口茶，平复了心情，道，“主要还是根据这个项目总工需要多少资金，我们所占的比例是多少？你们计算机所的专利怎么算，这都是一系列的问题”。

曾所长笑着道，“你可以看看第二页纸，我们估算了一下，如果单独做软盘只需要20万人民币左右，如果再加上做汉字处理卡，大概要40万左右”。

沈道如记得李和特意交代的重点是汉卡，听对方的话，显然双方的重点不是一个项目，“资金对我们公司来说没有问题，我们肯定也希望两个项目一起做”。

有人插话问道，“可以提供港币吗？有一些设备是需要用到外汇的”。

沈道如自信的回到道，“港币或者美元都可以”。

曾所长满意的点点头，这些都是提前私下里商量好的，他也无可赘述，突然想起来一件事，又问道，“沈先生，你也知道，我们要把软盘作为出口创汇项目，可是这怎么往国外销售，我们还完全没有经验”。

生产了能不能销售的出去，这也是计算机所担心的问题。

”理论上来讲，根据我们的投资原则，我们是不参与企业运营的，不参与企业管理的“。

沈道如的话还没说话，计算机所的人已经热闹了起来。

开什么玩笑，不参与管理，他们怎么做外销，怎么挣外汇。

曾所长见沈道如还有话说，就压了压手，让大家保持安静，”沈先生，你继续“。

”虽然我们不参与管理，但是外销的事情我们可以帮您引荐香港的采购商。但是国内的销售，我们是没法插手的“，沈道如说的采购商除了于德华真就没别人了。(未完待续。)

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87、签约

曾所长听了这话，并不见得靠谱，什么叫引荐？

这分明是不负责任的话啊，他们合资的目的就是为了出口。

有些话他不方便说，每一场会议，都是有会议记录的，他示意了一下坐在旁边的柳联想。

柳联想心领神会，笑着道，“沈先生，不知道你推荐的采购商跟你是什么关系？你也知道，我们对这次的合资是非常重视的”。

其实他父亲就是外贸促进会的，他才知道想做成一笔出口有多难，对中国来说顶多就是卖点矿产、土特产和陶瓷之类的东西。

沈道如胸有成竹的道，“香港金鹿投资不知道诸位听过没有？董事长于德华先生是我们长期的合作伙伴，其旗下的金鹿投资是跟我们合作创立的一家企业，每年为东莞创汇几千万，所以只要软盘的质量符合要求，出口是没有问题的”。

“你说的是今年刚刚被人民日报称为爱国港商的那位？”，曾所长忍不住问道。

“如果是同一个名字的，那就不会错了”，沈道如对于德华的了解并不多，也仅仅是见过两面。

计算机所的人听了这些自然放心了，既然出口没有问题，剩下的就是新成立公司的股权分配问题。

1980年，厉以宁前后两次提出要实行股份制，各地出现了股份公司形式的企业。这一新的经济组织形式虽然尚处于萌芽阶段，官方既没有认可，也没否定，但已显示出强大的生命力。

“在合资比例上，我们坚持集体所有制，我认为我们至少是占有51%的合资比例”，曾所长肯定的说道，这个核心点是不能动摇的，什么都可以有错误，路线是不能有错误的。这阶段他们开会研究什么呢，就是这个合资比例的问题。

沈道如笑笑，这个比例有点多了，按照李和的要求就是20%就差不多了。

柳联想发展的好，有一部分原因是国企的身份，有国资委、财政部、计算机所这样的大树，如果没有了依靠，也许会成为无根浮萍，这也会是一笔失败的投资。

股权拿大头什么的问题，李和是真心不在乎，他也没有想过去参与管理，而且将来真的控股，加钱做个股权稀释就是了。

沈道如直接问道，“那你们计算机所可以拿出24万？”。

曾所长笑着道，“这个是没有问题的”。

“那么专利这一块呢？你也知道，我们本身来投资，就是看重技术这一块的，如果专利这一块不归新公司所有，我们的投资也就没有什么意义”。

下面有人说，“这有什么关系吗？既然大家合作了，以后我们计算机所的不就是你们的？”。

沈道如问，“曾所长你也是这样认为的？”。

曾所长瞪了一眼那个乱说话的人，开什么玩笑，计算机所是国家所有，国家的东西怎么可能是私人的。

“那沈先生你的意思呢？”，

“我是在英国学习法律的，我只信白字黑字的东西。我希望计算机以部分专利入股新公司，我方可以适当的减少持股比例”。

两方都是迫切合资的，并没有什么谈判波折和唇枪舌剑。

最后商议下来，计算机所以双方的名义组建合资公司，提供场地、相关的注册手续。同时以包括汉字处理在内的十项专利入股新成立的公司，而合资比例达到了67%。李和这边就只有33%了，不过非常的心满意足。

虽然20万港币不是一笔大投资，但是依然举办了一次签约仪式，毕竟是一次象征意义的外商投资。象征意义比实际意义要大。

签约仪式的时候，市里的相关领导、中科院的相关领导都有出席，那么电视台和报纸的记者自然是随同。

在李和的授意下，沈道如当场宣布向中科院捐赠10万港币，用于支持国家的科学事业。

这就叫刷好感度吧。

沈道如就这样上了一次报纸封面，也当了一回爱国港商。

不过接下来的影响，都让沈道如和李和两个人始料未及。

沈道如所住的建国宾馆门口，已经让各家科研单位堵得水泄不通。

人家计算机所能搞合资，为什么我们不能？

我们也要挣外汇啊！

我们的专利不比计算机所少啊，说白了，大家都是缺钱，缺外汇，每年国家下拨的科研经费就那么一点，当然要学着计算机所搞自力更生了。

搞科研项目是有付出的，没有钱也不可能搞出什么名堂。

李和把那一长串的名单拿在手里，采油工艺研究所，金属压力加工研究所，玻璃搪瓷研究所，化工部**胶工业研究所，寄生虫学研究所，甚至外地的研究单位都有，包括什么四钏维尼纶厂研究所，萍乡烟花鞭炮科学研究所。

李和仔细数了一下，居然有123家。

他感觉压力有点大，每一家都是非常不错的合作对象。

但是这些合作对象无一不是奔着外汇来的，他们都是要求出口，李和哪里有这个本事啊。

至于合资搞内销？

十之**人家都不乐意搭理你。

李和