到授权后无权享用对方的技术？”

黄总监没想到马哲提问如此刁钻，道：“为了维护品牌形象，短期内无法让贵公司使用我们的技术。不过，随着贵公司技术成熟，我们会适时实现资源共享的。”

最核心的东西拿不到，看来对方十分狡猾。马哲没有追问，继续道：“第三个问题，您刚才提到了消费市场，我想坞州并不是奢侈品消费市场，诸如爱马仕，路易威登、普拉达等奢侈品在我市的销售额不算太好，你为什么偏偏与一家并不知名的服装企业合作？”

黄总监道：“这就是战略眼光问题。时代集团作为全国知名企业，具有雄厚的资金实力是我们所看中的。在市场推广上资金是最重要的一环。”

马哲点点头接着道：“第四个问题，既然贵公司打算与我们合作，那为什么还要与达美集团进行谈判？”

黄总监笑了，其他人也跟着笑了起来，显然这个问题让他难住了。过一会儿道：“我们会选择更优秀的公司与伊莎合作。”

“那意思是我们不是唯一选择咯？”

“可以这么认为。”

马哲礼节性的颌首，道：“最后一个问题，你们的标底是多少？”

黄总监指向另一名企业高管。那位高管接过话题道：“我们这次不过是意向谈判，至于合作具体细则可以下一次谈。”

马哲总结道：“刚才听了黄总监的发言，我表示很兴奋。时代当然很乐意与伊莎结成合作伙伴，不过我们也有合作条件的。第一，技术必须实现资源共享；第二，我们必须拿到生产权，并可以自行研发产品；第三，我们不承担贵公司宣传成本；第四，拓展中国市场所产生的费用需两家公司共同承担。”

听完马哲强硬的态度，现场出奇的安静。黄总监用手拖着下巴若有所思地听着翻译，进而眉头紧锁，似乎对马哲提出的条件不太满意。

正文 0395 有机会再合作

0395 有机会再合作

过了很长时间，黄总监坐起来，整理了下领口的丝巾，转向邵中华道：“邵董事长，这位马总监代表时代集团吗？”

邵中华放下笔，做了个掏烟的动作又抽回来，看了眼马哲道：“对，他是这个项目的负责人，他的一言一行代表着时代集团。”

“哦。”黄总监微微一笑道，“没想到贵公司还有如此厉害的谈判高手，不过我要提醒你们一点，是我与你们合作，而不是你们与我方合作。条件可以提，本身就是磋商，但贵公司的条件似乎苛刻了些，所以，我很质疑你们的合作态度和动机，看来没有谈下去的必要了。”

马哲心里一紧，看来是要黄了。扭头向邵中华求救，而他面无表情地坐在那里，似乎心不在焉。其实，这次谈判的目标很明确，就是不惜一切代价，可对方的条件简直是霸王条款，几乎有利的都占到那一边。而时代所付出的，说白了就是出钱。这样一来，他真的怀疑对方的动机，难道真如王铎所推测，他们是来融资了？

面对对方咄咄逼人的态势，马哲调整呼吸，尽量保持正常心态道：“黄总监，我认为我方的条件并不苛刻，而是合作的前提条件和必要基础。拿不到技术，充其量就是替你们买东西，我们仅可以拿到微薄的利润差，作为商人，投入一块金砖换回可怜的铁屑，需要多少年才能收回成本，不知黄总监想过吗？”

黄总监底气十足道：“投入才有回报，你们愿意同我们合作不正是看中我们的品牌文化和企业实力吗？你觉得伊莎和金丝鸟有可比性吗？”

马哲淡淡笑道：“是没有可比性，那你们与爱马仕有可比性吗？”

黄总监脸色变得极其难看，好在有绅士风范，并没有继续发难，摊了摊手道：“贵公司的诚意我们看到了，好像可以结束今天的谈判了，对吗？”

马哲坚持不懈道：“黄总监，我可以问您最后一个问题吗？”

“请讲！”

“说了这么多，其实我们一直在外围游荡，没有触及到谈判的核心内容，可否透露下贵公司的合作标底？”

黄总监再次微笑，道：“我觉得没必要了，如果有机会合作，希望下次见面谈。”说完，准备起身。

马哲又一次望向邵中华，而他始终无动于衷。他今天怎么了？自己虽然是这个项目的负责人，他好歹是集团董事，有最终定夺权，然而，他一直不发表任何意见，实在太诡异了。

伊莎代表团全体起立，邵中华也跟着站了起来。走过去与黄总监握手，用法语亲切交谈。至于谈了什么，一概不知。

难道就这样黄了？马哲有些不甘心。可自己今天完全是站在时代集团的角度来谈判，为公司争取最大的利益，没有任何纰漏，是对方的诚意不足，提出刁难苛刻的条件。

为了这一天，马哲从接到任务开始就认真做功课，甚至还学了几句简单的法语，难道就这样结束了吗？

时代方的代表似乎还没回过神来，坐在那里看着眼前的一切。马哲仔细回想着刚才的谈判过程，确定没有任何差池，起身收拾东西。

“马哲，你过来！”邵中华冲着他挥手。

马哲抬头，带着疑惑走了过去。

黄总监面对笑容，亲切与马哲握手，道：“米斯特马，你今天的表现非常出彩，让我印象深刻。不管将来能否合作，希望与你成为朋友。”

马哲受宠若惊，连忙道：“感谢黄总监抬爱，能与您这样的成功人士成为朋友是我的荣幸。”

“听邵董事长说你以前是律师？”

马哲点了点头。

黄总监竖起大拇指道：“这次坞州之行我非常满意，感谢你的盛情款待，有机会我还想去知府楼吃黄鲫鱼，听京剧，哈哈……”

“感谢黄总监的肯定，我很乐意为您服务。”

“好，那我们就告辞了，回见。”

马哲和邵中华把黄总监送到酒店，没想到达美集团的人已经在楼下等候。一个高个子男子看到黄总监下车，立马迎了上去，同样操着一口流利的法语打招呼，让马哲羡慕不已。

进入一个全新的领域，才知道自己多么的浅薄渺小，孤陋寡闻。看来，这些年都荒废了，为了一个所谓的梦想，失去了太多太多。

再看对方男子，与自己年龄相仿，大不了几岁，意气风发，气宇轩昂，穿着笔挺的西服，骨子里散发出来的自信如同强大的磁场，让人敬而远之。这点上，正是自己所欠缺的。

待黄总监上楼后，男子阔步走到邵中华面前，挺直腰板伸出手道：“邵董事长，那我们就接黄总监去达美了，多有得罪啊。”

邵中华轻微地握了握手，很快抽回来，虽然个子矮，气