第三十六章 融资计划
李东加盟所带来的影响极为深远，不仅仅在于公司内部。
在现在这个互联网行业万马齐喑的时候，国际顶级投行高盛亚洲的高管，放弃董事总经理的职位和百万年薪，转投梦龙科技、风行科技担任COO，这样的新闻已经足以登上各大门户网站财经和互联网板块的头条了！
风行科技还好，之前的吾爱音乐网上线，已经惊艳了业内，小有名气。
梦龙科技却是一直都是闷声发大财，最多在运营商和初生的SP行业内有所耳闻，这一次才算是真正的出现在媒体之中，进入了大众的视线。
尤其是那些海外的投资机构，惊讶于李东的选择，私下动用资源调查后，才发现梦龙科技这家公司虽然名气不大，却是SP行业内的领先企业，尤其是在京城移动，它的营收份额在所有SP公司中排名第一，短短成立一年时间，年收入就达到5000多万。
再看到梦龙、风行两家公司的实际股东都是相同的，也就是说这两家公司完全是兄弟公司，头脑敏锐的投资人已经想到了互联网和无线的联动效应。
三大门户今年的财务数据好转，就是这个套路……。
吾爱音乐网上线短短几个月，已经雄霸国内的在线音乐市场，成为排名第一的音乐网站，网站流量一路冲进了Alexa排名全球前500名。这么大的流量，再结合梦龙科技的铃声下载业务，也已经实现网站盈利。
现在中国的互联网公司，能盈利的有几个？
梦龙科技更不用说了，它的盈利能力极强，却成本很低，利润率高的惊人，现在所开展的业务也都是独有资源，独家运营着帝都最大的两家媒体的短信互动平台；图铃下载业务中，铃声的数字音乐版权也是全行业SP中最多的，与各大唱片公司达成了战略合作，更有吾爱音乐网这个音乐原创平台，可以源源不断的产生新的音乐版权。
这些独家资源，目前还没有其他公司可以动摇！
梦龙科技还得到了京城市政府认定的高新技术企业名额。
我的天！这显然又是两家潜力无穷，有很大可能上市的公司啊！
最重要的，这是两家盈利状况良好，却没有经历过任何融资的初创公司。
机会！绝对的机会啊！
投资机构都是嗅觉灵敏的鲨鱼，闻到味道就会扑上来。
IDG、英特尔投资、霸菱投资，华平创投……，中国第一批风险投资们纷纷与李东联络，表达了对梦龙和风行公司浓厚的兴趣。
涉及融资，就不是李东的权限范围了，李东必须要和林风商量，听老板的意见。
林风、李东、王浩三人专门为这件事开了个闭门会议。
林风这些天心情很好。
两家公司在李东来了以后，面貌焕然一新，李东重新制定了公司的管理流程，强化了目标管理和绩效考核，一改公司之前相对自由而显得有些散漫的工作气氛，让所有人都上了发条般，动了起来。
人员招聘这块也大有起色，李东就是个活招牌，对许多高端人才而言，李东这样的高管团队是有吸引力的，连续来了好几个微软、谷歌、宝洁等公司的优秀人才，中层管理团队一下子人才济济起来。
同时，为了在这两年里全力提升梦龙的财务数据，以确保上市时能有个比较好的估值，李东要求人事部门大力招聘销售人员，至少要组成一个超过50人的团队，保证在今年内，实现全国32个省市自治区全部业务接入。
技术团队也进行了扩充，按照林风的建议，加大了对WAP及JAVA游戏开发的人才积累。一批北邮的应届毕业生进入了王浩领导的技术团队。
沙宏的经历让同届周围的同学们都很眼红，还没有毕业已经赚到了十多万，还被公司给予了股份奖励！
现在梦龙科技又有了高新技术企业的牌子，可以毕业落户。这么好的条件，这届北邮的信息工程专业、通信工程专业的毕业生们几乎是抢着加入，各种老师的关系直接找到王浩头上。
王浩知道林风的计划，也尽可能多的挑选了些技术高手，最后竟然来了近一百人！王浩将他们分配到了梦龙、风行两个公司的技术部，最后统计下来，这一届北邮这两个专业的应届生就业去向，梦龙科技居然超过了老牌大户华为，名列第一！
毕竟对这些毕业生而言，华为还要跑去深圳，梦龙就在帝都。
公司内部一片大好，外部的业务也有所突破：之前在谈的几个省份，除了粤东外，苏、浙、沪、湘等相继通过了业务评估，正在进行业务测试。相信很快就会为公司带来新的收入。
在这种形式下，又听到投资机构找上门来，林风自然心情大好。
他倒也不急，慢条斯理的泡茶，给李东、王浩两人倒上。
先不说融资的事，和王浩聊起了彩铃业务：“老王，现在公司的发展还算比较好，但是短信业务也就这两三年的蓬勃生命期了，毕竟不是长久之计，我们真正的拳头项目还没有起来，那就是彩铃，你要准备一下，尽快动身去韩国。孟老那边联系的怎么样？”
王浩拿起茶杯喝了口，点头道：“没什么问题，孟老师也对韩国现在突然风靡的彩铃非常感兴趣，想研究一下，这次去调研又是咱们公司出资，我陪着去，他已经同意了。”
他兴奋的接着道：“林总，真的像你之前预测的一样，SK电讯3月份推出这项业务，短短3个月时间渗透率就超过了30%，业务发展非常火爆，太不可思议了。”
林风笑笑，解释说：“这就是业务特点所决定的，不需要用户繁琐的操作，也没有终端上的型号限制，还能为用户提供个性独特的形象展示，彩铃绝对是可以与短信业务相提并论的杀手级应用。我们现在采购了这么多的数字音乐版权，就是为了彩铃业务准备的。你这次去，一定要让孟教授清楚这个业务的价值，能促动他向信产部和移动来提出建议尽快在国内推出彩铃业务。”
想了下，又说道：“你可以侧面和孟教授提一下，我们梦龙科技希望邀请他担任公司顾问，并在公司上市后担任独立董事，至于顾问费和独董的薪资，每年不低于50万。同时也会以你的名义，向北邮做一笔500万的捐款，作为学校的研发费用和奖学金。具体的说法，你看着办吧。”
王浩吃了一惊，这个说法，林风之前还从未跟他提过。
旋即脸上就涨红了，这是多大的荣誉和面子啊，刚硕士毕业一年，就能以优秀校友的身份给母校捐款。
李东在旁边赞许的点了点头，笑着接话：“林董的这个提议好，既然彩铃业务对于公司这么重要，为了尽快促动业务推出，就要让孟教授有主动性，北邮的影响力非常大，这样的捐款也能让信产部和移动对我们公司的印象更好，非常值得做。”
王浩点头答应下来，看他急促的呼吸，还是心情激荡。
林风这才和李东商量起融资的问题：“Joe，对于融资你有什么看法？”
李东回答：“我的建议是融资是必须的，这对于我们后面的上市计划是配套的，如果没有海外资本进入，没有共同的利益诉求，很难吸引华尔街的重视。只是融资的规模，还有时间点，我不太清楚您心里的规划，所以不好说。”
林风点点头，他同样很清楚，如果想在纳斯达克上市，必须引进海外战略投资人，这些战略投资人一方面在资本市场上对公众投资人有着巨大的号召力，同时也能在上市过程中，为公司提供很多帮助和支持，甚至给予便利的条件，无论是他们的人脉、资源，都是公司上市所需要的。
林风之前也有过考虑，便对李东说：“我明白你的意思，我的初步想法是，在上市前，我们最多进行两轮融资，第一轮由风险投资来投，我们能有一笔资金快速拓展业务，第二轮做pre-IPO，要找大的基金或投资公司……，你们高盛就不错。”
李东也笑了。
“至于时间点，现在进行融资有点吃亏，我们真正赚钱的业务还没有上线，这轮的估值不会太高，我们公司现金流现在很充沛，完全够近期的业务发展需要，我的想法是，第一轮融资在彩铃业务上线后的半年左右，预计快的话明年年中，慢的话明年年底进行。”
林风记得前世国内的彩铃业务正式推出是2003年5月，现在如果能够促使移动提前推出的话，对他的整体计划就更加有利。
“这样，我们可以拿这笔资金购买更多的音乐版权，彻底奠定在数字音乐领域的领头羊地位，到了2004年，短信业务发展到高峰期，彩铃业务快速兴起，那个时候我们的收入会达到一个高值，这个时候公司的估值才最合算。”
林风说完，李东默默点头，认可他的判断。
同时，看着林风说这番话时，目光深邃，充满着自信，淡然从容的话语中，却是犀利精准的预测和判断，心中惊叹。
这个成为自己老板的年轻人，似乎有种神奇的魔力，能够看穿未来般，一切都在他的掌握之中。
他心思清明，战略清晰，目光远大。
跟随他是自己这一生以来，所做过的最为大胆的一个决定，现在李东却愈发感觉，自己的这个决定非常明智。
或许有一天，他会走的更远！
李东心潮澎湃，莫名激动起来。
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第三十七 游戏想定
林风和李东定下梦龙的融资策略后，也不是就不和这些风险投资接触了。
林风很清楚这些国内的第一代投资人们在之后十几年的互联网行业发展中有着怎样的影响力，都是堪称教父级的人物，他们及他们背后的投资基金，可以说孵化、推起了中国互联网领域内绝大部分的优秀公司。
在这一过程中，他们所积累人脉、行业洞察力和号召力，都是未来林风在互联网方向发展所需要的。
与这些人保持良好关系，非常必要。
接下来的几天里，在李东的陪同下，林风先后和几家最有意向的机构进行了交流。
首先见的，是IDG。
IDG技术创投（IDGVC），最早进入中国的外资投资基金，是国内风险投资领域的拓荒者，也是成就最高者。在林风的记忆中，它投资的互联网企业名单列出来，几乎能涵盖绝大部分的行业巨头，其中就包括百度、腾讯、搜狐、360……。
过来洽谈的是过以宏，IDG资本创始七长老之一。
林风对他闻名已久。
在前世，他所投资的暴风影音在A股成功上市，连续35个涨停板的记录震惊世人，并引起了一批中概股的拆VIE回归风潮。而IDG持之以恒的从06年开始投资，中间多轮跟投，一直等待到暴风影音15年上市，这份陪伴创业者成长的耐心，也为人称道。
林风对他非常客气：“Young，感谢IDGVC对我们的关注，我也非常期待能有机会和你们合作，只是……，梦龙现在的现金流非常良好，暂时还不需要引进资金。不过接下来我们还会有一系列的发展计划，相信大家一定会有合作的机会的。”
过以宏点头微笑，他看过梦龙的财务数据，知道这样的企业对资金的需求并不像其他互联网创业公司那么迫切，这次过来，主要是想近距离的接触一下林风这个创始人。
风险投资的核心理念，就是投资人、投资行业方向。其中考评一家企业是否值得投资，创始人是最核心的因素。
林风在他看来就是一个很有趣的人，值得研究。
一个北方大学法学系刚刚毕业的大学生，为什么会去创业，并这么快有这么好的成绩，甚至吸引到了像李东这样的人物加盟？
这个人身上有什么特别之处？
目前看来，林风外表就是个阳光自信的年轻人，过以宏却从他的坐姿、眼神、语气中感觉到了一些异常，太冷静，太沉稳，甚至说，有点深不可测的味道。不像个创业者。
过以宏见过很多互联网创业者，他们满怀梦想，充满激情，会用澎湃的语气去描述自己的事业规划和梦想，因为三大门户的上市，创富神话，风险投资这两年也在国内受到了欢迎，见到他的那些创业者眼神中都是充满了期待和渴望。
但这些，过以宏在林风身上都看不到。
他越发好奇起来。
对林风婉拒的话，过以宏并不以为许，反而笑了笑，绕有兴趣的问道：“我知道梦龙科技现在发展良好，现金充裕，这都是林总领导有方……，可能林总不知道，其实我对风行科技的兴趣，反而比梦龙科技更大！不知道林总在这方面后续有怎么样的计划？如果方便的话，我很有兴趣了解，能不能和您聊聊这一块。”
林风微征，没想到他看上的是风行？
在林风看来，风行科技的吾爱音乐网只是一个尝试，最初是为了配合铃声下载和彩铃业务采购数字音乐版权资源而创办的，本身并没有太大的价值和盈利能力，主要是倚靠梦龙的无线渠道。
网络音乐现在都是免费试听、下载，本身很难盈利，要到2011年百度和三大唱片公司达成版权协议，才开始出现真正意义上的付费下载。就算到了2015年国家下了版权大限，对各大音乐平台清理未授权歌曲之后，BAT开始收购各大音乐平台，音乐付费用户数量才出现了比较大的增长，但仍然没有形成成体量的市场规模。
直到林风穿越前，音乐平台都还在探索全新的商业模式，包括推出直播、数字专辑发行、周边产品等等。
音乐平台的价值，在于流量和用户积累，是一个入口产品和高黏度内容产品。巨头们大肆收购，是将其作为自有平台内容生态链的补充。
林风相信，除了自己，现阶段应该没有人看的这么长远……。
过以宏看上了风行的什么呢？
林风不着急回答，反问道：“哦？Young，以你的眼光，应该能看出风行科技现在还不具备成为一个单独项目来投资的价值，它在盈利上太依赖梦龙的渠道。所以我也很好奇你为什么会对它感兴趣。不如说说你的看法？”
过以宏知道不露点本事，这个看似年轻，实则老狐狸般深沉的年轻人，不会轻易透露后续的计划，便笑道：“不瞒林总，我们IDG一直非常关注中国的互联网发展，根据我们的调查研究，发现中国的互联网用户最喜爱的应用，主要集中在网络新闻、即时通讯、搜索引擎、电子邮件、网络音乐、网络游戏几个方面。其中，即时通讯、搜索引擎和电子邮件目前使用率最高，紧随其后的就是网络音乐，而且呈现非常快上升趋势。我们预测，随着互联网用户的发展，向年轻、低龄化普及，网络音乐的使用率会大幅度提升……，不知道林总是否也有类似的发现？……不瞒林总，有个数据您可能不知道，百度是IDG投资的，而在搜索方面我们得到的数据，目前MP3音乐的搜索量是很高的。”
林风不禁赞叹，不愧是后世顶尖的大佬，眼光的确犀利。
不过他话中还是有所隐瞒，却不知林风早已知道，鉴于MP3搜索的流量已经占到了百度搜索流量的三分之一以上，百度将在今年的11月推出MP3搜索业务。
笑着点头：“哎呀，Young，我真想请你来做风行的CEO了，你说很对，我的确看好网络音乐的用户规模。也好，难得Young你过来一趟，我们就聊点干货吧。……首先我申明一点，我不会出售吾爱音乐网，也就是说，IDG不用想着投资吾爱音乐，之后通过百度之类的公司收购来套现。”
过以宏脸色微微一变，没想到林风这么直言不讳，更想不到他居然一下就猜到了IDG的思路。
林风笑笑，没有理会过以宏的变色，继续道：“想必IDG也看到了网络游戏的发展，盛大网络的《传奇》现在非常火爆，已经成为现象级产品，也带动了网络游戏市场的发展。”说到这里，他看了一眼过以宏，心里有些奇怪为什么IDG没有投资盛大，而是让软银赛富捡了大便宜。
过以宏苦笑，IDG当然想投盛大，可惜下手太晚了，《传奇》的突然火爆，让盛大如今的估值太高，IDGVC此时管理的基金金额不大，主要还是投一些早期项目。
林风继续说：“我们也看到了这个方向，所以，风行下一步是有兼顾网络游戏的计划。当然，现在还只是在计划阶段，并没有任何实质的措施。……我们现在还是把重点放在数字音乐的发展上。这样的话，可能有一段时间，都只能靠无线渠道的收入，不会很快实现跨越式增长。……IDG现在还对风行科技有兴趣吗？”
林风说完，微笑看着过以宏。
记忆里，过以宏是IDG里对网络游戏最感兴趣的合伙人，前世他曾投资了蓝港在线、Funzio等公司。
过以宏毫不犹豫点头，当然有兴趣。
他算是看出来了，林风这个人绝对不简单，寥寥几语，他对互联网行业和业内竞争手腕的熟悉程度就跃然而出。完全不像表面看起来那么无害。
这样的创始人，绝对是有很大潜力的。
而且网络音乐、网络游戏都是他很看好的方面。
风险投资，本来就是有风险的，需要赌眼光，赌魄力。接触之后，过以宏觉得林风和风行科技这家公司，值得赌。
林风反而有点惊讶了。
在他眼中，风行科技现在其实真的没有什么值得别人投资的价值。这是个他眼中的孵化器，进入互联网行业的敲门砖。
他的本意是等梦龙科技上市后，拿着大笔的资金，再投入到风行科技，将游戏业务孵化出来，毕竟网游是个前期投入很大的行业。
没想到忽然冒出个IDG来，想对风行投资。
是否可以就此提前进入游戏行业呢？
林风手臂抱胸，左手抬起，手指摩挲着下巴，陷入了深思。
过以宏也不着急，静静等待着林风思考。
吾爱音乐网现在从流量上看，已经居于行业第一了，音乐人社区上线，翻唱社区上线，评论和鲜花等功能，更是聚集了大量的人气，也开始涌现出了不少好作品，可以说发展非常平稳。
现在风行除了网站运营团队和版权合作团队比较忙碌之外，新加入的技术团队工作量并不大，正在不断的开发和上线新的板块，优化网站的底层架构，让试听、下载的速度和体验更快更好。甚至还有多余的人手，分出了一部分人在研究音视频的P2P数据传输技术，这也是后期做视频软件的基础技术之一。
如果进入游戏行业，底层的程序开发人员倒是不缺。
游戏行业，最核心的就是高端的策划制作人才，他原本寄希望与秦盛和挖一些西山居团队的人，但秦盛现在过去刚刚1年，还没有真正成长起来。
或者提前挖几个牛人？
姚晓光，中国游戏界元老人物，现在正在福州天晴数码，监制开发《幻灵游侠》，接下来他会在明年去盛大，参与《传奇世界》的开发，06年进入腾讯，代表作《QQ飞车》、《天天酷跑》等，可谓大神级的制作人。
林海啸，此时号称游戏圈内顶尖三人之一，做外挂起家，现在正在自己制作网游《世纪录》，可惜无果。明年将加入盛大开发《英雄时代》，后被巨人挖角，主创并制作了现象级网游《征途》，是天才级的顶尖制作人。
除了那些已经在网易和盛大两大公司的牛人外，这两个大牛现在应该都是可以挖到的！
林风心动了。
借IDG投入资金，挖来这些大牛，开始做游戏方面技术、人才的储备，在这个网游行业刚刚开始发展的阶段进入，以待将来。
看着过以宏，林风缓缓开口道：“Young，让我们详细谈谈风行的估值吧……。”
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