第87章 ◇

　　◎固定供应商出问题◎

　　对面的美甲店一开, 没两天店里的人就少了一大半。书架前倒还都坐着人，连做美甲的那排桌椅旁边都有人待着，可打眼一看就知道都是小姑娘觉着地上坐着不舒服, 所以起来坐了坐。

　　见宋知玉一来，立刻就有乖觉地挪回到后面去的。

　　她们是付了租书的钱, 可没付在这边蹭空???调的钱, 要是回自己家里，没一会儿就能热地从脖根那边一路黏黏腻腻到腰那儿。

　　有空调吹，谁还想在家里待着。

　　别的店，哪怕是书店有时候都会赶人，嫌弃她们在那边看了书不买, 还挡着别人来买书。

　　所以, 这边的小店已经成为了她们非常喜欢的店。

　　用以后的话来说, 这叫宝藏店铺。

　　“老板娘, 你来啦。”

　　“今天来的很早啊, 吃过饭了没？”

　　……

　　众人七嘴八舌地打着招呼。

　　宋知玉和她们年纪相差不大，长得好看, 平常待人又温和。再加上她之前还在高中里读书, 有好多来看书的还能说是她同学。

　　有着这层关系，有时候那些租来的书，被翻的次数多了, 不小心出现了破损，不严重的话，和她说一声, 这件事也就过了。

　　所以挺多来的客人都喜欢她。

　　见她笑吟吟应了, 还有人和她提要求。

　　“小说能不能再多加几本呀, 我看了上册一直没找到下册呢。”

　　“就是, 小李飞刀我只看到了下册，怎么都没有等到上册，这些小丫头都不知道来还的。”

　　“你还有脸说呢，就你霸占着下册不肯还回来呢。”

　　……

　　宋知玉认认真真拿本子给记下来，要的书单还让她们拿笔自己记录下来，到时候让宋知书再去看看情况。

　　这段时间不仅她忙得很，她弟也忙得很，自从上回倒腾了旧书过来租书后，就像是开发了他什么想法一样，这两天一直在废品站那边转悠呢。

　　倒腾了东西再转去卖，别看每次的数字不大，都是几毛几角的，但数量大了，次数多了，赚的也不少。

　　每天回来都能看见他兴高采烈的，看着可开心了。

　　他变得和记忆里那个沉默寡言，长相不错却死气沉沉的人越来越不一样，宋知玉乐于见到这种发展，哪里会拦着他，还特地找他签了合作，把进书这方面的活交给了他。

　　在店里转了两圈，哪怕是只有几个人的美甲桌子都没让她变了脸色。

　　帮着在指甲上勾了几个形状，又做了两个指甲后，宋知玉这才被对面冲她不断使眼色的何佳灵给拉到了楼上房间里。

　　“知玉，他这个……咱们要怎么办啊？”

　　于美如跟着追过来，知道了对面店里的事情后，她就跟着一块着急上火，这会儿她提出建议：“要不然……咱们也降价？”

　　“去那边的小姑娘有人回来和我说呢，说她还是更喜欢我们店里的气氛，但我们店小，价格也高。她们想做新的指甲，不舍得花那么多钱，就只能去对面那边试试。”

　　“不妥当。”

　　这话别说宋知玉了，连何佳灵都跟着摇头。

　　“买卖这种事情，价格降下去了，就不能再轻易往上涨。除非是开业活动，或者是节假日稍微搞点优惠还行，真要降价，那再往上涨，就很容易让客人们不满意。”

　　“是呀，”何佳灵不懂那么多道理，但她在理发店的时候，看过的例子多了去了，“以前我们店里就是，先是降了挺多价格，让大家都过来之后，又开始涨价。这事出来后，来的人一下子就少了，还被邻里邻居的骂说他黑心眼。“

　　“那……”于美如急了，“那他那边抢我们客人，我们就这么干看着？”

　　美甲这方面不是她管的，提成也到不了她这边。但来的人多了，在小店里买东西的人也多了不少，而且宋知玉还是帮了她们娘俩的人，她当然希望店里能做的更好，赚更多的钱。

　　“当然不能干看着，总要先调查。我们之前研究出来的那些款，可以上了。佳灵姐，我之前让你画的，你练习的怎么样？“

　　“还行，我等下给你画一个试试看？”

　　“行。”

　　“不用着急，隔壁刚开，咱们不用硬刚上去，你要是觉着没把握，咱们缓几天也没关系，再多练练。”

　　事实证明，何佳灵私下还是非常用心的。

　　这时候的大家审美还没那么精致，更喜欢一些喜庆显眼一些的款式，宋知玉也怕从后面带过来的那些款式和现在出现审美分割，所以练习的新款式就是比较简单的款式。

　　比如，纯色的红色指甲中，有一个是透明底色打底，在用指甲油勾一个简单的玫瑰花，再撒点亮晶晶的粉。

　　还有就是勾月亮和星星。

　　总之，就是要做到灿烂漂亮又不俗气的好看。

　　换以后，还能贴更多的小配饰来代替手工，可现在她们还没有买到那么多的配饰。顶多就是买了点小星星月亮塑料的小颗粒，质量在宋知玉看来，还稍微有点不够过关，但生产质量摆在这里，也没有办法。

　　所以这些小配饰，就没有拿出来。

　　现在她干脆也拿出来一起，让顾客自己选，要是觉得喜欢，就搭配着给客人用上。这项选择，竟然收到了很多客人的热烈称赞。

　　“之前就觉得你们这边的美甲，好看是好看，但还是太素了点。我还是喜欢多挂点，花里胡哨的多好看啊。”

　　“就是，我要把我的指甲上贴一个月亮和四个小星星，看起来多好看啊。”

　　“玫瑰花玫瑰花，我要弄五朵玫瑰花！”

　　……

　　对面竞争的美甲店开业一周后，人流量骤减的小卖铺美甲店悍然反攻，凭借新推出的新式美甲和最高任选十个配饰的新套餐成功掰回来了六七成的人流量。

　　至于剩下的几成……

　　一些囊中羞涩，选择更加廉价一些的对门普通纯色美甲的顾客也大有人在。

　　做生意这种事情很多都是要凭借平常的细水长流，现在他们家在质量上暂时压制住了对方，对方凭借着价格优势抢占了部分市场配额。

　　接下来，就要看双方店铺的其他手段了。

　　正常来说，是他们这边采取各种节假日折扣活动，靠高超让客人满意的美甲技术稳住市场份额，再向外扩张，租一个更大更好，让顾客感觉更舒服的大房子。

　　如果顺利的话，后期她的店就会越来越稳固。

　　如果对面有生意智慧的话，也应该是先稳定住现在的顾客们，然后再努力研究美甲技术，做的更好，才有可能缓慢地一点点涨价嘛。

　　这是正常来说。

　　但宋知玉觉得，接下来的发展可能不会那么正常。

　　在看到对面店铺里拿出来和她们家一模一样的各种布艺小贴饰的时候，她就知道，是她之前下单的固定供应商——刘红燕她奶奶那边出现了问题。

　　“知玉，这些布做的小东西，咱们真的都不用了吗？”

　　何佳灵还挺舍不得的，这些布做的小东西，在她看来，还都挺好看的。你看看那些扎好的小花朵，还有剪出来的小布头片，上面还有小小的刺绣呢。

　　每个都是费力气做出来，她们又花钱买回来的，这说不用就都不用了吗？虽然被隔壁抄了过去，但她们这边依旧有一些客人挺喜欢这个款式呢。

　　“暂时往后面搁搁吧，不用扔，要是顾客想做，就再拿出来，但就不拿到最外面推荐了。”一模一样的东西，就算做指甲的手法有点不一样，但收费他们这边可要高一倍呢。刚开始可能还没点说头，次数多了，客人肯定要不开心。

　　再加上进货商都出问题了，还摆在外面就是等于找麻烦。

　　宋知玉心里把这个款式改成了清仓款：“我明天傍晚回乡下一趟，这种款式都是我们这边专门定的，就算是她要供给别人家，肯定也得提前和我们说好。冷不丁地对面就开门了，这里头肯定还有事在。”

　　“我先回去看看，要不行，咱们以后就不贴布头了。”

　　以后的美甲方向，本来就不是以刺绣布片为主流的。因为刺绣的人工成本在那边，每个布片的价格其实也不算低，宋知玉本来就在考虑，要不要下架这些款，现在看来，她还没动呢，结果就有人盯了上来。

　　也不知道他们暗地里把布艺美甲这款给抢到手的时候，有没有得意地觉得遏住了她的喉咙。

　　可惜啊。

　　这本来就是她准备撤销的东西。

　　也就是背后那个人眼神实在不好，才会当成一个香饽饽给抢走。

　　决定好了，紧赶慢赶在白天把手上的生意都给做掉了。剩下的单子里基本都是纯色的，或者是何佳灵能弄得过来的款式。

　　宋知玉收拾收拾，买了两瓶酒，又买了个蹄髈回来，本来还想再买点烟。谁知道她弟闷声不吭的，直接从房间里摸出来一整条。

　　“什么时候准备的？”宋知玉有点好笑又有点心疼，“傻小子，你一共才赚了多少钱呢，怎么伸手就买了那么一条。我又不是没赚钱，这还没到你买东西的时候呢。”

　　“买东西的时间哪里有先后的，“宋知书摸了摸自己的口袋，有点扭捏地掏出了一个红盒子，打开一看，是一对小巧的银耳环。

　　细细的一圈。

　　仅仅只能浅浅地圈在耳朵上，看起来一点都不富贵。

　　还是个素圈。???

　　但宋知玉的眼眶还是一下子就红了。

　　“姐，你别哭啊，”宋知书慌了神，手忙脚乱地劝：“我赚钱了的，真的，我这两天赚了三四百块呢。本来想攒够五百，先把钱还给你的，但我还要留一点钱进货，我就想着先买点东西。“

　　“你当年嫁出去……我没本事，没钱，家里也没给你陪嫁什么好东西。”

　　他笨拙地伸手擦了擦她的脸。

　　“我知道他们肯定要在背后说，以前我拦不住。但我现在开始赚钱了，我就给你买点东西。姐，你放心，我以后肯定还给你买别的。”

　　“妈走的时候说了让我照顾你，我肯定以后给你撑腰。”

　　“行，那我以后就等着你给我撑腰。“宋知玉一口应下，看着手里单薄的银耳环，笑容掩都掩不住，但还是拉着宋知书，”撑腰归撑腰，东西以后别买了。这些首饰什么的，你得先给你媳妇买。除非啊，你以后挣大钱了，就给我们俩都买。“

　　“还没呢……”

　　宋知书害羞地挠头，却依旧也是默认了这个说法。

　　晚班车的时候，宋知玉他们俩就拎着东西上路。手里拎着的东西不多，但价值绝对是非常能够拿出来见人的。

　　他们姐弟俩没有要炫耀的意思，拿个篮子塞里头一盖，也看不出来他们拿的是什么。

　　等刚进村门，就遇到一排坐在村头大树那边歇凉的人们，见了他们立刻就有人招呼。

　　“听说你们俩现在都在城里呢？”

　　“这回考试考的怎么样？“

　　“知书一向成绩好，这回考的肯定也不赖，指不定啊，我们村里就要出个大学生了呢。”

　　“今天是回来见客人的？”

　　在人群中听见了这么一声招呼，宋知玉有点诧异地抬眼：“客人？我家有客人来啦？”这倒是恰好撞上。

　　“说起来还要算是你们俩舅家呢，就王家那个，也在城里，你们俩没和他家打过照面吗？“有人不知道是真不知道还是准备看戏地问了句。

　　“哦哟，那到底还是城里人呢。”

　　“就是回乡来见了见姐夫，让人扛了小半扇猪回来呢。”

　　……

　　说话的人比划着猪肉的大小，眼神不经意地落在宋知玉手里的篮子上。看起来不大一个，一看就装不下什么大东西。

　　说话的那人和他们家向来就不对付，很快就被别的村民们插科打诨地换了话题。宋知玉笑容自然地和他们说完话，拉着弟弟平静地往里走。

　　以前她可能还会故意炫耀一下，就比如刚回来的时候，扛着那匹布转悠一圈。

　　但那是她想转吗？

　　那是刚回来的时候，心里实在是不安稳。

　　不知道嫁的人靠不靠得住，手里又没多少钱。可不是只能想着办法，先把自己的架子给搭起来。

　　现在店里每天都有进账，弟弟的麻烦也被解决了，她没必要为了这点东西闹腾 。

　　只是她不想露，但大概是老天爷想让大家看看。

　　一阵风吹过来，正好刮起半片盖着篮子的布头，露出了里面的烟和酒。

　　刚刚还在和别人形容那扇猪的人，立刻就憋住了嘴里的话。

　　憋的脸都红了，这才憋出来一句。

　　“嫁出去的姑娘回娘家拿那么好的东西，也不怕娘家说嘴哦……”