脑子也不傻，只有傻子才乐意放弃体面的铁饭碗呢。

“你在这住一晚，明天我带你去看看你那师傅吧，人家乐意更好，不乐意咱也没辙”，事情已经到了这个地步，李和也没放弃的理由了，不管怎么样都要试一试，“你那师傅叫啥名字？”。

“方向”。

“行了，我知道了，我让你周姐给你安排个住的地方，你先在住着。我打听好他家住的地方，咱俩一起过去”，这个名字挺特别的，李和也想见见。

他找来周萍，“给他找个空房间住着，吃喝先在你这”。

“就是空地方多”，周萍冲毛孩招招手，领他去找空屋子了。

李和回到餐厅包厢，众人都是靠在椅子上，有说有笑。

“你们散散酒劲，我们再谈点事情”。

大家见李和还有事要谈，就去拿了毛巾去洗脸，清清脑子。

自感无相关的，比如冯磊和小威就要先回去。

“都别走，一个都跑不了”。

寿山安排人去清理了下他平常用来给员工开会的会议室，还像模像样的在每个桌位前放了本子和笔。他是喜欢开会的，大概是年轻时跑堂受多了掌柜训斥教训，临老得意了要一并报复回来。

也受了点劳教所里面的影响，总要强调纪律性和服从性，动不动就让员工写检查，比如菜没摘干净要写检查，帽子带歪了要写检查，对客人不够热心要写检查，笑容不标准也要写检查。

都是乡下过来的员工，看着这么高工资的份上也愿意哄着老头，二三百字也就应付了。再说，没见他还让她亲闺女、女婿写检查呢，难为他女婿不识字，就是一笔一划刻都得刻下来。

他女婿叫苦连天，这一个字刻个十来分钟，二三百字要刻到猴年马月，“爹，我写完了要写到什么时候啊，耽误干活不是？”。

寿山老头很冷酷的说道，“你不识字怪我喽？怪你亲爹去！”。

众人进了会议室，李和道，“想想你们明年的工作计划，说清楚你们年后想做的是什么，再说你们打算怎么做，你们的目标到底是什么。我这里强调一个词，叫可测量性，目标应尽量用数据表达，尽量有明确的时限，具体说明将在何时达到何种结果。比如苏明，你是做磁带的，3年内你要占领市场多大的份额。当然，也有许多目标难以数量化。大家还是尽量做到量化。同时在可测量性的数据基础上，如何扩大规模，也就是你的商业模式如何复制，你如果做到跟别人不一样，如何突出你的竞争力”。

商业模式这个词大家已经听李和提过很多遍了，也是了然于心。

这四个字具体的阐述就是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。重复很重要，重复意味着：可复制。

可以复制，意味着短期内可以一直在扩大自己的核心业务，可以进入一个又一个新的市场。。

寿山算是做的很好，他非常常注重技能复制，他新开的每一家饭店，都要求徒弟学习和照做他现在这个饭店的经营方式，虽然有点粗糙，但是也是迅速扩张的好办法。

这种模式机械而僵硬，但是短期来说对李和就是最好的模式，他需要的是不断的开拓，还没到守业守成的地步。

苏明要急着先说话，李和把他截断，“给你们半小时时间，先想好，写在纸头上，然后再说”。

在管理上他真的是个半吊子，让一个理工宅搞管理有点勉为其难了，不过赶鸭子上架，他必须理出一个纲领大纲出来，这样子继续一盘散沙，要做到爆发性增长就是痴人说梦，只能做个小暴发户而已，如何能在市场抢占先机。

当然他也不管这样逼迫众人有没有用，但是不做肯定是没用，起码要跟众人达成一个共识：现在很残酷，但是将来会更好！

再说起码可以教会他们按照计划做事，古语说；“曲思于细者必忘其大，锐精于近者必略其远。”

这里的人最高学历就是初中了，让他们拿笔就真的太困难了！

一个个抓头挠耳，咬着笔杆，不知道怎么下笔。

李和拍拍瘦猴和万良友几个人的肩膀，指指门外，示意出去一起聊聊。

(未完待续。)

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186、谈心

李和单独把他们几个叫道了茶室，边贸的事情知道的人还是少点最好，就是知道了，最好还是不要清楚里面的细节。

“坐吧，回来后，也没跟你们细聊过，今天可以抽空聊聊”。

瘦猴拿出一盒烟，拆开头一人散了一根烟，对李和道，“你试试这烟，毛子的烟抽起来还是挺带劲的”。

“抽不习惯，你上次给我带的几条，我就抽了两根，懒得抽了”，李和拒绝了，从口袋里掏出了自己的芙蓉王点上了，他原本就是喜欢抽芙蓉王的，只是以前比较难买，现在容易买着了，干脆就换回芙蓉王了，关键是顺喉不腻。

瘦猴出口气道，“哥，我这前前后后都跑了好几趟啊，说真话，那是真赚啊，82年开了边贸以后，去的人就老多了，满洲里做的最大，其次是绥芬河，剩下的就是黑河、东宁这些地方了。牛仔裤、口香糖、运动衫、羽绒服，在毛子的眼里都是宝贝，甚至土豆大白菜都能卖出高价，包括北边的那些酒作坊的劣酒都能卖到脱销。到处都是咱中国人，你猜我在布拉戈维申斯克遇到谁了？”。

“谁？”，李和想想大家共同认识的几个人就那么几个，低着脑子一时想不起来。

“张先文，哥，你想不到吧!”。

“是他？”，李和真没想到是他，自83年以后，他就没再见过这个人了，想到当初电子表的生意就是和他做的，不由哑然失笑。

“是啊，那小子可阔气的很，从常熟那边找的小作坊加工皮具，衣服之类，转手就是十几倍利润。我们上次在宾馆遇到的，搂着两个毛子女人，一天就没出屋，嘿嘿”。

旁边一直没说话的万良友也笑着道，“中国人走遍全世界，只有在毛子的地盘咱才活得像个人样！”。

李和听得哈哈直乐，可不是大实话吗，你穷的不像样，还有比你穷的更不像样的，特别是毛子的远东地区。

瘦猴把装在怀里的账本递给李和，“你看看”。

“怎么挣了怎么多？”李和大致翻了一项，居然挣了700多万！而且仅仅是一年，“你前半年不是还说不好做吗？一个月挣个十几万的”。

瘦猴笑道，“都是咱们手底下那些苏奸的功劳，咱手底下现在百十个人毛子，天天啥事也不干，吃咱的喝咱的，要是讲良心的早就待不住了。我就让他们帮咱们买通了苏列的售票员，一次性咱可以买下好几个有4个铺位的整个包厢，除留一个睡觉外，