点点头，“我会给我这位朋友打电话，让她过来与你们面谈。不过，我想先问一下，你们打算出多少价钱买这块地呢？”

“梦影，你那朋友愿意出多少价呢？”

李成明在询价。

这是谈判的惯用技巧，自己不说底价，而希望对方先提出价格。

“那肯定是要比市场价略高一点的。”我也用了个模糊的说法。

实际上，方如芸现在是陷入了困境，哪怕比市场价低一点，只要不是低得太离谱，她都愿意卖掉这块土地。

但是，她的心境是着急的，我却不能如此。

我要帮助她，而不是让她的利益受到损失。

我希望能尽量帮她将这房地产多卖一些价钱，这样，对她以后会更好一些。

“许小姐。”李翔龙开口了，“你是成勇的同学，按说呢，我也要给你个面子，按你说的价格买下来。不过，你这块土地的问题还是很大，我想，你也知道的，南水湖的土地都是成片开发的，你这块地确实孤零零的一块地，而且这地周边的土地，早就被高大壮的高强企业给收购了。”

“高强企业？高大壮？”

“哦，梦影，就是你说的那个地头蛇高某人，他叫高大壮，这是他成立的一家高强投资公司，是项目公司，专门做南水湖地区的土地收购。高大壮已经收购了你这块地周边的土地，他还找过我们集团，想要将他手上的这些土地高价卖给我们。”李成明说。

“什么？这姓高的还打算把土地卖给你们？他不是打算卖给我们辉煌集团吗？”

“没错，他起初是打算卖给辉煌集团的。”李成明点点头，“不过，辉煌集团并不接受他的要价。”

“啊？”对于李成明说的这个信息，我居然一无所知。

“梦影，你不知道吗？”李成明奇怪地看着我。

“我不知道啊。”

“哦，那可能是你刚进去没多久吧。事实上，高强公司曾打算将自己获取的所有土地卖给辉煌集团，具体卖多少价钱，我也不太清楚，这毕竟是商业秘密。不过，最后结果我是知道的，这笔买卖没成交。我估计是因为双方的价格没谈拢。后来，高强公司又找到我们公司，希望我们来收购，不过开价很高，我们并没有接受。”李成明解释道。

“是的。”李翔龙插话道，“因为只有我们集团和你们辉煌集团才会买他手上那么多的土地，所以，他不是找我们公司，就是找你们公司，不会找别人的。这高大壮在两边没做成交易，后来索性也不动弹了。我想，他可能是以为自己的土地在手，也不怕找不到买主，认为我们两家公司迟早会来找他的。尤其最近，辉煌集团开始启动开发计划，虽然第一期还没到他那边，不过迟早也会开发到那里。所以，他才有恃无恐，想持有这些土地，等待上涨。”

“哦，原来如此。不过，这跟我朋友的这块土地有什么关系呢？”

“许小姐，你知道，我们要买你这块地，就要面临着将来和高大壮协商收购周边土地的事情。你这块地太小，不值得开发，必须和周边的土地放在一起开发。所以，你这土地的价格不能太高了。”李翔龙说道。

“您的意思是？”

“这样吧，我们公司按照市场价格的80%收购你的这块土地，如何？”李翔龙终于抛出了自己的条件。

“什么？80%收购？”我大吃一惊。

原以为这次的会面会很顺利，可没想到，貌似随和的李翔龙居然提出了这么苛刻的报价？

80%是什么概念？这意味着方如芸要将自己五分之一的房子和土地白送给他们啊！

李翔龙未免也太能杀价了吧？这可是土地啊？这可是房屋啊？不要说八折了，就是九八折都是一笔很大的数目啊？

“许小姐，你可以把我说的话，回头告诉给你的那位朋友。如果他也有兴趣的话，可以来我们公司找我，或者找成明面谈。”李翔龙笑道。

看上去很和善的他，却一点也不大方。

叶云天说的对，李翔龙为人小气。

今天我也领教到了他的另一面，那就是杀价够狠！

“对不起，我认为这个价格，我不能接受！”我直截了当地拒绝了。

“呃？”李翔龙看了看我，不过也不觉得有什么特别的惊讶，“那许小姐你提个价吧。”

“好，按市场价的105%。”我主动替方如芸报了个价格，“不过，我这只是自己的建议价，回头我还必须得到我朋友的确认。不过，如果你们同意按这个价格，我可以尽量去说服她。”

这个价格，方如芸绝对不会有什么意见。

“溢价？”李翔龙似乎有点不太高兴，“许小姐，你这块土地，只能压价卖掉。我们双方的差距很大啊，恐怕很难谈到一起了。”

“爸爸，这样吧，我想跟梦影单独谈一谈，好吗？”李成明说。

“嗯，那也好。哦，我还有点事情，许小姐，那我就先告退了。成勇，你也跟我走吧。”李翔龙果然不悦了，就要离开。

“爸爸，我也要走吗？”李成勇有点吃惊。

“没错。你哥哥跟许小姐谈事情，你就先跟我回家去！”李翔龙严肃地看着二儿子李成勇。

“那好吧。”李成勇只得无奈地点点头，“梦影，那我先走了。哥哥，你跟梦影好好谈一谈吧。”

他们父子二人就离开了这间办公室，总经理办公室。

很奇怪，李翔龙并没有在自己的董事长办公室见我，却在他儿子李成明的总经理办公室里接见我。

李成明才是这个房间的真正主人。

房间里只剩下了我和李成明两个人。

“梦影，真不好意思，我爸爸提出的这个价格，连我也没想到。”李成明带着歉意说道。

“哦，没什么。你们是买主，你们可以报出任何价格的。”我说，“不过，确实跟我所想的差了太多。”

“我明白。”李成明叹了口气，“我也觉得给你们的少了。”

“何止是少。这不是跟那高某人一样，是在乘机压价吗？”我忍不住说出了实话。

在李成明面前，我觉得很放松，似乎他就是自己的一个朋友一样，可以随便说话。

但我很快就意识到了说错话了，“不好意思，成明，我的意思是：你爸爸给的价太低了点。”

“这样吧。”李成明说，“你什么时候叫你那朋友直接过来找我，好吗？”

“可以啊，不过你这价格我可怎么跟她说呢？”

“不要紧的，那只是我爸爸提出的价格。我可以拿出自己的一部分资金，以我个人名义购买你差价的部分。”

“什么？”我愣住了，“你的意思是，你也出一部分钱买这土地？”

“是的。”他点点头，“梦影，我实话实说吧，实际上，投资开发南水湖的想法，其实都是我的建议。当年，我父亲本来是不支持我做这个项目的。”

他的这一爆料，让我大吃了一惊

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二百一十二、爱美人不爱江山的富家公子

二百一十