带到维修店，苏明第一时间让小弟来找李和，李和也就赶紧过来了。

南方老板叫张先文，个子不高，头发油亮，三十多岁，那一身夹克，走大街倒是特别显眼，不过那一口普通话，还是不错，虽然还是有点别扭，起码不像其他粤南人听着雷人，说话慢条斯理，性子温和“李生，吴生介绍同搵野做。我呢排比较忙。但系呢诚意我是有的，唔好意思，我系来拜托你。”

李和散了一圈烟，自己点着，翘起大拇指道“市场经济的发展已经势不可挡，我倒是佩服张老板这股闯劲，现在就是手快有手慢无，张老板好眼光”

张先文摆摆手，道“谢夸奖，从做生意我系77年经已开始了，我系农村出世长大嘅，出来生意唔知会遇到乜嘢困难，但我有思想准备，我相信自己嘅能力，也相信自会有好嘅发展前途”

聊着聊着，李和倒是摸了不少底，这张先文做生意倒是比较早，潮汕人，77年就开始从“中英街”的水货客手里接货，到处倒腾赚差价，倒是没少赚。

李和对这中英街倒是知道，以前也去过，其实就是香港和深圳交界的的一条小街，将深圳与香港分割，界碑有人把守着，一般人是不能过去的。

受人关注的理由是因为在这里可以买到许多内地没有的商品，也就成了水货客的天堂，不止后世有，现在每天就出中英街的就有上千人。

张先文倒是有声有色的给李和讲笑话和见闻“过左界碑就系香港地，见个大肚婆在中英街生仔就系香港境内出世，即使父母非香港永久居民，根据终院判决都有居港权。使咩去香港，大住个肚入中英街咪得罗”

李和倒是不曾听过这个笑话，说是老公安排妻子临产时站在中英街界碑旁边，肚痛时趁警察不注意倒向港方区域，港方区域女警上前，立即送香港医院。如果不走运，倒地不及时，遇到警察过来，就会将孕妇推回深圳的边境。这不就跟后来的赴港生子一个道理吗。

苏明听不懂，拉了拉旁边的吴大生，低声问“你们平常就这样聊天？你能听得懂？”

吴大生道，“当然听不懂，不过有时他说的慢，还要换着法子说几遍，听得带差不差。不过是今天看到李哥听得懂，说的有点随性了，平常说话都是一板一腔。不过李哥真厉害，不亏是大学生”

苏明瘪瘪嘴，想当然的认为那是当然，只得看着李和两个人聊，又听见李和道“张老板，我知道你拿货也不容易，水货客剥一层，你这从老远地方过来又是吃喝拉撒，都不容易。我也喜欢跟你聊天，你是个实在人，你这个朋友我交定了。你盘个价出来，我给你一件不留的给你顶出去”

张先文高兴的道“谢谢，只要系我这趟不亏本，就给你我货，手表8块，计算器15，我赚3块，衣服没了，卖脱了。”

李和想也没想，直接伸出手，“合作愉快”

这下事情处爽利，苏明就骑着三轮子直接兴冲冲的跟着过去拿货，看着旅馆放着两大包电子表足有几千个、计算器，按照约定，先拿50个手表，卖50个结50个的钱。

张先文虽然看着李和和苏明有维修店，可是不敢多给货，又没现结的钱，只能是他们卖多少给多少货。

苏明还是按照卖旧收音机、电视的套路，把货散给几个小弟，胡同口的油子混混，还有平常几个看着靠谱的收破烂的出去，每个人拿了样品。

收破烂的老何骑着三轮车到开纺织厂住宿楼，敲一户大门“喂，大姐你上次不是说你儿子要结婚，没手表票吗？我有一个朋友卖香港手表，你要不，才40块。你看这样式多漂亮”

”喂，小王，你看我这手表漂亮不？香港货，想要？我朋友有卖“

”老江头，看看这表怎么样，香港货，还带数字显示“

“收音机？暂时没有，瞅瞅我这新拿的手表，香港人都用这个，戴出去有面子”

一帮人也没跑远，就在附近跑，按照苏明的交代，互相做托，以帮朋友介绍的名义去卖货，不到下午，50个手表就卖干净了。

而且一传十，十传百，每个人买了新表都要显摆，八卦的力量是强大的，最好都互相托熟人要抢着买。

出门全凭两条腿，衣食住行需要票，家中人多养不活，可大部分双职工家庭，真不差这40块钱。

而且下面圈子流行利益均沾，散货的，介绍的，做托的，你抽2块，我抽3块，只用了几天功夫就成了金字塔传销模式，李和表示这个世界他突然看不懂了。

苏明是真的激动坏了，不管是利润还是出货速度，比卖旧货出息多了，旧货人家有挑剔啊。

这手表成本8块，卖40，给小弟散货的抽8块，这里面就有24块钱的纯利。当然有的小弟机灵，也会给下面介绍的，做托的抽成，只要卖的多，苏明就会给小弟加奖励。

苏明霸气侧漏的跟张先文说”以后你再这京城所有的货，我包了，不要给别人了。你剩下的货给我，加紧进货吧。只要手表“

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36、浅处无妨有卧龙

李和静悄悄的跟在后面，看着在前面埋头走路的张婉婷，她的个子倒是少有的高挑，五官干净，李和最喜欢看她笑。。

李和还记得自己第一次相亲时候的情形，那是工会组织的，大家胸前都别着铭牌，在工会大姐的穿针引线下，他认识了一个比他大2岁的女孩，这个女孩厂办资料室翻译——后来成为了他的妻子。

张婉婷一开始是拒绝的，因为这个男孩子比自己小两岁，但是并不介意李和那高高瘦瘦的寒酸样。那时候20岁刚出头，却被当作大龄男青年了，李和也只是为了成家而成家，谁去在乎过什么爱情不爱情的。

李和至今记不得当年都聊了什么，但结婚后的事情却记忆犹新。只要结婚，单位就分双人宿舍，是一间小平房。结婚就意味着有房子住，也意味着多了另一半的工资收入，这也缩短了双方的相亲时间。

那时候别的小年轻见面都是聊文学，聊诗歌，聊新书，80年代有太多理想可以聊，但是李和与张婉婷过多聊家庭，因为双方都觉得自己的未来，受家庭太多的影响。

张婉婷家是在荷兰北部的农村，家里重男轻女，她不知道咬了多大牙劲，在父母骂骂咧咧声中进了进了初中，后面高中，一直到大学。

两个人后面都有一长串的拖油瓶，也许是因为互相怜悯，或者共同家庭的话题，就这样凑合在一起了。那个时候每个月两个人加一起有240块左右工资，各自家里都需要每月