物，早在几十年美国就使用了。定位于高端人群，采取发放邀请函模式闭店销售。我们可以将一些高档商品、金银首饰或爆款奢侈品把折扣降到最低，或者干脆亏本甩卖。这种模式需要造势炒作，你意下如何？”

听完左芸的三个方案，马哲不得不佩服，这就叫创新。看得出，他们下了一番功夫的。点点头道：“方案都挺好，不过粗略算了下，成本过高。这要是提交到董事会上，很有可能会逐一毙掉。”

左芸笑了笑道：“马哲，我想问你个问题，你为什么要搞促销活动？”

“扩大金诺影响力，当然也是为了赚钱。”

“无可厚非，商人的本性嘛，谁都不可能赔本赚吆喝。其实我觉得吧，赚钱是次要，打败同行成为行业老大才是真正目的。”

马哲点头道：“这个当然想了，如果不想也不会有建设电商平台的设想。”

“好。”左芸道，“我手里有一份市调结果，金诺国际的四家分店，在全市百货行业所占的市场份额只有15%，而行业龙头百家汇的市场份额高达53%。四家分店不及一家，让人值得反思。所以，我觉得赚钱是次要，抢夺市场份额是关键。如果通过一系列活动能把百家汇打败，我们就赢了。”

马哲许久未说话，点燃一支烟道：“这样吧，我再回去好好研究一下。过两天要去上海总部开会，顺势将这一方案提到董事会上。”

左芸起身道：“那好，有什么想法可以与我们对接。如果没有其他事的话，我们打算下午就回京城了。”

“这么快就要走？”

“对啊，公司还有其他事。”

“好，中午设宴为你们送行。”

左芸低头浅笑，眼神变得彷徨，道：“他会来吗？”

马哲摊了摊手道：“这个……我……”

“算了，不为难你了，知道他不想见我。”左芸眼眶微微发红，斜视着天花板继续道：“他还是一个人吗？”

“嗯。”

“替我照顾好他。”说着，从包里掏出一张银行卡递过去道：“上次我接到银行短信，里面还有一百万，这笔钱本来属于他，替我还给他吧。”

上次王铎一时冲动丢进了河里，马哲犹豫半天拒绝道：“还是等合适的机会你给他吧，我给肯定不要。”

左芸想了想收了起来，道：“好吧。”

“关于报酬的事……”

左芸打断道：“说好是帮忙就再提了。我相信我们以后还会合作，下次再说。做生意嘛，人情总是有的。”

“那好吧，我期待下一次的合作。”

中午吃过饭，马哲将左芸一行送到机场返回公司，把自己关在狭小的房间里，进入癫狂的工作状态。等眼睛从电脑前移开时，发现已是深夜。没有了爱情，可以全身心扑到工作上。突然发现，这种状态是曾经神驰向往的。

正文 0603 心境改变

0603 心境改变

马哲起身伸了个懒腰，站在玻璃窗前活动下酸痛的脖颈。点燃一支烟，喝着苦涩的咖啡，欣赏着光怪陆离的城市夜景，迷幻而沉迷。

随着年龄的增长，心境在慢慢发生转变。以前并不爱喝咖啡，现在觉得越喝越有滋味。以前并不觉得这座城市多么壮丽，而今天发现了她可爱之处。

古老，是她的魂；现代，是她的魅。行走在历史的长河中寻找沧海桑田，漫步在岁月的长歌中聆听五彩斑斓，粗犷的秦腔魂牵梦绕，奔腾的黄河魅影绰绰，这就是她的城。

天气晚来秋，暮色的坞州城如同仙境一般，薄雾环绕，光影飞舞。偌大的大楼里仅剩下他孤零零一人。这些天，他特别害怕回到76号，甚至产生了恐惧。一进入家门压抑的喘不过气来。看来，真的该离开了。

马哲缓缓从上衣口袋掏出印有孟瑶头像的吊坠，举在空中看着她来回旋转。没有阳光，一块普通再普通不过的玻璃，看不到任何身影。然而，孟瑶从未走出心里。

门缓缓推开，艾溪轻轻地走进来，而马哲完全沉浸在自我世界中，没有发觉有人进来。

艾溪站在旁边足足两三分钟，马哲把吊坠放入口袋转身看到了她，吓了一大跳，捂着胸口道：“卧槽，你啥时进来的，大半夜的吓死个人。”

艾溪噗嗤笑了起来，习惯性地背着手垫垫脚尖道：“马助理，工作挺忘我的啊，到现在还没下班？”

“你什么时候回来的？”

“今天下午啊。”

“回来了怎么不说一声。”

“难道我要向你汇报吗？”

“哦，这倒不用。”马哲放下咖啡杯，激动地道：“你回来的正好，我有一大堆想法和你商量，快坐。”

“你吃饭了吗？”

“哎呀，顾不上了，先谈工作。”

看着他认真的样子，艾溪倍感欣慰，拖过椅子坐到旁边道：“你说吧。”

马哲把电脑屏幕转向艾溪，拿着笔指着道：“汉唐公司为我们量身定做了三套方案，我一一讲给你听……”

“听了你有何感想？”

艾溪蹙眉点头道：“确实挺好，可操作性强吗，成本又有多少？”

马哲道：“先别说方案，由此你能联想到什么？”

艾溪想了半天，摇头道：“想不出来。”

马哲继续耐心地引导道：“换个角度说，你觉得金诺目前存在的短板是什么？”

“呃……货物种类还不够丰富，利润空间还有待提升，顾客引流力度还不够大。”

马哲颌首道：“这确实是金诺存在的问题，但你没有看到问题的关键所在。”

艾溪选择了沉默，安静地聆听着。

马哲道：“所谓金诺国际，即为包罗万象，天下物品应有尽有。而我们在定位上，局限于传统的百货市场，觉得商品种类越丰富越好，俨然做成了杂货铺，这和其他百货商场有什么区别。”

“深受汉唐这份方案的启发，我突然灵光闪现，冒出一个新的想法。我们既然有四家分店，何不分别做成主题馆？”

“主题馆？”

“对！”马哲信心满满地道，“方案中区分不同的人群并精准定位，很符合现代人追求高品质生活的趋势。新世纪店位于新世纪大道，人流量大且年轻化，而且追求时尚，可以把这里打造成潮流馆。保留现有的超市、餐饮，把中老年服饰专柜全部撤出去，集中上架时下流行潮牌。”

“新华路店位于富人聚集区，周围多为高档住宅小区，人流量明显不高，这也是营业额上不来的原因。可以把这里打造成尚品馆，主打金银珠宝、奢侈品以及高档商品。而且还可以设立专门的海外专柜，发展海购。”

“永宁路店周围多为学校，学生流量大。完全可以量身定做，主打中低端商品，将体育文化艺术糅合起来，打造成文汇馆。同时，可以与网购平台合作，设立专柜，这也为我们发展电商平台奠定基础。”

“鼓楼店位于老城区，外来务工和土著市民较为集中，原有格局不变，扩大家电家具专柜，打造成百佳馆，满足大