孟瑶靠着电脑跟前坐在床上，马哲问道：“喝什么？”

“随便了，你赶紧开始吧。”

马哲给孟瑶倒了杯白开水，回到椅子上还不等开始烟瘾上来了。点燃一支烟看了看对方的眼神，见她没反对，起身打开点窗户，坐下来咳嗽了一声，正准备说，回头看到她精致的五官和略带忧郁的眼神，顿时神魂颠倒。

孟瑶发觉了马哲的举动，莞尔低头躲避眼神又抬起头认真地道：“看我干嘛，你到底说不说？不说我可走了啊。”

“这就说。”马哲收起慌乱的眼神，调整好情绪道：“在谈你的方案前我问你几个问题，可以吗？”

“你说。”

马哲道：“你对金丝鸟这个品牌是如何定位的？”

孟瑶不假思索道：“方案里已经明确提到了，主要针对三十到四十五岁的高消费人群。这部分人收入稳定，消费理性，而且对品牌的认知度较高，具有很大的黏性，购买**强烈。同时，我所设计的产品融入了国际流行元素以及波西米亚民族风，比如说今冬的‘三色’系列新款，主打素雅，宁静和奢华……”

马哲很认真地听着，不停地点头表示认可，这是最起码的尊重。等孟瑶讲完道：“你的思路很正确，设计思维也很时尚超前，不亚于那些国际大牌。不过，我觉得你的定位并不准确。”

“嗯？”孟瑶用疑惑地眼神看着马哲。

马哲道：“我对你们这行业不懂，但我可以站在一个消费者的角度来分析的定位。首先，你定位的消费人群范围过大，还不够细化。举个例子吧，就拿我们80后而言，80后和85后已经是两个概念，前者正处于刚刚改革开放，那时候物资匮乏，有的甚至温饱都解决不了。所接受的教育依然是红色文化，思想依然禁锢着。”

“而后者则不同了，基本上衣食无忧，沐浴着改革春风，港台文化全面进入大陆，思想相对超前，接受新事物快。准确的说，这部分才是真正的80后，前者应该归为70后那一拨。”

“再说你的消费主力70后，这部分人大部分过着节衣缩食的日子，思想相对保守落后，对新事物的接受能力差，特别是对于一些舶来品，他们需要很长时间去接受。即便接受了，他们对品牌认知比较专一，大多会选择一些耳熟能详的品牌，而不会冒险选择新品牌。同等价位，即使你的质量再好，他们还是选择知名品牌。”

正文 0062 打响公司知名度

0062 打响公司知名度

“再说你的设计风格。偏向于欧美流行元素，却忽略了民族情感，丢掉了中国传统元素。要知道，这部分人对民族的东西还是非常认可的。如果设计出来和其他品牌大相径庭，人家凭什么选择你的？”

“所以，我觉得你还是应该重新定位消费人群。”

听到马哲将自己辛苦的研究报告批得体无完肤，孟瑶脸上有些挂不住，道：“你知道不知道我在创立公司之前派遣三个团队进行了长达三个月的市场调研，并且聘请专家科学分析研究得出的数据，凭什么你一句话就给否定了？你是这行业的专家吗？”

见孟瑶有些激动，马哲连忙道：“我就是随口一说，你要是觉得不妥，完全可以忽略。”

孟瑶似乎有些生气了，沉默许久道：“我倒要听听你的想法。”

马哲哪敢再说，摆手道：“还是算了吧。”

“不行，必须说！”

马哲豁出去了，道：“你为什么忽略了90后这个群体？要知道国际奢侈品的消费人群逐渐年轻化，他们的购买能力是非常强大的。而且很容易接受西方文化，时尚前卫，追赶潮流，别以为他们刚刚步入社会，他们这一代可真正是溺爱的一代，只要他们看上的父辈们自然愿意买单。”

马哲的话似乎让孟瑶为之所动，蹙眉沉思许久道：“你不是还有好几个问题吗？接着问吧。”

马哲毫不客气地道：“你不觉得金丝鸟这个品牌名字很土吗？”

孟瑶脸色骤变，站起来道：“我不许你对这个品牌说三道四！”

马哲恍然，不知道触动了她的哪根敏感神经，连连道：“我看我还是闭嘴吧，省得再惹你生气。”

孟瑶气呼呼地坐下来，眼泪在眼眶里打转，马哲赶紧递过去面巾纸安慰道：“我就一俗人，看问题不够深，别和一般计较啊。”

孟瑶用纸巾掖了掖眼角，声音沙哑地道：“金丝鸟这个名字是我妈取得，她已经不在了。”

马哲明白了，抱歉地道：“真对不起，我不知道这后面还有故事，可我真没有亵渎的意思。”

“不知者不怪。”孟瑶原谅了马哲，道：“你的意思是让我换名字？”

有了刚才这一小插曲，马哲言语相对谨慎了些，道：“其实也不用更换，完全可以创立子品牌。”

孟瑶点点头道：“这一想法我早就有了，这次与伊莎合作就有这一项目。方案你也看了，我打算将伊莎的顶级设计师挖过来，实现资源共享，创立新品牌，以全新的姿态进入高端市场。”

原来孟瑶早有此想法，马哲追问道：“那新品牌的名字想好了吗？”

孟瑶摇了摇头道：“这个不急，随后再说吧。”

“我倒有个好主意，不知你愿意不愿意听？”

“说吧。”

马哲道：“我建议你一下子成立两个品牌，一个走高端路线，一个走低端路线，这样将所有人群都涵盖进来。因为公司刚刚起步，需要更多的认知度和熟知度。”

这个孟瑶倒从来没想过，她一心想着做高端服饰，欲与国际品牌齐名。她没有反驳，道：“你接着说。”

马哲思如泉涌，道：“高端品牌我建议用大气超俗的名字。我突然想到了一位古希腊神话中的女神阿格莱亚。Aglaea美惠三女神之一，是宙斯和海洋女仙欧律诺墨的女儿，是恩典、美丽、典雅和智慧的化身，被誉为光辉女神。”

“如今的人不都崇洋媚外吗？你要是叫金丝鸟估计没有接受，可你换成高大上的英文品牌，经过系列包装，立马就可以走上神坛，用不了几年就是国内知名品牌。同时，也为你走向国际市场提前做准备。”

“至于设计风格，我觉得可以大胆一些，将中国传统元素与时尚元素结合起来，再融入波西米亚风格，绝对独树一帜。”

孟瑶快速思考着，没有作声。马哲迫不及待地又道：“下面我说说低端品牌。其实也不是低端，而是大众化消费。这个品牌一方面是为了提高企业知名度，另一方面是为了进军电商做准备。要知道，传统门店方式已受到严重冲击，再不转变思维经营，淘汰是迟早的。”

“其实我觉得你的法文名挺好听的，就用佐薇命名这一品牌，消费群体主要针对追求时尚的年