第179章 市场与合作
精油在国内发展时间不长, 属于小众圈子，与耳熟能详的大牌护肤品相比，还未形成规模效应和对知名品牌的忠诚度。
这也就意味着，在华国, 精油行业是一个潜力巨大, 市场份额未被占领瓜分的极为广阔的市场。
近些年来, 随着人们生活水平的提高, 大众对于精油的需求与日俱增，国内精油销量以每年超过200%的速度快速增长。
比如国产头部品牌-A芙精油, 连续数年年营收超过10亿，曾创下单月销售额2亿的惊人记录。
其近年来一直在扩张、致力于研发推广新产品，争取占据更高的市场份额。
根据国际咨询公司调研和预测，等到2028年，全球香水+精油的市场将突破1400亿。
其中, 华国作为需求增长最快的地区之一，初步估计将达到400-500亿的行业规模。
几百亿，虽然那不能与护肤品动辄数千亿的规模相比，却是个年轻的市场。
护肤品行业的竞争激烈，大牌林立, 市场趋近饱和，想要脱颖而出很难。
而精油行业起步没多久，正处于高速发展时期，品牌效应不强, 更容易树立自己的品牌, 实现从0到1的跨越。
花间集入场的时机不早不晚, 刚刚好。
凭借着高品质的产品、出色的效果、以及良好的口碑, 花间集一定能在行业内占据一席之地。
甚至成为精油界的龙头企业。
不过眼下距离目标还差得很远。
叶晗翻看着王芸统计的销售数据。
主推的真实薰衣草精油, 如今已成为精油界的爆款，好评如潮。
销量稳坐TOP1的宝座，20天突破7万瓶，创下单方精油月销售的最高记录。
同系列的其他产品销量同样十分可观，整个薰衣草系列营业额高达2600多万。
网上铺天盖地的宣传，被誉为‘睡眠障碍人群的福音’。
也让花间集的名字在精油界大放光彩。
至于玫瑰系列，目前刚上线一周，与薰衣草相比逊色许多。
虽然有相关测评和产品试用的铺垫、网上其他博主的宣传，但一来玫瑰精油价格昂贵，二来名气不足，单周销量800+。
玫瑰系列产品营业额不到300万，比前者少了三分之二。
叶晗看了一下，玫瑰精油的销量刚刚进入单方精油榜前十，排在第九位。
倒是A芙那款9.9%浓度的玫瑰精华油销量很高，排在第三位；仅次于花间集的薰衣草精油和某款按摩精油，月销售量6000+。
叶晗猜测，在大众眼中，它应该属于奥图玫瑰精油的‘平替’。
9.9%的精油与基础油混合，可以直接涂抹在肌肤上，避免自己调配。
而且对方的品牌更响亮，售价只有200多元，任何人都能买得起。
无论何时，价格依然是影响大部分人决定的最重要的因素。
如果有钱，谁不想用最好的？
可惜这种人毕竟是少数，大多数人讲究的依然是性价比，货比三家。
至于‘平替’，见仁见智。
俗话说，一分价钱一分货。产品贵有贵的道理，平替与正版比起来，还是不小的差距。
叶晗指尖滑动，发现F国进口的奥图玫瑰精油销量也不差。
同样进入销售榜前十，排在第八位。
对于这个结果，柳艺等人都觉得很不公平。
明明测评的结果花间集品质最高，评分9.5分！
明晃晃的数据，显著的功效，为什么对方的销量居然排在它们前面？
在测评之前，F家也是个小众品牌，知道的人不多，完全是借着这波流量火起来的。
可这些光环和流量，不应该给到测评第一的花间集么？
想想就觉得不忿。
叶晗却表示理解。
F国进口，老品牌，国际认证，质量有保障，成分安全。
每一个都戳中消费者的痛点。
对于一部分高净值人群来说，国外品牌就是比国内品牌高贵，更有底蕴。
而国内的精油市场混乱，没有统一的标准，质量参差不齐。
与其花费心思辨别真假，不如买国外的牌子。
除此之外，还有营销的作用。
在花间集被自来水和博主们疯狂推荐的同时，其他精油品牌也没闲着，纷纷借着这波流量宣传自己的品牌，十八般武艺齐上阵，让消费者眼花缭乱。
一些芳疗师也现身说法，大力推荐F国进口的精油，并晒出自己获得的IFA证书。
说自己一直在用这个品牌，芳香理疗的效果非常好。
专业的推荐令人信服。
唔，其实说得也没错。叶晗想。
毕竟在花间集的精油还未投放市场时，F家的产品质量最好，受到市场的青睐。
可惜，她微微一笑：以后可就不一定了。
外行看热闹，内行看门道。
在各种精油品牌拼命宣传，消费者犹豫不决时，业内人士正在购买花间集的精油拿去专业机构测试。
得出的成分令它们大吃一惊，数据几近完美，精油界的天花板。
没过多久，一则消息轰动了整个行业。
花间集与走在前沿的S市某三甲医院达成合作，旗下的薰衣草精油、玫瑰精油以及香薰产品等被正式列为医院采购产品。
医院将使用芳香疗法为患者缓解精神问题，包括术后恢复、头疗、提升睡眠，心理辅助等等。
也就是说，花间集的精油已经得到了官方认可，脱离众人所认知的护肤、按摩的范畴，正式进军医疗领域！
放在大众眼中，意味着花间集的精油品质高、疗效好、成分安全，是市面上最好的精油！
不然三甲医院为什么单单与对方合作，不与其他品牌合作？
由于是双方的初次合作，需要实践验证，所以采购的数量不多，总金额大约在150万元。
但这是一次里程碑式的事件，意义重大。
花间集官方第一时间晒出了院方的检验证书，并多了一项合作认证。
这番表现，一下子与其他品牌拉开了差距。
“我靠，花间集也太牛了吧！！”
“XX三甲医院很有名的，尤其是神经科，专家号每次都挂不上。”
“对对对。这次估计是全国试点单位，效果好会大力推广。”
“哇，一整个期待住了，医院的消毒水真的很难闻。”
“是啊。一到医院，病人的心理压力增大，心情沉重，正好适合闻精油放松。”
“在国外芳香疗法很普遍，急诊和门诊都能看到精油，镇痛、舒缓、消炎，应用广泛。”
“原本以为精油就是做个spa/精油开背，没想到作用这么强大，我老公的术后恢复也可以？”
“不同的精油有不同的效果，建议咨询芳疗师再使用。”
“患者都能用的精油，我肯定能用。买精油认准花间集——下单！”
“好耶。以后去医院开精油产品，是不是能刷医保？（偷笑）”
……
本次合作相当于芳香疗法在公立医院的首次推行，人民X报、新华X等官媒纷纷报道，其他媒体跟着转发，很快成为大众讨论的热点，冲上热搜。
此举措关系到看病和民生，响应的人非常多。
花间集作为合作方也频频被提及。
看到这个眼熟的名字，大家表示，难道是又那个花间集？
“植物园、周边、种树…这次是精油。花间集，你究竟还有什么惊喜是朕不知道的？”
“厉害，跨界之王。（鼓掌）”
“想起它和其他品牌的联名，和蚂蚁S林的合作，emmm，这就是社牛吗？”
“给别人留点活路吧，上热搜比明星还勤。（指指点点）”
“这样挺好的，明星一点屁事就霸占着热搜，无语。不如让有意义的词条待在上面，多推广国家政策。”
“臣附议！！”
“支持XX三甲医院引入芳香疗法，下个月就去体验一次试试。”
“精油不错，一直在用。”
“花间集粉丝来也！帮大家把精油的成分贴出来，放心购买，某宝旗舰店就有哦！[图片][图片][图片]”
……
这个消息给了同行重磅一击，所有精油品牌都懵了。
花间集完全不按常理出牌。
他们在忙着请明星代言，花钱让博主推广产品，搞各种优惠活动，而对方——居然和三甲医院合作？
还上了热搜？官媒转发？？
靠。
这、这不在一个级别啊。
花间集这波在大气层。
根本无计可施。
这波的热度刚下去，新一波的热度又来了。
据知情人透露，花间集即将与Y集团达成合作，有媒体拍下集团高管连续几天出入植物园的消息。
根据合约，花间集将为对方提供不少于20万件精油系列产品，供Y家旗下的高端spa馆、度假酒店、温泉山庄、五星级酒店使用。
卧槽。
卧槽。
那可是Y集团啊！！
世界级的高端连锁酒店，旗下全是五星级，高端SPA馆是明星和豪门阔太经常去的地方。
花间集的格调瞬间被拔高了好几个档次。
“我的老天，我和明星用同款精油？”
“突然觉得薰衣草精油的价格好亲民，2333。”
“其实很贵，你看看市场价就知道了，超出4-5倍。当然，物超所值。”
“下单了，我也要感受一下有钱人的快乐！！”
“不一样，人家有专业的按摩师和芳疗师（抠鼻.jpg）。”
“不是说花间集新开的酒店也有这个服务吗？到时候去那里做。我去…这是约满了？？”
“花间集真的出息了，合作的全是大佬。”
“有没有一种可能，花间集的IP估值已经超过100亿了？只能说强强联手。”
“！！！牛。”
没错，凭借着周边产品在国内和海外的销量、知名度、与其他品牌的联名；加上与蚂蚁S林的合作，支付B界面单独的模块和创意，以及植物园的热度和影响力，花间集——这个集所有产品为一体的超级大IP，如今的估值高达100亿。
它的吸金能力和价值有目共睹，而且增长速度极为迅猛，短短两年便发展到现在的模样，一度被资本巨头关注。
不过有深藏的‘背景’和人工智能项目的傅氏集团撑腰，谁也不敢轻举妄动。
这次Y集团与花间集的合作，对双方都有好处，起码热度有了。
老牌的高端酒店也需要时刻保持活跃度和新鲜感，迎合年轻富豪的喜好。
Y集团的高管来花间集考察，受益匪浅。
对方新开的酒店，在设计、造型、智慧家居、空间布置、放松身心等方面均值得学习。
除了面积和硬件无法满足五星级酒店要求，其他的超出预期。
王莲餐厅更是开创了机器人+高空旋转餐厅的先河，IP产品的变现同样引人深思。
或许他们酒店缺少的便是关于IP的概念，纪念品的设计和制作方面更是欠缺。
总之，这次的考察合作十分愉快。
根据合同约定，花间集需为对方提供10万瓶薰衣草精油（5ml）、2.5万瓶奥图玫瑰精油、以及包括精油皂、香氛在内的8万件其他精油产品，金额高达7700万元。
该产品为‘专线特供’，会单独定制奢华精美的包装，与普通的产品加以区分，不会影响到Y酒店的调性。
而花间集凭借着两次合作，影响力扩大，一跃成为国内精油行业的顶奢品牌，成功碾压国外进口产品。
成为中产及有钱人追捧的对象。
叶晗又推出价值2999元的全套玫瑰系列，与1999元的玫瑰+薰衣草的精油系列，升级礼盒，打造送礼佳品。
成功包揽了精油产品销量榜前十中的六位。
其他品牌拍马不及。
叶晗准备继续扩大规模，种植更多的花卉萃取精油，不然产品太过单一，无法形成规模。
她今后会将高端路线贯彻到底，以昂贵的单方精油为主，比如茉莉、橙花、檀香精油，基础油为辅，打造独一无二的奢品。
也是目前市场上欠缺的部分。
市场上不缺价格便宜的精油，缺的是100%纯度、品质好的精油。
正好生产线齐全，物尽其用。
在精油上线的同时，8月份，位于山谷间的森林酒店正式开放，成为夏季的避暑胜地，疗愈身心的最佳地点。