大了。

两人都保证保密后，陈实这才道：“其实销售的方案很简单，是抽奖。”

“抽奖？”武江诧异道：“很多饮料都有抽奖活动的，我们凭什么能战胜人家？我不同意。”

陈实摆摆手道：“你先不要急，等我说完再说。”

武江是经历过破产的人，因此办事的时候都是小心翼翼，生怕一个不小心重蹈覆辙，所以他谨慎倒是没有什么意外。

陈实道：“咱们抽奖的方法不一样，别人抽奖是现场兑换，搞一个活动，这样很浪费人力和物力，而且覆盖面积不大，我们要另外想办法。”

刘成问：“什么办法？”

陈实笑着道：“如是我们抽奖的方式是随机的，如你今天口渴了，去小卖部买一瓶饮料，突然奖了呢？你想想这是什么样的场面？你本来没有抱着任何希望的，也是说你没有期望过奖，但是突然奖了，　这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的奖方式是怎么样的，因此继续追问，陈实也继续解释道：“如，我们可以在饮料瓶盖印奖的讯号，立刻买，立刻打开能看到是否奖，奖金也不用那么复杂，直接奖励一瓶饮料行了，相当于买一送一。”

买一送一这样的促销手段谁都会，但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的，不过换一种方式来，不是送，而是奖，是运气，是你自己运气好才碰的，商家送出来的东西，若是没有一定的价值，对别来说是有一种歧视的感觉的。

两人犹豫地问道：“这个？这个能行吗？没有人这么干过，没有听说哪一件饮料厂这样促销，我们能行吗？”

陈实笑着道：“正是因为别人没有做过，我们才第一个吃螃蟹，若是别人都做过了，我们再去的话不要说吃肉了，能喝到汤算不错了。”

武江问道：“那这个活动叫什么？买一送一？”

陈实摇头道：“不对，应该叫再来一瓶。”

再来一瓶这种促销手段非常简单实用，不过也有一个隐患，陈实虽然知道，但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议，他道：“这个买一送一在什么地方兑奖？兑奖的程序如何？如果操作不好，会不会被人造假？因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大，若是别人专门制作奖的假瓶盖呢？我们该如何应对？”

陈实不禁对刘成高看了一眼，他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了，要知道，后世的某集团的再来一瓶是毁在造假面。造假的人甚至和经销商串通好，专门制作假奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道，据说这样的造假链条能产生几千万的利润，简直可以说是抢钱。

不过此时对于造假，陈实是有一些思路的。他想了想道：“我们不能相信经销商，要和经销商固定好一定的例，如我们的奖几率是多少？千分之一还是百分之一？这个要固定好，然后顾客从经销商那里奖后直接当场兑换，而我们只和经销商交接，因为经销商进多少货是有定数的，我们不看他兑奖的瓶子，只看他进货的数量来兑换，如此能避免造假。”

武江问道：“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢？他手里拿一个瓶盖，买一瓶水后当场打开，你不可能发现吧？”

陈实微微皱眉，这还真是一个难题，不过这样能兑换多少奖品呢？你一瓶一瓶的买，一瓶一瓶的兑换，这太浪费时间了，估计也不会有人看这样的利润吧？

他想了想道：“这点确实很难防范，不过我想这样造假的人毕竟是少数，能看这个利润的人更是少数的少数，这个问题交给经销商解决好了，我们用不着替他们操心，只需要管理好厂内的人员，千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起，如此他们若是合谋的话防不胜防。”

第一百三十九章：再来一瓶的分析

陈实说服了刘成和武江，两人都暂时同意将再来一瓶作为下一个计划，作为退出果汁喝饮料的销售预案，不过他们都保留意见，因为造假的问题始终不好解决，对此陈实没有继续说下去，虽然他极力推进这个计划，但是毕竟是有漏洞的，想要他们两人完全答应，没有看到成果之前，他们是不会全部同意的。

但只要能推进计划，他不介意两人对此事保留态度和看法，总之，等他们见识到这样的促销手段，看到由此带来的丰厚利润，看到由此占领的市场份额的时候，他相信，他们会毫无保留地支持他。

曾经，陈实在百度看过这样一篇章：“从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色。据远强传播的跟踪调查，“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用，甚至延展至其它行业的销售促进。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，高概率以奖促销（15%-20%），主要针对终端大众消费者的促销类型。从“再来一瓶”第一次亮相到现在，事实其在国零售终端存在已有十年。

“再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加：一是活动告知：用外包装告知活动信息，这基本不增加成本；二是奖环节：打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及奖信息告知，促进消费；三是现场兑奖：消费者理论在任何地方购买了饮料奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也提高了促销的可信度和参与度；四是可反复奖：在活动初期，发生过三连不稀、四连也常见、五连也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；五是狠狠地打击对手。

据研究，每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以，“再来一瓶”事实大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；六是本品促销，用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起，让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜，得以在全渠道推动的超级