第44章

　　60块钱一件,确实是有些贵了，尤其是他们现在手里已经没有钱了。

　　赵芸抬眼跟郑成言对视了一眼，然后?才扭头看?向?梁峰：“梁老板,这?价钱确实是有些贵了，我们当下也做不了决定,我们商量一下好吧？”

　　“好好好,去吧去吧。”

　　商量商量总比扭头就走好，不是吗？梁峰只能如此宽慰自己。

　　郑成言脱下试穿的羽绒服,叠好放在一边儿，然后?跟着赵芸走了出?来：“怎么？你想?要批发这?些羽绒服？可是我们手里现在没有钱了。”

　　“……”赵芸没有立马说话，可沉默就是默认,她确实是想?要批发羽绒服来卖。

　　“那你能给我说说批发羽绒服的理由吗？”

　　虽然郑成言在刚刚听到羽绒服的时候，也是十?分的心动，可是就在听到价格的那一瞬间,郑成言就打消了这?个念头。

　　实在是太贵了,虽然利润是高的离谱,但风险也是非常大的，尤其是他们手里现在还堆了牛仔裤和大拉毛围巾这?么一批货。

　　而最最关键的就是！他们手里没钱了，就买也没钱买啊！除非……

　　赵芸沉思了片刻：“我不知道?具体应该怎么跟你说，反正?你就只需要知道?，羽绒服在以后?，肯定能大卖特卖就是了！”

　　“而且梁峰说的不错，这?一件羽绒服拿回去，就是翻倍卖,肯定也是有人要的,这?里面的利润，你卖出?去一件,顶你卖牛仔裤和大拉毛围巾好几件！”

　　郑成言：“……”

　　“至于于钱的问题，我也很发愁，因为我手里能拿出?来的钱，只有1000块钱。”

　　这?还是赵芸卖黄豆芽、卖冰棍儿、开小卖部辛辛苦苦积攒下来的，不过之前就想?着拿这?钱来投资郑成言的生意，现在也是阴差阳错。

　　可就算有这?1000块钱，一件羽绒服60块钱，能批的也才十?几件，够干什么的啊？可能连一件羽绒服的码数都买不齐全。

　　郑成言听了赵芸的话，久久不语，其实郑成言从来都不是胆小的人，就看?他之前投机倒把钱都赔光了，跟沈绾笛借钱也要做生意，就能看?出?来。

　　只是这?一次，他不再?是一个人做生意，还有大哥郑成斌和小妹沈绾笛，就连父母那里也给拿了500块钱出?来，这?么多人的钱都压在了他的身上，难免有些畏缩。

　　而且，现在手里的钱都买了大拉毛围巾和牛仔裤，想?要再?要买羽绒服，只能还是从沈绾笛手里拿钱。

　　明明之前说好的，是他这?个当哥的带妹妹赚钱发财，结果到头来，反而是这?个妹妹一直在砸钱供他做生意，郑成言也是不好意思再?跟沈绾笛开口?。

　　良久，郑成言定定的看?着赵芸的眼睛：“这?羽绒服真的能赚钱？”

　　“能！”赵芸一脸坚定。

　　看?着赵芸坚定的目光，郑成言缓缓吐出?了一口?气，那就再?赌一把吧！

　　……

　　可即使再?怎么赌，没钱还是没钱，60块钱一件的羽绒服，梁峰这?里一共有上千件，就按整一千件来算，那也是6万块钱。

　　就算沈绾笛和季晏礼再?有钱，一下也不可能拿出?6万块钱来，那这?事儿就还得商议。

　　不过既然决定了要干，那就得行动起?来，不过谈判这?件事儿，郑成言自认不行，于是全权交给了赵芸。

　　而赵芸前世十?来年的商场里面混出?来的，对谈判这?件事儿更是手到擒来，尽管明知自己手里没钱，可面上却?丝毫不虚。

　　“梁老板，我跟我二哥商量了一下，你这?批货，我们是很想?要的，就是这?价格，我们还得再?商量一下。”

　　因为郑成言年纪比赵芸大，所以赵芸就跟着沈绾笛管郑成斌和郑成言叫大哥二哥。

　　“真不是我不想?不给你们降价，实在是这?个价格已经是非常低的了，再?低我们真的就不赚钱了！”

　　赵芸不动声色：“你这?一批货，我们全要了！”

　　闻言梁峰沉默了下来，只是这?批货好不容易有人要了，梁峰也不敢一口?回绝，人家再?走了，于是重重的叹了一口?气：“……那你说个价格。”

　　“50块钱一件。”

　　梁峰一听急了：“不行不行，这?个价格太低了，真的给不出?来，你这?样的话，我们甭说赚钱了，倒赔钱还差不多！顶多一件降两块钱！”

　　“太少了，梁老板，你一个大老板，怎么还如此抠搜呢？再?降一点，我们可是全都要了！”

　　梁峰不由苦笑：“真不是我抠搜，我的工人也要吃饭呐！这?样，再?给你们降1块钱！”

　　赵芸：“……”

　　看?赵芸沉默，梁峰又咬了咬牙：“最低55一件，真的不能再?低了，赵女士！如果这?你还是不满意的话，那只能证明咱们之间没有缘分了。”

　　赵芸听了这?话，也知道?这?是没有再?降的空间了，于是爽快的点头应了下来：“成交！”

　　梁峰顿时松了一口?气，刚想?问什么时间来拿货，只听赵芸又说：“就是，我们手里现在并?没有那么多钱。”

　　梁峰的脸顿时黑了下来，这?是干什么？这?不是纯粹糊弄人呢吗？

　　赵芸也知道?自己这?话说出?来会惹人恼，可事实就是这?么一个事实，总不能凭空捏造欺骗人家吧？

　　“梁老板你也先别恼，我这?有一个办法，您看?看?行不行？你要觉得行！你就把这?批货卖给我们，你要是觉得不行，我们立马给您赔礼道?歉，随便你怎么能骂都行。”

　　“……那你说吧。”

　　梁峰虽然生气，但也只能往下听，毕竟价格都谈好了，哪儿能功亏一篑？

　　赵芸坐下端起?茶杯喝一口?，先润了润嗓，毕竟接下来可是要费不少口?舌。

　　“我们说这?批货我们全要了这?话不假，只不过您也知道?，我们刚刚才定了一批货，手头暂时有点紧拿不出?那么些钱来，不过我们可以先拿一部分货，等卖出?去后?，我们手头不紧了，再?来找您拿剩下的货……”

　　梁峰越听越听不下去，伸手摆了一个叫停的手势，然后?双手抱膝，翘起?了二郎腿：“赵女士！”

　　“你说的意思我也听明白了，你无非就是想?先拿着我的货出?去卖，等以后?赚了钱再?回来给我钱，然后?再?买下一批货，对吧？”

　　赵芸刚要说话，梁峰却?丝毫不给她机会，紧跟着道?：“你这?不纯粹拿我梁峰当傻子耍呢吗？啊！货你们白白拿去，等赚了钱再?给我，这?算什么？这?不就是空手套白狼吗！”

　　“再?说了！你们是从北京来的，我人又在海城，你们拿了我的货，直接跑了怎么办？我上哪儿找你们去啊？我找谁说理去啊？”

　　“我是看?中了你们从北京来的，想?要跟你们谈生意，可我不是傻子啊？你们这?不是明摆着拿我当猴耍呢吗？”

　　自从梁峰打断赵芸说话开始，赵芸就一直没有说话，一直等到梁峰把话说完了，赵芸这?才一个一个的回答他的问题。

　　“梁老板，我想?你可能是想?错了，我们是说想?先拿一部分货，可我们没说不给钱啊？而且……”

　　话没说完，梁峰又开口?打断了：“你给钱？你不是说你们手头紧吗？你们哪儿来的钱给我啊？”

　　“梁老板，关于钱的事儿，那是我们自己的事儿，就不用你来操心了。”赵芸仍是一副好脾气的样子，可紧跟着，赵芸的脸色唰的一下冷了下来，“梁老板，我从一开始就说了，让您先听我把话说完，您也答应了，可现在呢？每次都是我还没说完呢，您就开始打岔，我是诚心诚意想?要跟你们谈生意的，您要一直这?样，那我们的生意就没得做了！”

　　梁峰：“……”

　　梁峰自然是想?要做成这?门生意的，可赵芸说的话实在是太过荒谬，梁峰觉得再?听下去也是纯纯的浪费时间，这?才一直打断，可赵芸都把话说道?这?份上了，自己再?打断也确实不太好。

　　而且赵芸说了他们有钱，那再?听听倒也无妨，因此梁峰在嘴上做了一个拉拉链的动作，表示自己不会再?打断，让赵芸接着说。

　　赵芸这?才缓和了语气，重新说道?：“可能是我刚刚表达的不太清楚，您没有听明白，我的意思是，我们可以先签一份合同，证明您把货都卖给了我们。”

　　“不过我们手头现在没有那么多钱，所以没办法付全款，只能先付定金，然后?规定一个日期，等到了那一天，我们再?付尾款，”

　　“当然，您也可以按照我们给的定金，供给我们货，等我们什么时候把钱全部付清了，您什么时候再?把货全部给我们，这?样，您看?行吗？”

　　其实赵芸完全可以，给多少钱，就批发多少货去卖，可是赵芸很清楚关于羽绒服的暴利，她害怕在此期间有别人也看?上了这?批货，跟他们抢生意，这?才出?此下策。

　　梁峰一个香江来的人，自然知道?合同一说，而且赵芸所说的方法可别跟国外签的强多了，要知道?，跟他们签合同，那必须是得吧货都给清了以后?，才能追着要尾款，到了那时候，你想?要钱？可是不好要呢！

　　听懂了的梁峰不免有些尴尬，赵芸这?完全是为他们考虑啊！不过梁峰有一点非常好，这?也是他们家派他来大陆打开市场的原因，那就是知错就改。

　　“赵女士，实在是不好意思，之前是我误会你了，我给你道?歉！”

　　“那梁老板这?是同意了？”

　　“同意！那必须同意！”本?来还为卖不出?去这?批货发愁呢，现在一下子全部都卖出?去了，还有什么好不同意的？

　　“不过，咱们丑话可得说在前面，这?合同既然签了，那必定得有处罚措施，不然这?合同签了也毫无意义，不是吗？”

　　“对对对，你说的对。”梁峰还真没看?出?来，一个大陆的乡下女子还能提出?合同这?两个字来，尤其是还能想?起?处罚措施来，不由也起?了几分考察的意思，“那赵女士您说说看?，咱们这?个措施应该怎么设立才好呢？”

　　“我这?么一个女人，哪儿能在您面前班门弄斧？”

　　“哎，这?话你说的就不对了，国家领导人说过，妇女能顶半边天，赵女士你怎么还妄自菲薄呢？”

　　赵芸谦虚的笑了笑：“既然您都这?么说了，那我就恭敬不如从命了。”

　　“如果我们没有按时付完尾款，那我们还差多少钱，都将双倍付给你，同样，如果您把我们的货卖给了别人，那您卖了多少货，就理应赔我们这?些货双倍的价钱，当然，如果拒不赔偿，那我们就只能走公安程序了，您看?行吗？”

　　梁峰听了暗暗点点头，这?赵芸……还真有两把刷子！

　　于是梁峰也没有再?推三阻四，爽快的道?：“行，就按你说的办！”