第74章

　　◎卖枣糕。◎

　　来黑市的客人有些目标明确, 直奔自己想要的东西，买完就走，另一部分则是走走逛逛, 看能不能买上些稀罕东西。

　　可摊位众多，一个个是看不过来的，这时候叫卖声就显得极为重要了。

　　陈家明不大熟练的喊了起来, “热腾腾的红枣糕~香软的红枣糕——”

　　月饼无需他多宣传, 馒头更是有熟客在前, 张二牛在后, 不用多说，已将名气打了出去。

　　但红枣糕, 坦白来说, 陈家明心里还是发虚的。

　　要是卖不完，他们可就亏大了。

　　磨磨蹭蹭的等着熟客来，是下下策。

　　红枣糕三个字精准的入了部分人的耳中, 当即抬脚朝陈家明的方向走来。

　　供销社的糕点是要点心票的，当然也有不要的，可那都是高档点心，东风公社的供销社几乎没有。

　　而黑市上, 点心可是比猪肉更稀缺的好东西。

　　陈家明眼尖的见人朝这个方向走, 口里的喊声更大了。

　　等来人停在摊子前问起, “红枣糕是什么样的？”

　　他才收声回答, “是用个大饱满的红枣、炒香的芝麻，加了糖、油和白面烤出来的糕点。”

　　说完，才掀起来棉被, 露出个小口, 给站在前面的几人看了, “一毛钱一块儿。”

　　“一毛？！”刚打算开口来两块儿的人心生退缩。

　　“你这一块儿才多少？三块儿加起来不到一斤吧？供销社里三毛钱能买半斤红糖蜜角了。那可是实打实的灌了红糖。”

　　陈家明没吃过蜜角，但他见别人吃过，那是一种形似饺子的点心，掰开里面是红糖或者蜂蜜。

　　想来一定十分美味。

　　只是他对宋满冬的手艺也十分信任，“我这红枣糕不输于蜜角，用料扎实，味道比蜜角还好呢。”

　　“供销社的糕点还要点心票，我这可不要，用的食材也是黑市收的，价格自然高一些。”

　　来人踌躇不定，旁边则有财大气粗的人伸出手，“先给我来一块儿。”

　　陈家明脸上的笑容真切了几分，接过钱，正要包起来，男人却直接伸出手，“不用包了，拿来我尝尝。”

　　到手他才发现这红枣糕也不算特别小，跟他掌心差不多大，三指厚。

　　拿起来还没递到嘴边，就已经先嗅到暖暖的香甜气息。

　　品尝过不少糕点的男人猛吸一口气，就冲这香味儿，也知道味道不会差。

　　他迫不及待一口咬下。

　　枣糕送入嘴里，松软的糕体叫人精神一震，这般柔软香甜，是馒头完全做不到的。

　　下意识的咀嚼后，浓郁的枣香四散，偶尔还能吃到枣肉，劲韧的枣、软糯的糕，竟在嘴巴里相处的如此融洽。

　　不似蜜角那般明晃晃的流淌着蜜糖，但仿佛每一粒糕体都浸透了糖蜜，甜味儿入喉，口留余韵，叫人意犹未尽。

　　男人还没吃完，先掏出钱，“再给我来五、不，来十块儿！”

　　陈家明好心提醒道，“红枣糕凉了可能味道会有欠缺。”

　　男人手一挥，不在乎道，“没事儿，这点儿还不够我们一家分的。”

　　陈家明接过钱，手指藏在背篓后抖着，来回搓了搓，才捏出油纸给男人包红枣糕。

　　一块钱对他来说无疑是巨款，可男人却轻飘飘的拿出来，心惊的同时又生出羡慕。

　　这十块红枣糕装好，男人提着便脚下生风的朝外走。

　　见他如此，还在犹豫的人也不迟疑了，忙开口道，“给我来三块儿。”

　　“我要五块儿。”又有人说。

　　奔着糕点来的人大都是不缺钱的，尤其是打头来问的人。

　　旁观的人也有，不过都远远的站着，不敢跟陈家明对上视线。

　　陈家明忙了好一会儿，见人群散去，缓了口气，正打算再吆喝。

　　熟客已经赶到了，“红枣糕可开始卖了？”

　　跟前头问东问西的客人不同，买过月饼，又吃过馒头的人，对陈家明卖的东西是十分信任的，只怕抢不到。

　　毕竟月饼就是如此。

　　陈家明仔细介绍了，才给他们一一装上。

　　这些人顺便捎了些馒头离开。

　　熟客里有需要月饼送礼的砖厂工人，还有骂过张二牛的婶子，最叫陈家明印象深刻的还是那位老太太。

　　他私下里觉得这老太太抠门，但又是客人，便在心里称她做酸豆角老太太。

　　可是没想过她回来买红枣糕的。

　　但又不叫他太意外，这位儿子媳妇都有好工作的老太太，枣糕只买一毛钱的。

　　还叫陈家明跟她保证，味道一定好。

　　陈家明自己是觉得有点儿偏甜，可想着宋满冬，又想到初尝红枣糕的男人，没有以自己为标准，而是坚定的回道，“这么贵的点心，我可不敢随便糊弄人。”

　　老太太这才满意离开。

　　陈家明又继续给其他人装，原以为红枣糕会不好卖，没想到熟客竟然买走了半筐，被他们吸引来的人又买了不少。

　　这会儿竟然比馒头都卖的快。

　　“陈家明！”张援朝是记着他十五要来卖枣糕的，可对日子不甚敏感。

　　今天早上还在家里睡觉呢，被他娘提了起来，问他什么时候买枣糕，这才赶过来。

　　陈家明装完手上的这份儿，把枣糕递出去，才疑惑的看他，“朝哥？”

　　张援朝探头一看，筐里竟只剩下浅浅几层，顾不上废话，递出钱来，“十块儿。”

　　枣糕不比馒头，不是他能贴钱送的东西了。

　　陈家明略一思索，索性大大方方的收下钱，将他跟其他客人一同对待。

　　不过卖完收了摊，又单独给他和贺永明送了去一块，“这枣糕的味道我有点儿拿不准，你们再帮我尝尝。”

　　贺永明拉了下他的背篓，“都卖空了？这你还拿不准？”

　　“只几个人当着我的面尝了。”陈家明说完，问出最关心的事儿，“这枣糕你们觉得甜度怎么样？刚好还是偏甜、偏淡？”

　　“放心吧，刚刚好。”贺永明一脸肯定。

　　陈家明脸上做出放松的笑，“那就好。”

　　提着背篓回去，才思索起来。

　　不过对着宋满冬还是只报喜。

　　宋满冬听完，“既然这样，下次再卖时，可以多做一点儿。”

　　下次就是半月之后了。

　　陈家明并无异议，毕竟今天卖这么实在出乎意料。

　　回想起还叫宋满冬卖花生酥的时候，陈家明只觉得那时太大胆了。

　　这红枣糕卖着都叫人提心吊胆的。

　　说完今日的事，陈家明又跟宋满冬分了钱。

　　红枣糕一块儿赚两分，每人能分的一块二，馒头分得五角六，一人是一块七角六。

　　算了账，陈家明喜意蔓上眉梢，“要是能日日都卖枣糕就好了。”

　　宋满冬早就考虑过，\\"我是能做得出来，但不一定有这么多人买。\\"

　　无他，还是东风公社太穷了。

　　陈家明如今对她信任至极，也不多提意见。

　　更何况如今的收入，已经叫他十分满足了。

　　他这种心情仅仅维持了两天。

　　黑市上出现了另外一家卖红枣糕的摊子。

　　八分一块。

　　陈家明耐着性子卖馒头，可注意力却很难不往那边瞧。

　　即便贺永明安慰他，那人做的枣糕味道跟他的差远了，他心情也难以平复。

　　瞧那人脸上的喜色就知道今天卖了不少。

　　好不容易捱到下午，卖完馒头，陈家明立刻收起背篓回去找宋满冬商量。

　　“要不然我们每日少做一点儿？不能让他们把咱们的钱给赚了。”

　　宋满冬却摇摇头，“不划算。”

　　“咱们的红枣糕是烤出来的，烧一次火把土窑烧热得一个小时，烤又要花一小时，自然是烤的越多越好，只一炉都是亏的。”

　　“更何况日日卖，一炉我都怕卖不完。”

　　陈家明，“没有省事儿的办法？”

　　“蒸也可以，味道会差一点儿，卖相也不太好。”宋满冬道。

　　陈家明试探问她，“那咱们就卖这个？卖便宜点儿？”

　　宋满冬衡量之后，还是摇头，“可是这样利润低，不如馒头。”

　　“咱们也不可能完全杜绝别人仿作。”

　　陈家明不甘心，“难道就看着他们抄咱们的想法么？”

　　卖馒头被人学去，卖枣糕又被人跟风。

　　“这原本也不是咱们独有的。”宋满冬早就想过这种情况，这都是无可避免的。

　　“月饼若是拉长些时日，也会有人仿作的。”

　　“咱们只需要好好把控自己东西的品质，维持住顾客就行，跟别人竞争是没有尽头的。”

　　陈家明说服不了她，又听进去，跟宋满冬僵持着。

　　宋满冬想了一会儿，给他出主意，“你要是实在看不下去，可以也找人做红枣糕，叫人另外摆摊卖。”

　　“盈亏都算你的。”

　　她话一出，陈家明冷静下来了。

　　“我决定跟你合作，就不会找别人。”

　　宋满冬也说，“我不是赌气说这话，只是与其你心里头憋着难受，倒不如放手去做，不然你总是对我带点儿情绪。”

　　陈家明不傻，“可我要是真找了别人来做，那就离咱们散伙不远了。”

　　两人之中横插一人，肯定免不了摩擦。

　　宋满冬又不是得过且过的人，一旦发生争执，他站错了队，她指定立马抛弃自己。

　　宋满冬手艺在，脑袋也灵光，离了自己单打独斗都没问题。

　　可他要是没了宋满冬，可就是巧妇难为无米之炊！

　　陈家明后背冒着冷汗，把自己给劝好了，“你说的对，以后咱们还要卖别的东西，说不定还有学咱们的人，也不能回回都杠回去。”

　　可他总是忍不住想，那人是抢走了他们的生意，赚走的钱本该是他们的。

　　眼瞅着自己快要入魔，陈家明不得不寻了些别的事情转移注意力。

　　他将自己的疑惑告知宋满冬。

　　“你觉得枣糕甜？”宋满冬惊讶看他。

　　作者有话说：

　　今天会有补更QAQ时间还不太确定。

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