第90章 成交

　　许秀芳带着唐丽华, 在农研院的展位上，帮着检查了一下，确定都没有问题后，许秀芳这才放心。

　　杨红梅对于许秀芳这种有礼貌, 还?勤恳, 又细心, 办事情又妥帖周到?的年轻人，是极为欣赏的, 于是, 杨红梅就提点了一句：“咱们农研院请了两位会外文的翻译, 到?时候你这边需要帮助，我就让其中一个过来给你帮帮忙。”

　　许秀芳闻言，心里更感激了。

　　其实, 她在进入广交会后, 最担心的问题就是这个了, 那些国外商人, 会不会说他们的话呢？

　　肯定比较少?。

　　到?时候该怎么沟通？

　　真的就是一个?问题的了。

　　现在, 杨红梅大姐主动提出，到?时候会让翻译帮一下自己, 算是给许秀芳解决了大麻烦了。

　　许秀芳很感激，道：“红梅大姐, 到?时候还?是以农研院的事情为主，我们这边顺带就行了。”

　　这是农研院请过来的翻译，主要也是为了卖农研院的产品, 总不能一直让翻译帮他们吧？

　　杨红梅笑道：“到?时候看情况。不过你也不用太?过着急, 因为那些外国商人到?咱们的地盘，也是会请翻译的, 有啥到?时候你跟翻译沟通就行，我们自己之所以也请了翻译员，就是怕老?外请的那些翻译忽悠我们。”

　　许秀芳明白?了：“好的，红梅姐，我到?时候需要帮忙时，一定会请翻译过来。”

　　同时，她也很明白?，什么时候会用到?自己这边的翻译，那肯定就是签订订单的时候了。

　　几人正说着话，谢溧与崔晨、萧金虎，还?有农研院的其他人，都一起过来了。

　　这时天色还?很早，足够大家把?展位布置完整。

　　许秀芳将刚才了解到?的信息告诉谢溧，谢溧轻声道：“嗯，我们努力卖茶叶。”

　　许秀芳：“好。”

　　想了想，许秀芳问：“阿溧，你想去其他区域转一转吗？红梅大姐跟我说现在还?没正式开场，咱们可以去到?处逛逛，在外宾入场的时候，及时赶回来就行。”

　　谢溧闻言，笑道：“我留在展位上，你带着他们三?人过去转转。”

　　许秀芳想说什么，谢溧抬手?，轻轻阻止了她，道：“你要去看看，见见世?面，咱们既然来了，就去看看，就当?多了解一下广交会了。”

　　许秀芳：“好。”

　　她小声说：“我带他们快速看完，到?时候回来替换你。”

　　谢溧轻笑一声：“我没关系的，到?时候看哪个?时间有空，出去转一圈就行了。”

　　许秀芳：“嗯。”

　　谢溧轻轻揉了揉她微皱的眉心，笑着安抚：“不用替我觉得可惜。展会一共要开3天呢，我明天早上去逛也行。”

　　许秀芳笑了：“那我明早陪你一起。”

　　谢溧：“好。”

　　接着。

　　许秀芳跟杨红梅大姐说了一声后，就带着崔晨、萧金虎、唐丽华一起出发了。

　　三?人都十分高兴，肉眼可见的那种，尤其是唐丽华，简直是雀跃的不行，“我真的没想到?广交会竟然这么多东西，比年底的百货大楼还?要多呢。”

　　崔晨没吭声。

　　萧金虎年轻一点，同样兴奋的不行，说：“咱们地方上的百货大楼，哪里?能跟广交会的展厅相比啊，这是集合了整个?国家的好东西呢。”

　　唐丽华：“也不知道咱们能不能买一点回去？”

　　萧金虎摇头：“我问过谢溧了，不行的，在这里?买东西是需要外汇券的，咱们没有那个?呀。”

　　唐丽华一听，顿时十分失望。

　　萧金虎还?补充道：“不仅是需要外汇券，还?有更?重要的一点，这里?买东西可不零卖，都是大批量的订货的。”

　　唐丽华一听，顿时更?加的失望了，这就是说她只能看个?热闹，没法把?东西买回去了？

　　很快的。

　　唐丽华又自我调节好了，买不了，看把?瘾也不错啊，毕竟机会难得，他们这种小地方出来的人，估摸着一辈子也就看这么一次了。

　　不过也够了，等她回去，够她吹一辈子了。

　　唐丽华心里?很快就美滋滋的了。

　　许秀芳道：“你们都跟上，不要乱走，要一起行动，谁要是走散了，我们不会去寻找。”

　　这里?，主要是用来提点唐丽华的。

　　唐丽华一听，就撇撇嘴，很有些不高兴，说：“我不是一直跟着你们吗？”

　　许秀芳忽然回头，盯着唐丽华那张脸，语气很平静，道：“如果你不配合的话，明天你不用跟来了。”

　　给唐丽华的邀请函，是许秀芳与谢溧要来的，自然也可以收回去。

　　这句话一出，唐丽华立马软下来：“行吧，我听你的就是了。”

　　此时，展馆里?面已经很热闹，到?处都是人声，还?有不少?机器发出的声音，因为他们已经走到?了另外一个?场馆的交界处，这里?不是食品区域，而是电器区域。

　　还?没有走到?电器区域，唐丽华就惊讶的张大嘴：“我的天呐，好多电视机啊，好大的屏幕啊，比我家的电视机大了几倍，我的天，竟然还?是彩色的电视机！”

　　她真的完全不敢相信。

　　许秀芳也有点吃惊，旁边崔晨小声凑过来，说：“许秀芳同志，还?是你有办法管得住她。”

　　这个?她，指的是唐丽华。

　　许秀芳轻笑道：“继续看展吧。”

　　进入到?这个?区域后，许秀芳又看出一点异常来，因为这里?的展位上多了很多外国人，有金发碧眼的，有白?皮肤的，也有黑皮肤的……

　　唐丽华已经惊叫了：“看！那个?人的头发是金色的耶，眼睛是湛蓝色的！好帅气！”

　　萧金虎轻哼道：“红毛鬼而已，哪里?好看？”

　　崔晨也小声道：“跟老?祖宗说的鬼怪一样，一点都不好看。”

　　许秀芳深以为然，但在这种场合，哪里?能这样说出来，被听见了，搞不好遇到?大麻烦，许秀芳立马阻止两人，道：“不要对别人的相貌评头论足，至少?别在这里?。”

　　萧金虎与崔晨，自然知道好歹，就闭上了嘴。

　　许秀芳一把?拉住想要往那个?留着一头金色短发的成年男子身边跑的唐丽华，给拉了过来：“你如果不想继续留在这里?，那就回去吧。”

　　唐丽华深吸一口气：“行吧，我不乱跑了。”

　　许秀芳道：“说太?多没有意思，同样的话，我不想说第三?次了。”

　　唐丽华吐吐舌头：“我只是太?过吃惊而已。”

　　许秀芳没再看她。

　　一行人继续走，电器区域，不仅展示了各种电视机，还?有收音机、冰箱、空调……

　　五花八门，让人看得目瞪结舌。

　　不过，因为领头的许秀芳，始终表现得很淡定，崔晨、萧金虎都觉得如果自己大呼小叫，那也太?丢人了，于是，就都板着脸，假装自己也很淡定。

　　唐丽华被警告了两次，且许秀芳周身散发着冷淡的气场，唐丽华就是想发点脾气，也有点不敢了。

　　许秀芳……

　　是真有可能当?场就把?她弄回农研院。

　　唐丽华不敢放肆，也不敢表示不满，就继续跟着许秀芳的身后，一路看过去。

　　走过了电器区，又来到?了服装区、日用品区域……

　　唐丽华是看什么都想要，看什么都想买，可惜啥都买不了，就只能过一过眼瘾了。

　　许秀芳大致转了一圈后，就明白?过来，原来广交会的展位，并不是只有本国的人，还?有很多外国人开办，就比如电器区域，那里?绝大部?分的展位，都是外国人开办的。

　　许秀芳大着胆子，去问了一下价格，那位翻译是本国人，虽然知道许秀芳一行人不是客户，只是看一下热闹的，还?是告诉了许秀芳价格。

　　听到?价格后，许秀芳倒吸一口凉气。

　　农研院的展品，已经不算很低了，价格最高的也就是张平老?师的培育的单枞茶叶，12元一斤。

　　但！

　　这里?的一台32寸的彩色电视机，却要1000斤这种类型的茶叶，才能勉强换回来一台。

　　当?然了，许秀芳也不敢保证那位翻译女士告诉自己的价格，到?底是不是真实的价格，是否有夸大的成分，可她想大差不差，应该不会低于这个?价格太?多。

　　许秀芳的内心，此时是剧震的。

　　本来，因为自己的黑山野茶、黑山苦茶，能卖出一个?远远高于她预期的价格，她已经十分满意了，也十分开心了，但想到?别人随便一台电视机，就可以换走农资社所有的茶叶，她的心里?就不开心了。

　　尤其是，连她一向来十分敬佩的农研院的产品价格，在这些外国商人的电器面前，也不值一提后，许秀芳心里?就更?加别扭了，更?不舒服了。

　　如果……

　　如果他们自己也能生产出这样的电器，就好了。

　　许秀芳的心里?，不可抑制的冒出了这样一个?想法来，但是很快的，又被她强行压下来。

　　不急。

　　慢慢来。

　　许秀芳告诉自己，不断的告诫自己，才将自己一颗翻滚的心，给渐渐抚平下来。

　　但许秀芳不知道的是，这一次的见闻，也深深的影响了她，让她的思维不再局限于面前的方寸之地，而是做什么重大的决策，都会想的更?多，更?远……

　　……

　　整个?广交会的展馆，其实很大，又分成了很多个?区域，且各种产品琳琅满目，一趟看下来花费的时间也不少?，许秀芳带着崔晨三?人，在开展的时间，返回了自己的展位。

　　谢溧明显的察觉到?她情绪的低落，轻声问：“怎么了？”

　　许秀芳朝他露出一丝笑：“没有事情呢。”

　　谢溧略微皱眉，视线落向唐丽华三?人，“是他们给你造成麻烦了吗？”

　　许秀芳摇头：“没有。”

　　谢溧：“那……”

　　许秀芳轻笑：“等回去再跟你说，咱们专心准备我们的茶叶。”

　　因为许秀芳与谢溧两个?人，暂时可以忙过来，谢溧就让崔晨、萧金虎、唐丽华帮农研院的人一起忙活。

　　唐丽华听说不用自己泡茶伺候人了，自然也十分开心，就跑到?杨红梅的身边，忙前忙后，十分热心，很明显的，能看出来她想讨好、巴结杨红梅的意思。

　　至于这个?，只要唐丽华是认真做事情，没有惹麻烦，许秀芳就不管她。

　　……

　　展会正式开馆后，很快就热闹起来，农研院的展位附近，也来了很多的人，有几个?与杨红梅应该是熟识的人，迅速就签订了订单。

　　许秀芳与谢溧的茶叶，摆放着，依旧无人问津。

　　杨红梅拿下订单，很开心，转而跟许秀芳道：“你们别着急，刚才的这位是马来人，每年都要跟咱们农研院订一批货物的，他们也能说咱们的普通话，所以跟我们没有沟通障碍。”

　　许秀芳笑道：“我就觉得奇怪呢，看他们的长相，应该也是亚洲人，说话也是咱们的普通话，我还?以为他们是首都来的。”

　　不过一想，首都来的，应该也不可能跑到?农研院的展位来订货，想要什么，直接跟农研院定就行了，不必要多走一道程序。

　　杨红梅道：“像那边过来的商人还?是很多的，除了马来人，还?有新加坡等等几个?国家，他们那边占据着海上的交通要道，不少?人跑船，将东西天南海北的运送，都赚了不少?钱。”

　　许秀芳、谢溧都听得十分认真，这也算是一种见识了。

　　杨红梅只说了两句，马上就又有忙活的了，面前来了两个?西方面孔，带着随行的的翻译，那翻译应该也不是本国人，是外国人。

　　一行三?人，看上了农研院的一款产品，要跟杨红梅商讨出一个?合适的价格来，这时，杨红梅就带上了自己的翻译。

　　许秀芳与谢溧看着一幕，听着那几个?西方人嘴里?叽里?咕噜的，说了一大串听不懂的言语，而双方全程的交流，都只能靠两个?翻译，那一刻，许秀芳忽然就有了一个?想法：“阿溧，如果有机会，咱们也多学一门语言吧。”

　　谢溧：“好。”

　　就在这时，一位黑发的老?年男子，忽然走到?许秀芳与谢溧的茶叶面前，指着茶叶，说了一句话。

　　两人没听懂。

　　那位老?年男子，立马招手?，让身后的一个?年轻人上前，年轻翻译马上道：“你的这种茶叶，可以试试味道吗？”

　　许秀芳赶紧道：“当?然可以。”

　　她很快就准备起来。

　　谢溧帮着一起招呼，很快的，茶水就泡好了，那位老?年男子闻到?味道，已经眼前一亮了。

　　接着。

　　在他喝茶时，许秀芳就跟翻译多聊了几句，问清楚这个?客人的信息，才知道原来这位是一位新加坡人，不过并不会普通话，这次过来展销会，主要是购买一些华国的农产品，茶叶也是其中?之一。

　　而这位新加坡商人姓马，他主要的客户群体，是一些在西方的华侨、华裔……

　　每年的华国广交会，就是他最重要的进货渠道，他每年春秋两季的展销会，他都要过来。

　　等他喝完茶，年轻翻译就问：“马先生，你觉得这茶叶怎样？要不要定下来？”

　　那茶香味，他在旁边闻着，都能感觉到?，甚至他都有点想尝一尝了，可惜这位马先生比较严肃，马先生没有吩咐下来，翻译员是不敢乱动的。

　　听到?自己的翻译询问后，马先生抬起头，看着许秀芳与谢溧，笑着问：“这个?茶叶，非常不错，那能将另外一个?茶叶，也给我试试吗？”

　　翻译员很快就翻译出来。

　　许秀芳与谢溧已经打?算好了，等他喝完野茶后，也让对方尝尝苦茶，因此，一听说对方要品尝，就很快泡了一壶新的。

　　马先生喝完了苦茶，表面上没有说什么，但眼里?的光，还?是骤然亮了一下，只是，他突然又皱起眉头。

　　许秀芳与谢溧，都有点摸不准头脑。

　　许秀芳主动问：“马先生，是觉得哪里?有什么问题呢？”

　　马先生指着开水壶，道：“这水不行。”

　　听了翻译的话，许秀芳笑道：“您可以试着买一点回去，用更?好的山泉水来泡，这样出来的茶汤，效果更?好。”

　　马先生听闻了后，就笑道：“确实可以试试。”

　　说着。

　　马先生竟然又将自己随行的一位工作人员吩咐过来，许秀芳也不知道对方说了什么，反正那人离开后，马先生就一直坐在许秀芳他们的茶桌旁边，小口小口的喝茶。

　　许秀芳、谢溧只好跟翻译多了解了一番。

　　大概15分钟后，马先生的工作人员过来了，原来提着一个?开水壶。一看这样，许秀芳与谢溧都明白?了，对方这是自己准备了清甜的山泉水。

　　马先生果然用自己准备的山泉水，泡了一壶茶，闻到?茶叶香味的那一刻，马先生一张脸上露出了明显的笑意，道：“茶叶的品质，加上山泉水，泡出来的茶水，果然是最好的。”

　　接着。

　　那位马先生，很爽快的定下来一批茶叶，看到?数量的那一刻，许秀芳与谢溧都惊讶了。

　　黑山野茶，一共定了5000斤。

　　黑山苦茶，一共定了6000斤。

　　两人以为自己看错了，就连杨红梅都惊动了，还?特意把?自己的翻译官，外贸专员都叫过来，一起跟马先生沟通这笔订单的详情，因为怕许秀芳与谢溧没有经验，出了差错，杨红梅特意让外贸专员去审核了订单上的条款，确定没有隐藏着坑、或者?啥陷阱后，杨红梅才放心：“这个?订单可以签，这个?马先生，也是广交会的老?客户了，应该不会有问题的。”

　　许秀芳作为农资社的副厂长，与马先生签订下这笔订单，签单的时候，许秀芳的手?都在颤抖，心脏也不可抑制的狂跳。

　　当?自己的名字签订下来后，那一刻许秀芳的心忽然又平静下来。因为她在心里?告诉自己，这只是开始，远远不是结束，以后的订单，会越来越多的……

　　马先生当?场就交付了一笔定金，并约定这批货物30天内交付。还?有一些细节条款，怎么交付货物，怎么结付余款，怎么过海关啥的……都有广交会的专人来协助处理，就不需要许秀芳与谢溧操心了。

　　谈妥了一切后，许秀芳忽然问：“马先生，请问一下您除了茶叶外，还?会需要其他的农产品吗？如果可以的话，我们可以在下半年秋季广交会的时候继续合作。”

　　从翻译的嘴里?，许秀芳得知马先生的客户群体，是那些在西方定居的华裔、华侨……

　　那么，除了茶叶外，肯定还?需要其他的产品。

　　马先生听完翻译的话，顿时对这个?年轻小姑娘刮目相看了。要知道，马先生其实是个?很挑剔的人，一般的产品，他都看不上，他所有选定的商品，都是他自己亲自使?用、品尝过后，才会拍板定下来。

　　像农研院的很多产品，他品尝过后，虽然觉得不错，但不够惊艳，也就没有成交。

　　马先生笑眯眯道：“我当?然需要很多产品了，不过我可是要亲自试验过后，才会决定的，不会凭咱俩的交情，就亲口定下来。”

　　许秀芳笑道：“自然如此，在商言商，只有我们的东西好，价格双方都满意，像我们的茶叶一样的品质，咱们才能达成交易。”

　　马先生道：“这话不错。”

　　他的心情很好，也不知道怎么回事，这今天总觉得心烦，睡眠不好，在跟许秀芳、谢溧等人一番交流，尤其是喝了他们的茶叶后，马先生的心情忽然就好转了，那种心烦意乱，也一点点消失了，于是，他就坐下来，跟许秀芳、谢溧继续闲聊的一会儿。

　　话题的中?心，主要是放在他每年订购的农产品上。

　　许秀芳与谢溧不仅听，谢溧还?在一边，用笔纸记录下来。

　　结束谈话，送走马先生后，杨红梅便笑着道：“你们两个?人非常不错呢，那位马先生是个?特别难搞定的人，他对东西尤其挑剔，我们农研院以前就有一款农产品是跟他长期合作的，前年他说我们的水果品质达不到?要求了，硬是取消了合作。”

　　许秀芳闻言，一愣。

　　杨红梅笑道：“不要紧张，他对你们这批茶叶的品质，是很满意的，肯定不会随意取消的，再说了我们签订了合同，他单方面取消，是要赔付违约金的。”

　　许秀芳悄悄松口气。

　　杨红梅看她那模样，不由调侃道：“是我的错，不该在这个?时候说这话，不过呢，如果你们真的很想跟马先生继续合作其他的农产品，我的建议是尽量往农副食品方面去想。”