是要在房源下面打上备注的。

“祝他成交吧！”宁枫淡淡的说道。

“呵呵！不说他了！你也要加油啊！你收佣三万，刨去房源方和你师傅的分成，你的业绩应该是两万多，争取再开两单，冲到五万四以上，这个月的提成就能有一万多了呢！”老莫鼓励道。

宁枫笑了笑，没有说话。下一单该签哪套房子，他心中早有定计！

吃完饭回到店里，宁枫登录了ERP系统，开始在公客里寻找起来……

一般，经纪人接到客户之后，都会录入ERP系统，成为这个经纪人的私客。但是私客如果15天都没有跟经纪人看房的话，就会被系统自动判定为劣质客户，然后划到公客中！当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候，也可以主动放弃客户，让客户成为公客！

而所谓的公客，就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候，就会在公客中地毯式的打电话，挖掘客户！

毕竟客户跟经纪人联系了，却没有来看房，或者看了房之后15天都没有再次看房，很多都是有原因的。比如资金没有到位，又比如当时还没有下定决心买房子等等。

但是客户的情况是随时都会变的，当初没钱的现在可能有钱了，当初不想买房的现在可能着急买了！所以公客也是经纪人成交的重要客户来源，甚至对于新人来说，是唯一的客户来源！而且公客被成交也是常有的事情。

只不过宁枫并不是在扫公客，而是在有目的得寻找。大约十几分钟后，宁枫一拍大腿！

找到了！

只见屏幕上显示：俞先生，心理价位：150万-200万。需求户型：三房或以上。付款方式：一次性付款……

记录下了这位俞先生的电话，宁枫关掉了系统，到门店外掏出手机拨通了号码！

“你好，请问是俞先生吗？”电话接通后，宁枫问道。

“是我，哪位？”电话里是一个冷淡的男性，正是俞先生。

“俞先生你好，我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子，想给你推荐一下！”宁枫道。

“哦。你说说看。”俞先生的语气依然冷淡。

“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是187方的毛坯房，报价250万。一套是196方的精装修，报价290万。还有一套性价比最高，是200方的电梯跃层，报价260万！并且这套房子是豪华装修的！”

“200方带豪华装修的电梯跃层？卖260万？”电话那头的俞先生明显来了兴趣。

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第十六章 放鸽子

“是的！”宁枫肯定道：“这套房子是目前青青家园所有大户型里，性价比最高的一套！光是装修就花了上百万！而且我跟房东沟通过了，所有的家电家具全部附送！”

俞先生略微沉默了一会，说道：“你的这套房源，是不是青青家园二期，37幢的那套？”

“啊？俞先生你已经看过这套房子了吗？”宁枫佯装失望道。

“呵呵”俞先生笑道：“房子我确实已经看过了！不过别人给我的报价是265万，如果你确定260万就可以搞定的话，我可以在你手里买这套房子。”

宁枫道：“俞先生你放心，价格肯定是真实的。不过关于这套房子，有件事我得提前告诉你。”

“什么事？”俞先生问道。

“是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。

“被查封了？那还怎么交易？你是在耍我吗？”俞先生明显不悦道，说完就气呼呼的挂了电话。

吃了闭门羹，宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的，所以他悠哉悠哉的回到了店里，坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人，在外网端口上，还没有房源挂出去，他得抓紧完成这项工作。外网端口，指的是一些专业的房产网站，由经纪人付费使用，可以在上面发布各种房源信息。

这是所有经纪人进客户最重要的手段，都是网络时代了，客户早就习惯了现在网上搜罗房源，再联系经纪人。

而每一套房源的发布，都需要上传户型图，房源照片，小区环境照片，还要加上对房源基本情况的描述等等，是相当繁琐却必不可少的一项工作。

宁枫认真的埋头工作，大约到了下午三点，才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰，揉了揉眉心。长时间对着电脑，是非常耗神的。

正在这时，只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店，请进了会议室。

宁枫微微一笑，好戏要登场了！

沈平给房东倒了杯水，然后就走出门店开始打电话。

他翻开电话本，找到备注俞先生的号码，拨了过去。

“俞哥，房东已经到我门店里了。你还有多久到？”沈平笑着问道。

“马上就到，马上就到，等我几分钟！”电话对面道。

得到肯定的回答，他满意的挂断了电话，回到店里。一旁的阿毛问道：“沈哥，你要谈单了？”

“哈哈！”沈平得意道：“没什么可谈的！直接签！我做单子可不需要房东临时降价。”说罢，还故意瞥了瞥宁枫。

“你真厉害呀！不像我，下店都一周了，还没有看过房！”阿毛羡慕道。

宁枫听了也不生气，笑着说道：“真的签下来的才叫单子！你这只见房东不见客户的，怎么签？”

沈平不屑道：“客户马上就到！你就瞧吧！”

宁枫不再搭茬，继续做自己的事情，就看着沈平在店门口抽着烟等待着。

很快半个小时过去了，房东已经不耐烦的催了沈平三四次了，沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。

他也给客户打了几次电话，每次的答复都是，快到了快到了，却始终没有出现。

就这样一直等到了傍晚，沈平无奈的又给俞先生打了一个电话，只不过这次俞先生接起来之后，却是冷笑道：“小沈，你跟我说实话，这套房子是不是已经被查封了？”

“没……没有啊！俞先生你从哪里听说的？”沈平没想到直接被客户戳穿，连忙矢口否认。

“你不要狡辩了！就是你们万家公司的业务员亲口告诉我的。”俞先生怒道。

“俞先生，你要相信我，这里面一定是有什么误会！”沈平苍白的辩解着。

“没有什么误会！我今天故意放你鸽子，就是要给你一个教训！你要知道，这个世界上并没有那么多的傻瓜！”俞先生说完，就直接挂断了电话。

听着电话里传来的忙音，沈平失落的收起手机走进店里。

依然还在状况外的阿毛关切道：“沈哥，你这是怎么了？客户还没来吗？是不是堵车了？”

宁枫嘲弄道：“是啊！你说现在钱