第44章

　　“你好?, 我叫张成?，是?县城供销社的，上次来过你们?小卖铺。”张成从县城赶过来, 自我介绍道。

　　“欢迎欢迎。”钟昌明和王金花赶忙招呼。

　　“不知?你今天过来，是有什么事？”钟昌明问道, 心里已经隐隐有预感。

　　“是?这样, 上次你们?说可以进大?件, 不知道你们都能进什么大件, 又是?什么价。”张成?问道。

　　钟昌明心猛地提起?，但很快又镇定下来, 得亏对?方是?现在来问的，要是?再早一点，他们?东西还没解锁呢。

　　“我们?现在只能进自行车，至于价格吗, 我们?也不是?很清楚。”钟昌明道。

　　“实不相瞒, 县城供销社最近就想进一批四大?件，其他东西都谈的差不多，就差自行车了。”张成?道。

　　他这次过来, 就是?想看?看?其他品牌的自行车。

　　钟昌明一愣，意识到钟莲等的机会来了。

　　“稍等，这件事我也做不了主，等供货方来了, 你直接跟供货方谈，正好?今天供货方过来。”说着钟昌明就让王金花去找玉青禾过来。

　　从张成?过来那刻起?，玉青禾就已经知?道。

　　他冲钟莲点了点头, “县城供销社的人来了。”

　　钟莲眼?睛一亮，心里顿时归心似箭。

　　没一会儿, 大?玉青禾开车过来，和张成?两?人在小卖铺相遇，钟昌明作为中间人，替张成?说明来意。

　　这是?张成?第一次看?到给钟昌明家小卖铺送货的大?货车，就是?他们?县城的供销社，也没有这样的专车待遇。

　　不过货车越大?，就越说明规模不小，货源更是?不成?问题。

　　张成?对?这次的来意多了更多的信心。

　　“自行车是?大?件，光是?进价就不便宜。”知?道张成?想进自行车，大?玉青禾道。

　　“可不是?，就是?因为这是?大?买卖，我们?供销社才货比三家，不敢马虎。”张成?笑道。

　　“我这里有两?套方案，一种是?进，进价九十五，还有一种是?租，租金一辆自行车五块。”大?玉青禾看?着张成?道。

　　“租和进吗……”张成?没想到是?这种发展。

　　究竟是?租还是?进呢？

　　目前市面上的自行车售价在一百二左右，九十五块钱的进价，一百二十的售价，中间有着二十多块钱的利润。

　　而租呢，虽然每辆自行车只赚五块，但是?玉青禾也说了，自行车以后出了质量问题，他们?会自行承担。

　　张成?心里拿不定主意，“这事我得回去跟人商量过后才能决定。”

　　本?来张成?过来的目的，想谈的肯定是?进价，却?不想玉青禾给了他另一条路，这才犹豫。

　　“对?了，你们?自行车的质量怎么样？”可别质量不行，要不然就算玉青禾愿意承担，也有损他们?供销社的信誉。

　　“我们?的自行车没什么问题，唯一的缺陷就是?不是?什么大?牌子?，可能让人听都没听说过。”

　　“等明天我送一辆自行车去县城的供销社，你们?可以好?好?看?看?。”大?玉青禾道。

　　“好?，那我们?就拭目以待了。”张成?心定道。

　　随后大?玉青禾开车把张成?送回县城，张成?比自己预估的时间更早回来。

　　县城供销社的大?家见到张成?，纷纷问张成?去哪了。

　　张成?说：“我去找另一个供货商了，对?方也能提供自行车，但是?那边给出了两?种方案，一种是?进，一种是?租。”

　　“那肯定是?进划算啊。”供销社的人道。

　　就算是?进价九十五，卖出去也有二十五块钱的利润呢，而租金只能赚五块钱，哪个多哪个少，不是?一目了然。

　　“他们?自行车比大?牌自行车便宜，谁知?道质量过不过关，万一质量不行，岂不是?砸咱们?供销社的招牌，要我说还不如租，租虽然挣得不多，可也不担风险。”也有人不同意见。

　　“质量问题明天对?方会把自行车带过来，到时候我们?对?比完再说。”张成?道。

　　第二天恰好?是?星期天，一大?早钟莲和钟荷就起?来，也打算去县城看?看?。

　　至于钟昌明和王金花，今天正好?是?集会，他们?不想错过，就留在了家里。

　　再加上小玉青禾，一大?三小坐着货车前往县城的供销社。

　　货车里面是?自行车，足足十辆，这也是?钟莲百货商场系统账面上所能购买到的最多自行车。

　　县城张成?和供销社其他人吃完早饭不久，就等来货车的踪影。

　　“来了来了。”见过货车和大?玉青禾的张成?道。

　　其他人下意识看?向他们?昨天借过来的大?牌自行车，心不知?为什么变得紧张起?来。

　　大?玉青禾下车，打开货车车门，从里面提了辆自行车出来。

　　只从外表，除了贴的牌子?不一样，其余地方几乎没什么区别。

　　张成?等供销社的人开始把两?辆自行车做对?比，从轮胎摩擦、承重力?，以及车把手的灵活度，经过方方面面的对?比，钟莲家的自行车丝毫不逊色。

　　供销社的人自然惊喜，一样子?的质量，进的话?，成?本?比大?牌自行车低，租的话?，也不会砸他们?供销社的招牌。

　　供销社的人很激动，问大?玉青禾：“你们?自行车是?什么牌子?？”

　　“莲花牌自行车。”大?玉青禾说着忍不住低头轻笑一声?。

　　钟莲：“……”没错，百货商场系统出品的东西，都有一朵莲花，因为其他东西也不看?重品牌，所以莲花牌一直不为人所知?，这还是?第一次有人打听品牌，可钟莲宁愿对?方不打听，脸红。

　　“供销社要是?选择进的话?，那不知?会定什么价位？”就在供销社人情绪高涨，大?玉青禾出声?问道。

　　“这，当然是?市场价了。”供销社人下意识道。

　　也有人察觉到不对?，笑看?着玉青禾道：“那不知?租的情况下，你们?准备定什么价位？”

　　“一百零五块钱。”玉青禾道。

　　“什么，一百零五块？！”供销社的人瞳孔骤缩，极为震惊。

　　要知?道这一百零五块还包含五块钱的租金，去除租金，也就是?说一辆自行车只售价一百，只比进价多五块。

　　就算他们?是?受官方管制的供销社，价格也没这么良心过。

　　不过，莲花牌自行车真要只定价一百零五，那他们?就得重新商量了。

　　之后供销社的人留下一部分人陪玉青禾几个说话?，一部分则去另一边商量。

　　“原先我是?倾向进的，可是?他们?价格一出，我又倾向租了。”张成?叹道。

　　“可不是?，咱们?供销社的本?质是?为老百姓服务，可真要把自行车定价一百零五块，我也下不定决心。”

　　因为市面上的自行车都卖一百二，他们?卖一百零五，那不是?亏和少赚吗。

　　不是?他们?不想为人民服务，而是?身为人类，在本?能抵抗有可能的无形损失。

　　“再下不定决心也要下，要么，我们?进价九十五，售价一百零五，要么，把位置租给他们?，就挣五块钱的租金，别忘了咱们?进四大?件的初衷，是?为了方便就近的工厂工人，而不是?借此谋利。”

　　“那还是?租吧，要是?进，我怕会控制不住提价。”

　　“租其实也不错，这样一来，咱们?供销社不光省了一笔自行车支出，还能让大?家伙买到自行车。”

　　越想越觉得租比进划算，当然最主要还是?他们?没对?方疯狂，居然用自行车走薄利多销的路线。

　　趁他们?商量期间，钟荷拉了拉钟莲的衣服，“姐，我想去供销社逛逛，供销社好?大?啊。”

　　供销社面积确实大?，跟后世的大?型超市占地面积差不多。

　　只见供销社里面摆放着不少柜台和货架，上面的东西琳琅盲目。

　　还有区域，也大?致划分为食物、生活用品、布料多个区域，每个区域都人来人往，十分的热闹。

　　还有明显的一角，听人说到时候会放四大?件，此时已经摆放了几台缝纫机，至于手表和录音机，则收在柜台里，空荡的位置，显然是?用来放自行车的。

　　尽管家里已经开了小卖铺，钟荷还是?被供销社的繁华闪花了眼?。

　　看?到什么，钟莲给钟荷塞钱，“去帮咱妈买点雪花膏带回去。”

　　护肤品是?他们?小卖铺没有的，村里的女人也不讲究护肤这一套。

　　可是?县城里的女人们?不同，不少人都青睐护肤品，护肤品类在供销社里明显畅销。

　　就在钟荷离去期间，供销社的人已经商量出结果。

　　最后，他们?在进和租之间，选择了租。

　　其实对?于供销社来说，自行车无论是?进还是?租，区别都不是?很大?。

　　可是?对?于买自行车的客户们?来说，区别就大?了。

　　十五块钱，都够全家添新衣服，或者?吃一个月的肥肉。

　　供销社没有忘记他们?的宗旨：为人民服务。

　　“合作愉快。”张成?作为供销社代表，和玉青禾握手。

　　“合作愉快。”玉青禾回以笑容。

　　此次合作，双方都很满意，而且一次谈定，之后就不用再麻烦。

　　百货商场面板上，租赁摊位显示：云县供销社。

　　【莲花牌自行车：售价一百零五，每辆租金五元。】

　　时间限制的话?，倒是?没有，供销社的人也不是?小气的人。

　　要不是?玉青禾坚持，他们?都想先付钱，之后双方约定，等自行车卖完了，玉青禾再过来收钱。

　　如此钟莲自然在心里祈祷自行车能尽快卖出去，让账面回本?。

　　钟莲一行人再次坐车回去，十辆莲花牌自行车则留了下来，被放到县城供销社里，等待被售卖。

　　很快消息传来，供销社自行车的价格引起?整个县城的轰动。

　　毕竟莲花牌自行车便宜的不是?一毛两?毛，一块两?块，而是?十五块。

　　在东西质量都差不多的情况下，大?家自然倾向便宜的，莲花牌自行车就是?那个便宜的，可想而知?有多吸引大?众眼?球。