第119章 第 119 章
◎峰回……◎
选了个折中的办法。
看着严斐吃了包子, 玉琳推着架子车到巷子口售卖，严斐拿着几种点心送给外公，再到百货商店去推销。
明天就是中秋节, 玉琳刚把点心摆出来就有人来问价钱, 听桃酥不要票还便宜2毛，又吃了试吃品，有人就准备花钱买一两盒子。
“婶子，你们看, 你们买的就是这报纸上介绍过的江南名点心，看这里的照片是不是一模一样。
价钱不贵还不要票，花点钱江南有名的点心直接在家门口就能买到。骗不了你，我的库房就在那条巷子里。”
几个推着自行车正下班的中年人听到报纸，过来一看，果然是文汇报介绍过的江南点心。
“给我8份儿点心，另外拿两斤桃酥。”一个带纪念章的中年人价钱不问，直接要了8份点心。
“点心3块钱一斤，桃酥2块8, 少您一毛，您给二十九块五。”
“三十，您给找零。”
玉琳接了钱，找给他五毛, 送了一个5分钱的网兜装好。
买卖一旦开张, 就不怕没人买。
玉琳一边准备试吃的点心, 一边给围观看热闹的人读报纸, 就她自己写的点心名录, 读一个给大家拆开一个包装。
好些人都是冲着报纸上的点心来的。
两个小时, 玉琳卖出去了80包桃酥, 185分点心，其中玉芙蓉卖得最好。
严斐铩羽而归。
“说我们的点心没有正规厂家出厂证明，进不了百货商店，零星的几个供销社，也差不多一样的理由。”有的是想压价，价钱低的玉琳根本赚不到钱还要赔钱。
严斐第一次意识到，有东西，他玩不转。
玉琳点点头说：“等这批货出了，我就让蓉婆婆办一个集体的食品厂，到时候我会帮她办理各种手续。
这么多点心，她一个人也做不出来，肯定是周围的亲戚们一起做的。现在以村集体为单位，办厂很容易的。”
玉琳早就想到严斐会碰壁。
可不让他去，他肯定不会让她干活。
“我们明天早上去赶集，争取一天将点心都卖出去。”
休息一下后，玉琳接纳了严斐的主意去百货商店门口摆摊，严斐推着架子车在火车站门口售卖。
玉琳边走边回头看，堂堂的高材生，孤孤单单，一个人站在那里看摊，看得出来的浑身不自在，越看心里越不是个事。
“文汇报上报道过的点心，大家瞧一瞧，看一看，不要票，自家做的，这些卖完就没有了。”
走过一个路口见着卖菜的小摊，玉琳都会停下来等一会儿。
一个下午，陆陆续续卖出去150份，玉琳往返3趟取货。
下午，严斐比玉琳卖得快，出站进站的旅客，一问价格一看报纸，基本上都会买一两盒当特产，附近卖杂货的小贩，人手买了一盒点心，四五盒桃酥。
玉琳提着热乎乎的馒头回来。看严斐正和几个商贩商量批发点心的事。
“你们也看到了，我拿的200份一个下午就卖光了。批发价一毛不能便宜，我不管你们卖多少钱。”
“你把价都定了，我们明天卖不上去好价钱的，便宜3毛钱，你们剩下的点心我们几个包了。你一看就不是做买卖的人，货出了你也松快。”
“你们要订多少？”闻声说话的人看到明快的玉琳，几个人觉得这位，才是同道中人。
“你还有多少？”
“你们要多少，500以下便宜5分，500以上便宜1毛。2千份以上便宜2毛。”搞批发赚钱快风险小。
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斐哥是认死理的，她也不会妥协，批发出去是个解决的办法。
“你一个小女娃哪里来那么多的货，你可别唬我们。”
“快点说，别耽误我晚上来摆摊。”玉琳见火车站有人，说真的等会想再来摆摊。
看对象虎视眈眈吓唬人，往旁边一站严斐拿出馒头，慢条斯理的啃。
“500份，便宜1毛。过了明天，买的人就少了，你会亏本。”
“我卖的是点心，又不是月饼。现在卖不掉马上国庆节。不愁卖。500以下便宜5分。
这是报纸，还有试吃品。
都可以给你们。
文汇报很多人订阅，你们找个2000人的大厂，倒手随便就卖了。”
玉琳越说越觉得自己亏，路都铺好了，可恨自己根基浅，没人脉。
几个人一听，有道理，他们能在火车站长年卖东西，谁还没点本事。
“行。5分就5分，就当交个朋友了，请问怎么称呼您？”
“我叫二毛，我的货都在那边库房，你们现在跟我去取货，还是明天早上再拿？”
“现在拿货。”几个人商量一下叫了八个人，凑了钱一起去。
“二毛妹子，你们就不怕我们人多势众？”看了货，一手交钱，一手交货，李老大才笑着说。
“不怕。北城治安好。你再看看我哥，你们都不是他的对手。”
“早看出来他当过兵。刚开始我们以为他是便衣。见了二毛妹子你，才放心。我们才是同道中人。”
“李大哥好眼光！东西卖完了，我们也要回家了，祝你们明日发财！若以后要合作，就在这间房里留信，我们看到会回复。”
“好说！”狡兔三窟，只怕连名字都是假的，可货真价实便好。
玉琳给宿舍留了2包，其余450多份都卖了。
却说这八个人都是人精，只一人两分钱买一张报纸，连夜就将全部点心一倍多的高价全卖出去了。
“大哥，他娘的，我就没见过这么好卖的点心，抢疯了，今天好多人还要买，真要在这个留言。”
瘦猴大清早杀过来，碰到李老大，吐掉口里的糖，说。
“这两个人不知道哪里来的货源！我堂堂堂哥给点心厂打电话，说断货了。厂里现在没有货。卖空了。订货的排到过年了，过年我们才能拿到点心。”
“可他娘的真是疯了，写文章的那个大学生叫什么？”李老大没有好好看报纸。
“叫王玉琳，北城大学的学生。文章写的可真好，我一个大男人都想买点心尝一尝味道，别说婆娘老人和孩子了。”
“你写信，叫她赶下周再弄一千份来。”李老大吐口痰走了。
“好。”瘦猴就门上直接写要2千份点心。老大一千，他能有个300，够卖几天的。
回到外公家玉琳心里不舒服，吃过早饭，就回屋里躺着了，连李娟和舅妈叫她去逛街都没去。
严斐陪着外公看书，其实是两个人在联合翻译。
休息的时间，徐外公突然说，“早上起来看玉琳怎么蔫呆呆的。”
“她身体不舒服。”事实是心里不舒服，憋的难受。
“身体不舒服就好好休息，你们那点心都卖完了？”严斐拿点心回家，徐外公就想明白了。
“卖完了。批发带零售，玉琳赚了四百多块钱。”
“就昨天一天？”徐明杰大吃一惊，都赶上他三个月的退休金了。
“嗯。玉琳联系货源到昨天卖出去一共3周时间，不过她假期就找到了货源。写文章发表后的影响不在她预料之中。她是为了赚照相机钱才写的文章。”
一环扣一环，环环相扣，着实奇妙！
“也是现在大家的日子好过手里有点钱，加上玉琳时机选择好，正好中秋团圆节，平时再省大家也舍得过节时一家人尝尝鲜。第三点也很关键，样子味道都好的正宗点心可不便宜。”
“一斤3块钱，桃酥两块八。除过成本平均一包挣4毛多。”
“都像玉琳这样经商未来我不敢想象。不过，我觉得我们国家一定也蒸蒸日上飞速发展。”
徐明杰很快想通，轻松笑着说：“你们年轻人真好，赶上好时机，和祖国一起强大起来。”
“玉琳，玉琳在家吗？”张成恩大门进来就扯着嗓子喊人。
见出来的只有公公和外甥严斐，张成恩激动的说：
“爸爸，你知道我和李娟看到什么吗？玉琳文章里的点心，一盒十块钱大家还抢着买，我们看一眼都走不到跟前！
一阵子就卖光了，还限购，一人只能买一盒，一天只卖100盒。”
见爷爷看过来，李娟跟着点头。
“这就是文化的力量。吃的哪里是点心。”徐明杰笑着说，“我那里还几包，你们两个给亲家送去吧！”
严斐昨天拿回来的。
两个人以为是严斐和玉琳买的，很不好意思要，但赖不住点心名气大有面子，婆媳俩一人拿了一包，也不好打开看。
严斐耐得住性子，晚上回学校才跟玉琳说这事，两个人约好明天中午去看库房的留言。
库房门口被写了大字，报一样，数量算下来有上万份。
玉琳去银行把尾款打过去，哪里敢订这么多的，和严斐商量后只订了2千份，还要分3次带。
又抽空联系了李老大，让他们直接从火车站去接。
2千份每份便宜2毛。
商量好这些，玉琳马不停蹄打电话和王玉蓉订货，又大概说了下销售过程，害怕她没听懂。
一回来就给王玉蓉写信，教她如何申请集体办厂，如何办理食品安全健康证等。
一切就绪。
2周后，李老大给玉琳门缝里扔进去600块钱，专门找人写信，扬言只要玉琳手里有点心，他全收。
玉琳星期六中午拿到信，赶紧溜了。
后面更是一个月没敢去库房，老老实实在宿舍上课读书，星期天回外公家吃饭。
十一月，天气变冷，玉琳连外公家都不去了，天天躲在学校里学习，哪里暖和往哪里躲。
连着两周没见人，18号星期六下午严斐找到学校来，在大教室里逮到打瞌睡的玉琳。
突然桌子前挡了人，玉琳抬头见喜，“嗨，斐哥，你怎么来了？”
见对象一脸的惊喜，严斐冷硬的心顿时变得柔软。
“给你带了土豆包子。张婶做的，你尝尝看好不好吃？”
“她舍不得放油。”玉琳看他一眼，板寸头，冷酷酷漫画脸，黑褐色长呢子大衣穿得板正帅气，笔挺的长腿和皮鞋。
哪里来的钦贵青年。
超帅！
“不会，我看着她做的。”严斐打开饭盒，两个包子还热的。
“她说有人想出国，一个院子挺好，要一万五，我回绝了。”
“嗯嗯。我没钱，一分钱都没有。我们先不买房子了。”玉琳小声说，挣钱太难了。
两个月挣了不到一千块，还要东躲西藏，库房现在都不敢去，怕被人套着麻袋打。
又来堵门的李老大也疯求了，真有人有钱都不愿意赚，库房这边等了一月多没信号了，对不上暗号对方还不给他发货，找了二毛妹子几十次，决定偃旗息鼓了。
看教室里大家的注意力都在自己和玉琳身上，达到目的的严斐笑着说：“今天和我一起回去吧，外公念叨你呢，火炕烧起来，屋里特别热，特别暖和。不冷的。”
怕是你想我了吧！
玉琳看看四周，才发现大家根本没看书，都在看她对象。
可不带这样占便宜的。
玉琳三下五除二收起书，宿舍没去直接和严斐回外公家了。
等玉琳一走，同学们开始窃窃私语，听到有人认出来了玉琳的对象——是严斐。
一个中文系的瘦高个儿男生，失魂落魄走出教室。
“李健康，你写的诗送出去了吗？”来人笑问。
“送啥人呢。人家的对象又高又有气质，像个优雅的绅士。李大才子的酸诗还是送给我们的班花吧。”侯康王涛两个人勾肩搭背出来，对来人说。
“你不信？去问问教室里在座的每个人，她对象专门送饭来的。
听说是政法大学的学生会主席，党支部书记——严斐，行政管理专业第一名，选修了明年我们学校哲学和历史两个专业。”
闻澜的笑容逐渐消失。
能灭灭闻大医生的志气，侯康觉得自己又活过来了。
“不相信没关系，下学期就见到人了。”
出了校门，玉琳跳上严斐的自行车后座，拽着他的衣服。
“斐哥，天太冷了，风刮眼睛。”
“没良心的。”严斐回头看一眼，大衣包住她的头。
玉琳脸正对上他毛衣后背，手悄悄的搂上他的腰，笑着说：“我不好意思在外公家对你太亲热。我怕老人看不惯。
斐，这么说来，我们两个还得买房。自己的房子里想干啥就干啥，没人说，也没人管。
突然想起来，是我着相了，我们可以往前门大街再远找一找，说不定价钱，没这么贵的。”
“那现在去看房？”
“不去。你不是说外公想我了么，我也想他了，我们去买菜，给他老人家做一顿好吃的饭。”
也让张婶更有动力把房子往前门大街大栅栏附近找。
玉琳买了梅干菜，五花肉，买了一只大公鸡，买了一条2斤的草鱼。
大白菜买了2颗，胡萝卜买了三个，还碰上白萝卜买了一个。
“梅菜扣肉一个，干煸鸡一个，剩下的熬鸡汤，草鱼干炸，大油炒个白菜，回去找一找，有没有粉条，白菜粉条更好吃，每道菜都要放辣椒和花椒，想想都过瘾。”
玉琳回来，先跟徐外公打了招呼，钻进厨房忙了一下午，等开饭，张婶看到一盘盘摆盘精致，色香味俱全的大菜，紧张的手抖。
“玉琳，回来就回来，怎么好意思让你买菜做饭。等会外公给你零花钱。这一桌可不便宜。小张，你可有意见？”
“爸爸，我没意见。只要饭菜好吃就行。”张成恩笑着说，说完还故意看了张婶一眼。
张婶一下紧张的头上冒汗。
玉琳一个劲儿埋头苦吃，好久没有吃过自己做的饭了，吃这一顿就等放假了。
吃了个五分饱，玉琳见梅菜扣肉还剩下一片，也不注意餐桌礼仪了，连忙给严斐夹到碗里。
“你不吃了？”严斐低声说。
玉琳摇摇头，“我有呢。”
两个人头挨着头低语，虽然声音小，但大家都听得到。
“张婶，拜托你找房子的事，这段时间让你操心了，附近没有合适的麻烦你再往远处找一找。
像前门大街大栅栏那边只要房子结构好，价格合适，都可以的，也不让你白操心，到时候给你跑路费。”
“那边就离的远了。”徐明杰脱口而出，放下了筷子。
“不是太远，现在车很方便的。外公，你可以去和我们住。家里住几天，我们家住几天，就看外公您愿不愿意？”
“专门给您一间房。”严斐跟着说。不去看舅舅舅妈的脸色。
“您不愿意去，我们家也会给您留房间，就像我在舅妈这里一样。”
“对对对，爸，这可就是你的不对了，孩子们的一片心意，怎么着你也得领了。”舅妈张成恩笑着说。
徐外公也把话听进去了，笑着说：“好。那我就听大家的，我现在就等玉琳买房了。”
“我和斐哥存了几千块钱，准备就照钱数买个差不多的四合院。”说要买房，玉琳还惦记着拿本钱做生意。
玉琳说出钱数，直接惊呆了徐凯和李娟。
徐小意啃着个鸡腿，从头到尾，大人们吃完了饭，他还拿着啃，无忧无虑。
“玉琳，你怎么有那么多钱？”李娟饭后期期艾艾的问玉琳。
“我爸爸给了2千块，爸爸还把斐哥给的聘礼都给我了，还有斐哥存的工资，再加上我写文章存的一点点。”自己挣的钱也是爸爸给的没毛病。
“好多钱！”
玉琳心道，这一点也不多，好不好，买过房简单装修一下，她又是一贫如洗了。
李娟听玉琳爸爸一次差不多就给了她三千块钱，蔫了，她娘家别说几百块，就几十块钱都不会给她，家里十几口人还要精打细算过日子。
差距太大了，根本一辈子都没法比，李娟反而心态变好了。
“你爸爸真宠你！”
玉琳赶紧点头，说：“我爸是对我挺好，我妈妈哥哥弟弟都对我好。”
“玉琳，走，出去转一转，锻炼一下，我看你脸都圆了。”
敢说人胖？玉琳追着严斐跑了。
出了院子，玉琳停下脚步慢慢走，走着走着记起来一个事。
“斐，我要给蓉婆婆打电话，问问她厂子办的怎么样了，饭吃得太饱我差点把正事给忘了。”