，她会一下子拍摄很?多，最?后选择角度和光线最?好的发?到网上?的。

　　而现在，聂琳琳选择把那些废弃不好角度的视频，全部都发?给对方。

　　“美女，这些就是我手机所?有关于那边的拍摄视频了。”

　　“关于价格，我感觉客户给我的已经是最?低价了。但这个东西，我现在不说死。你先看?看?房子，等你确定想要，确定满意。最?后我再跟客户试试谈谈价格，你看?可以吗？”

　　“这个房子是四楼，面积是52平。这边房子算价格便宜，公摊面积算特别小了。房价是2200，在全国都算便宜了。最?关键是的你经常看?我这边的视频，应该能明白在整个岗岛，你看?中的那个小区，到底到底有多好。”

　　“这样?，我把我的号码给你，我们加微信聊吧。”

　　刚才在她洗澡期间给她发?了很?多消息的“小米粒在游荡”，这个时候应该是忙了，并没有立马联系聂琳琳。

　　聂琳琳跟对方一样?，一下子就给对方发?了很?多的信息。

　　在简单的回答了一些对方的问题后，最?后聂琳琳就把自己的微信号直接扔给了对方。

　　等弄完这些后，她有些迟到的外卖，终于姗姗的到了。

　　但这个时候，说实话聂琳琳的心思?已经不在吃饭上?了。

　　人就是这样?，在暂时没有希望，暂时没有成?绩时。你可能明白那些能安慰到你自己的大道?理，可能能耐得住这其?中所?有的等待和艰难曲折。

　　但如果在等待和坚持很?久了，稍微的见到一丝希望和曙光了。可能你就会突然的就爆发?，突然你就会特别特别在意这其?中的一切了。

　　聂琳琳现在的情况，其?实就是这样?。

　　相比孩子和婚姻，她其?实更加关注自己事业和成?功了。

　　虽然这样?说可能不应该的，虽然在事业和孩子之间，她有时候可能也会选择一下孩子。但这个所?谓有时候，在聂琳琳这边，可能只是发?生特别大的意外的时候，而不是单纯的什么陪伴孩子和照顾孩子。

　　就是，在平时的时候，她其?实是把事业和赚钱看?的比其?他?任何事情都重要的。

　　今天如果有一个升职加薪的机会，如果这个跟好好的照顾孩子照顾家庭，互相冲突，一定要选择的话。聂琳琳可能会为了事业，让她的孩子家家庭，都迁就她。

　　反正在她这里，她感觉事业就是一个女人的价值体现之一，而且是特别重要的体现。

　　上?辈子她能到三十五岁还不嫁人，归根到底其?实就是她有一定的赚钱能力。她想要的任何东西，她都靠自己的实力买到了。

　　什么房子，车子，她都自己解决了。

　　甚至父母姐姐和妹妹，出现任何的问题时，她都能第一时间出现，并且能实实在在的给他?们帮助。这个其?实才是她父母最?后放弃一直逼她，选择尊重她的关键。

　　反正之前的十几年打工经历，就是给聂琳琳一种钱真的很?重要的感觉。

　　所?以在赚钱这种事情上?，她从?来都是乐此不疲着。

　　所?以在干任何一样?工作时，不管自己选择了什么，她只要选择了就一定会全力以赴，就一定要做到最?好。

　　她其?实就是那种，要么不做，要是做了就一定做到最?好的那种人。

　　食不知味的吃着自己点?的炒面和烧烤，在吃了几口?，发?现小米粒终于加她微信了。

　　聂琳琳就迅速的放下手上?的东西，立马跟对方交流起?来。

　　对方跟她猜想的一样?，确实是一个东北的小姑娘。

　　因为手上?资金有限，她才看?中了岗岛这个房价相对较低的地方。

　　按照人家的说话，这里离她的家乡还算可以，但又?有一定的距离。她如果把房子买在这里了，就是那种家里有点?事情她能立马赶回去。但如果家里有什么鸡毛蒜皮的事情，也也不用都回去的特殊状态。

　　长久在网络的接触和关注，让两人在说话时，少了一点?点?的距离感。对方甚至说出了，她大学其?实就是在岗岛读的。她对这个地方，其?实是有一点?点?感情的话语。

　　聂琳琳现在做这个工作，其?实都会不自觉的就有一点?点?心虚的感觉。

　　但此刻听到对方说，她十分喜欢岗岛这个地方，想在这里买房的念头已经产生了很?多年后。她家乡的房价，比岗岛贵一点?。她其?实也想选择一个离家里也有一点?点?距离的城市，其?实也不想一直待在家乡后。

　　看?着对方给自己发?的那些知心话，慢慢的聂琳琳心里的那一点?点?的内疚感也就一点?点?消失了。

　　“琳姐，你今天拍摄的那个房子真的感觉很?不错。我在网上?查的资料，都说那边的入住率算是特别高了，附近的交通也很?方便。我以前路过哪里时，好像看?到那边是有个高中的。这些都是真的吧？现在那个高中还在吗？”

　　跟聂琳琳聊了几句，对方就直接叫聂琳琳姐了。

　　“我年龄比你小，你直接给我名字吧。高中的事情，我确实不知道?。附近的商店是很?多，这个我确实看?到了。但入住率什么的，我跟你一样?也只是听别人说的。这样?吧，你先不要着急，我现在就去看?看?。”

　　外省的姑娘联系聂琳琳，对于对方来说，对方能知道?的一切，也只能靠聂琳琳了。

　　而且就算对方当时在这个地方读的大学，她也只是对那个地方有个大概的认知，也不可能什么都面面俱到的。

　　就算想成?单，就算想赚钱，聂琳琳也想尽可能的对得起?自己的良心。

　　岗岛以后房价会很?便宜的事情，聂琳琳是完全不能自己控制的。

　　而且按照她的认知，就算岗岛未来的房价会很?低。那也只是会恢复了现在的状态，不是真的跌到了尘埃中的意思?。

　　而且所?谓的房价入葱，是指那些不好区域，不好楼层的房子。不是这边的所?有区域和市中心，房子都那么便宜的意思?。

　　作为刚需房，其?实讨论升值不升值，其?实是没有太大意义的。

　　如果客户本身就想买个房子在这个地方定居，在全国房价几乎都一样?，都在欣欣向荣的情况下。你告诉对方，你不要买岗岛的房子，这里未来房价会跌。这个其?实是一种特别傻的行为，很?多的时候，对方如果已经确定了要在这里买房，你说的这些别人也肯定会不信。

　　反正在迅速说服了自己后，聂琳琳就迅速的拉掉自己的头上?的浴巾，迅速的准备出门了。

　　“其?实——”

　　见她竟然说出了现在就要出去的话，对面的小米粒有点?犹豫的。

　　但随后想到买房这样?的大事情，她确实也想得到更多的信息。

　　此刻见聂琳琳如此的热情识趣，她只能下意识的发?一句感谢了。

　　“没事，到时我也会发?一个视频，重点?介绍一下附近的情况。拍一次，后面再有那边的房源，我就不用再出去了。”

　　聂琳琳的性格就是这样?，说好听一点?就是办事特别有效率，说难听一点?就是有那么一点?点?冲动?和不管不顾。

　　反正此刻，既然心里有这个念头了。

　　她就一点?都没有犹豫，迅速的就收拾出去了。

　　只不过这次在出去时，想到岗岛这个城市，毕竟不比香江鹏城那样?的大超市。为了以防万一，聂琳琳还是舍弃了她平时私下去附近超市买东西逛街的小裙子，最?后选择了最?中规中矩的长裤和T恤。

　　灰色的宽松长裤，黑色的T恤，再加上?一个遮风的帽子。再拿上?一个，上?辈子经常戴，现在也习惯戴的口?罩后。随即聂琳琳，就快速的出发?了。

　　经常的坐车，现在半个小时的公交车，对聂琳琳来说真的也就那样?了。

　　秋天的岗岛，就算城市小，大家普遍睡得早。但六点?半的时候，一切都还算早。

　　所?以这一趟，聂琳琳也是出的毫无负担。

　　她六点?半出的门，到目的地时刚好七点?出头。

　　六点?半的岗岛还有一点?点?亮，但七点?的岗岛却已经开始慢慢的发?黑了。

　　趁着这点?时间，聂琳琳在那个小区的四周，好好的拍摄了一下附近的商店，交通站牌，以及那个小姑娘心心念念的附近高中。

　　等把所?有的素材都拍摄到了，天也已经完全的黑了。

　　这个时候，聂琳琳就跟着人流，慢慢的走进了那个小区。

　　门口?有保安，但就算外人进入，保安也没有管。

　　这点?在聂琳琳看?来，其?实算是一个减分项了。

　　把这一点?记住后，聂琳琳就拿着手机继续往里了。

　　带着黑色棒球帽，穿着T恤长裤和白色旅游鞋的聂琳琳。看?着高高瘦瘦，一看?就是像那种有特殊兴趣爱好的人。

　　旁边的人好奇的问她，是不是摄影专业的学生。

　　等聂琳琳点?点?头，感觉她奇怪的人，也就不在理会她的反常了。

　　而等旁边没有人了，聂琳琳就重新拿起?手机，重点?的拍摄了一下晚上?时。这个小区的人流情况，以及晚上?时七点?半接近八点?时，这个小区的亮灯情况。

　　一个小区人多不多，入住率大不大，其?实最?直观的就是这些亮着的灯泡。

　　而一个地方，入住率大了，相关的配套设施就会完善一些。

　　别的不说，至少这里的入住率大了。你会有一种，大家都住在这里，这里应该是宜居的，是能主人的感觉。而一个地方别人能住，而且是很?多人在住。那就会给你一种，既然别人能住，为什么我不能住的感觉。

　　而那种房子很?新或者很?破，但整栋楼只有一两户，三四户入住的。这个可能就在暗示你，这个地方是有一定问题的。可能等你住进入了，你就要考虑安全问题，以及物业和相关的配套设施了。

　　反正在聂琳琳的观念了，买房真的是一件大事。

　　她不能砸自己饭碗，看?见一个人就跟对方说，你不要买岗岛的房子，买这里十年后你可能要后悔。

　　但除了这个外，这个小区最?真实的情况是怎么样?，聂琳琳却是可以给客户提供到的。

　　所?以等拍摄到很?多的资料到，在回去的路上?，聂琳琳就把那些东西一股脑的发?给了对面的小米粒。

　　甚至连那个小区虽然有保安，但晚上?保安管理的不是特别严格。她进出时，保安没有阻拦盘问的事情，聂琳琳犹豫了一下，最?后也说了。

　　在赚钱和良心间，来回的摇摆着。

　　等感觉，自己确实已经尽力了，已经够意思?后。

　　最?后在回来的出租车上?，聂琳琳才编辑起?自己的最?新视频。

　　然后等回去，再稍微的搞了一下配音后。

　　最?后聂琳琳就把自己最?新拍摄的那个视频，直接发?了出去。

　　这次是她第一次拍这个城市的夜景，不，正确的是说是第一次拿这个账号拍摄这个城市的真实的夜景。

　　华夏最?不缺的就是跟风和创新，聂琳琳不是第一个真正搞视频卖房的人，但她却可以勉强算是整个岗岛第一个这么干的人。

　　但只短短的几天，不说外地，就岗岛这个地方，甚至在聂琳琳的公司就有好几个跟她一样?搞视频卖房的。

　　但所?有这些人中，她的视频永远是最?长，最?能拍摄到别人最?关注点?的。甚至她的视频剪辑，也会给人一种看?着很?舒服的感觉。

　　对于她的剪辑手法和配音，别人刚开始其?实是没有太大感觉的。

　　但最?近有了对比，在大家的眼里，莫名其?妙的有了一点?点?她貌似很?专业的感觉。

　　而且她还很?能坚持，几乎一天就会发?一个视频，一个月的时间几乎都没有中断过。

　　除了这些外，她现在又?成?了第一个拍摄小区夜晚情况的人。

　　没有露脸的保安，只露着背影的很?多租客和小区居民。

　　甚至别人在向她搭话时，她也掉转了镜头，下意识的向天了。

　　等拍摄完小区外面的超市，公交站和学校后，她还拍摄了小区夜晚的亮灯情况。

　　这样?的事情，莫名的就给了别人一种，她真的特别拼，特别认真负责的感觉。

　　然后这次，在聂琳琳的视频发?出去没多久后。

　　很?快她的手机就叮咚叮咚的响了起?来，她七个短视频APP，就不停的给她发?来了有人给她留言，给人关注她，有人点?赞了她视频的信息。而这其?中，聂琳琳每次都最?先发?视频的这个世界的B站平台，给她的反馈是最?大的。

　　看?着下面的那些点?赞和关注，也就是在这个时候，聂琳琳也隐隐约约的有了，她这次可能要有个爆款视频的感觉。

　　上?辈子长时间的待在这个行业，对于这种事情，聂琳琳就是特别的敏锐。

　　所?以后续，等这个视频的底下，留言越来越多。竟然有很?多的生面孔都开始询价了，甚至有人都翻到了她往期的视频底下，在那边留言询问房源后。

　　尽管心里十分的激动?，但聂琳琳也控制着，飞快又?冷静回复着。等聊的差不多了，她就会把自己的微信，直接给对方的。

　　这个晚上?，聂琳琳一共加了八个真正询价的客户。

　　而就在她化身八爪鱼，飞快的跟大家交流，飞快的用纸笔记录，就怕自己一不留神就会把户口?信息搞混时。

　　就在这个时候，聂琳琳几乎在同时收到了三条信息。

　　“绫绫，我爸爸的身体最?近真的挺不稳定的。我可以再多留小豆豆几天吗？”

　　“琳琳姐，那个房子我确定要了，你千万不要把它再卖给其?他?人了。你帮我联系房主，我今晚就可以打订金。”

　　“小聂，我看?到你在B站的最?新视频了，怎么一下子就来了那么多人，你这个就是所?谓的出爆款了吗？”

　　贺意康，小米粒和自家销售部的老大，大家像是约好了一样?在同时给聂琳琳发?来了信息。

　　飞快的扫了一样?贺意康的信息，之后又?看?看?自家领导的信息。随后聂琳琳就选择，优先服务自己的客户了：“那你先打过来三千定金吧，放心这个钱我明天就会原封不动?转给房主的。到了明天了，我可以去帮你找房东签约，甚至你也可以赶过来，我们一起?见房主。但现在这个钱，如果你违约，是不会再返回给你的。但如果你交定金了，房主明天跟你签约了，他?后期违约的话，他?也需要给你双倍的违约金。

　　这些你好好考虑一下，如果你能信任我的话，我就帮你弄。但如果你暂时信不过，你也可以明天带着钱过来，我们一起?看?房一起?交给房东。但那个时候因为你这边是不确定的，我可能还会给房主再联系其?他?的客户。这样?的话，这个房子最?后可能就成?为别人的了。反正所?有的事情，我都给你说清楚，这样?你好我也好。”

　　“钱我可以给你，那你给我一张你身份证的相片吧？我这边是有朋友在派出所?工作的，我稍微的确定一下你身份的真实性，我再转给你。毕竟是第一次弄这个，三千就算不多，但也不算少，所?以我感觉应该慎重一点?。”

　　“可以没问题！”

　　从?第一次发?出房屋销售视频起?，聂琳琳就想到了这个情况了。关于的自己的身份证，她早就弄好了一张上?面写?了卖房过户专用标记的身份证。

　　所?以这次对面要了，她就把相片迅速挑出来，迅速的给对方发?了出去。

　　而这次等她把自己身份证发?出去整整两分钟后，在她的焦急等待下，那边就直接在微信上?给她发?来了转款。

　　“Yes！！”

　　明明这不是聂琳琳的第一单，但聂琳琳就是很?激动?。

　　飞快兴奋了一下，随即聂琳琳就迅速的点?了接受：“放心，我不是骗子。我把我的电话给你，你后续就可以直接用电话联系我了。你家就在东北，之后我们的一切，我们就不要在网上?交易了。后续的房款，还有我们的中介费，我们都当面交易吧，这样?你心里就不会太过担心了。还有你想房款再降低一点?的事情，我也没有忘记。对于这个，我现在虽然不能给你打包票，但我答应你，我肯定帮你试试，我肯定会尽我最?大的努力的。”

　　现在还不是聂琳琳以前待的二几年，那个时候因为大家习惯了什么都在网上?弄，网上?买。所?以在网上?突然付出去几千块后，大家心里的压力和担心可能并不是特别大。

　　但现在毕竟是智能手机刚刚开始普及，很?多人就算购物，也会怀疑那个东西到底会不会到自己手上?的特殊时刻。

　　在这样?的情况下，对方能一下子给自己三千块。那对方背负的心理压力究竟是多大，聂琳琳是完全能理解的。

　　所?以在收到钱后，她就迅速的把自己的电话号码发?了出去。

　　也重点?说出了，后续的一切都当面交易的话。

　　“说实话，刚刚你点?接收后。我还真的想过，会不会下一刻我就联系不到你的那种可能性。”

　　而在手机的另外一段，见对方收钱后，还在联系自己。也发?了后续的一切，都不再网上?搞了。

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　　看?到这个信息，那个待在简陋的出租屋，一个月其?实才能赚到一千多。每个月还要给父母交出去四百块的小姑娘，才捂着胸口?，大大的松了一口?气。

　　三千块啊，那是她现在三个月的工资。

　　其?实在发?出时，她在心里也做好了，自己会不会被偏的心里准备。

　　但万幸的是，这次她赌对了。从?对方收了钱还存在，还把电话真正的发?过来时，她就知道?自己赌赢了。