草稿张口就能说得天花乱坠。

“……可能有人很忙忙得送信都没有空；可能有人有亲人在开封府、应天府等地做活；可能有人跟江南的商客有生意往来；可能有人有子弟在京城读书……以前大家只有想办法托人送信现在好了有了我们陆氏快递邮局我们有自己的邮路、有专人送信。

要仔细说起来我们有很多样好处。一个是专人送信快、安全保证最快度到达；二是方便我们固定时间、规律出方便您随时可以邮寄；三是放心收件的人和最终送件的人不是同一个人不会让你的私事被别人知道；四是便宜不用送礼托人只需要少少一点钱就可以解决了……”

他当然不会说是想要赚大家的钱而事实上光靠这祥符县也确实不容易挣钱所以越说也是大义真的好像是取之于民用之于民的富豪似的。

除了邮寄信件、小物件之外陆氏快递邮局还有一些辅助的东西比如说为不识字的人代写家书不另外收钱连纸钱都不收这对于很多低收入、不识字的人还是有很大吸引力的因为他们平时找人代写一封家书也便宜不了多少。这活是庄不凡以前干的很拿手但现在陆羽没有再压榨他另外请了一个书生做。

陆羽一天都抽身不开得应付前来道贺的、咨询的。因为别人都是认识他而过来招呼都是以粉丝拥趸的名义开头只能是他来应付咨询。

好不容易到了晚上老古把统计的一天账目数据给他看把陆羽吓了一跳。

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第九十四章 新渠道回来的两份邀请

在预算的时候陆羽估算错了两点。

一个是他一直觉得祥符县是赚不到钱的他也只是需要打好一个根基而已重点还是会放在各府中心城市和京城。另外一个是他觉得大家对于这民间的邮局是不大信任的是需要一段时间才会慢慢尝试的。

可是今天一天的结果出来了让他吓了一跳。没想到大家对新事物的热情是如此之大只是今天一天、上午开业还有两个时辰不算就已经到达了一百零七桩邮件！

在定价方面是按路程长短算钱的。在祥符县内包裹物件和信件一样收费祥符县外包裹小物件比信件贵一倍。县城内二分银子（二十文钱）城外乡下五分银子（五十文钱）；到开封府信件五分银子；到应天府、京城信件都是一钱银子（一百文钱）；而江南的长途是两钱银子（两百文钱）信件、物件一样收费。

今天是第一天开始收信件要明天开始送。这一百零七单信件、物件加起来的收入已经有十多两银子。

“我们是不是把价格定得太低了？看来大家很积极嘛！”陆羽摇头笑道。

这样的价格跑江南长途的就算多几天合一起才跑一趟也肯定亏本。不过这也是开玩笑再高的话可能就会过顾客的心理、经济承受能力了。

忙了一段时间今天如同赶考一般成绩出来老古也有点兴奋。“如果都照这样的度一个月能有三百多两的收入那不用等几个月马上就能盈利了！”

“呵可能吗？”

虽然出于陆羽的预期但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜所以第一天很多人或许明天、后天还是会有不少人但后面人就会少了。更重要的是祥符县的人口数量不会改变。

有亲友、客户在这些地方的只能是所有人中的一部分；会写信、寄东西的又只是其中的一部分；而这些已经写过信的不可能会经常写甚至不会每个月。所以在客源有限的情况下按每天都如今日业绩是错误的算法。

老古是做运输久了的人自然也明白这道理。

“唉……东家如果按照目前这样的规模我们或许……只能坚持两个月多一点。”

那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了老古最后也被他说服同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本感觉是可以如陆羽说的那样能够承受三至六个月的亏损。

可是这段时间里规模已经扩大了许多除了一些一次性投资比如新购买的马匹给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等还增加了许多每个月都必须的固定成本比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多不过他们工资低八钱银子一个月就行了可骑马运送的、分点管理分信的这些不仅工钱更多人也不少。

林林总总的加起来一个月竟然快要二百两银子的成本了！而收入一个月下来也肯定不会过百两。

“所以我们要加快度要把开封府、应天府、郑州、京城等地快铺开尤其是京城这些地方的人口基数比起祥符县不下百倍若能开起来利润非常客观。还有富庶的江南一带还有整个天下……”

陆羽做过一个估算以京城来算百万多人口不乏商旅、工徒、学子就算只有一成*人会用邮件、半年一次的话平均每个月也有数千客源加上回信、其他城市的客源几乎可以增加一倍这就是每个月过一千两银子的市场！

这是保守估计不过前提是要完全的开并占有整个市场。

“这一份名单你看一下上面这些都是店主、商贩。在开封、京城等地有分号或者出货、进货的。他们是经常有联系、跑动的今天和我聊了一下言下之意如果效果好的话书信往来、出货、送货等都交给我们处理这样他们可以节约一笔成本。交待大家好生打理这将是我们每个月的固定客户群体。”

陆羽递给老古一张纸是他今天在面对咨询的时候游说过来的一群客户。

老古有点惊讶没想到陆羽能这么快说服到这么多人。以前车马行就是帮人送货的当然知道这方面的行情有很多这样的商贩都是因为货物不多、但是长期需要供应的情况这些商人也头疼找车马行划不来自己应付。

“这里稍微稳定一下我们就分头行事把几个重点分号弄好。尽快开通京城到开封府、应天府等路线！”

“明白。”

几天过去情况如陆羽预期的那样过了前面几天的热闹慢慢开始缓和平淡起来。老古已经先去开封府了陆羽本来是准备自己上京城的。可就在这个当口同时收到了两封信。

两封都是邀请信而地方却不一样。

两封信都是利用陆氏