生产技术和工人素质太低下，根本没有这个能力承接这种产品！我们摩托罗拉要为自己的产品质量和商誉口碑考虑，你们中国制造的粗制滥造，怎么可以造手机和寻呼机！”

这个担心，倒是在1983年很常见。

因为80年代前期，“中国制造”的质量口碑确实还不行，各种不标准，质量管理不规范。

这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期，情况是截然不同的。

尤其是电子行业，对中国的不信任非常明显。

即使是本时空，最多也就顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电子、郭台名配套的富士康，口碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯器材，没解决过复杂系统兼容性问题，这里面依然有很大的差距。

不过，面对克里斯高尔文的拒绝，顾骜并不气馁，他拿出了一个曲线救的执行路线：

“克里斯，别忙着拒绝。首先，我可以保证，贵公司在华授权的制造工厂，不会要求转让核心技术，而且在前两年试产期内，不会谋求出口产品到摩托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全部摩托罗拉设备，都会在中国大陆市场自我消化掉，也就是给中国人用的。

其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产网络端设备，而不生产消费者终端。也就是说，这家工厂只会给中国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手上的寻呼机，依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机，这些邮电部门的服务侧设备，是国产的。

你应该相信我在游戏机产业的经验：世上的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，就像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。

因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者就没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。

说不定，还能因为网络端设备生产成本下降，导致有更多的中国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司就不想更快地占领中国市场、让中国人相信‘摩托罗拉就代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？

这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球上唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”

顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯高尔文陷入了振奋的yy中。

好像只要抢住了先机，就真能永远占有这个十亿人的市场。

“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提出新的要求了！”

“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。

第378章 君住长江头

“包叔，高尔文家族同意了。包括未来在电子通讯技术标准制定领域，给中国企业斡旋到1票投票权。以及承诺摩托罗拉在华开设交换机、寻呼台基站的生产厂家。

不过，他们也需要准备时间，我跟他们签订了秘密协议和备忘录，承诺1984年内在特区设厂，我们需要前期做好相应的准备配合工作。”

iec学会电磁兼容分会首届行业技术标准制定会闭幕前一天，顾骜终于给已经回到京城的包丞丞，打出了这个电话。

听到顾骜最后时刻的喜报，包丞丞长长松了口气，然后立刻向更高的大领导汇报。

“哎呀呀，小顾啊小顾，还是要给你小子加点压力！你小子真拿出本事来，还不是马到成功！你办事，部长放心呐。领导说了，一切按既定方针办。准备工作，我们给你文件，你自己想办法找特区地方上协调。”

“谢谢包叔，那我就等文件，准备动手了。”顾骜一口应承。

成立一个部署的厅级企业单位，也不是那么容易的事情。

虽然比增设一个机关单位编制、乃至调整新设行政区划要简单一点，但至少也是同一个数量级的难度。

电子工业部想多设一个直属国企，也得先拿到外国人的合作意向、各种协议条件，然后往院里请示。

这些事情，就不是顾骜能置喙的了，他唯一能做的就是什么都不打听，等，等个至少半年，上面文件批下来了，他按部就班帮忙干活。

反正这事儿绝对不能是他主导的，他就是执行任务。

不过，在这个过程中，他也夹带了点私货——他先拿出了点小钱，注册了一家负责通讯网络施工的公司，然后用这家公司的名义跟摩托罗拉签订了施工承包合同，承诺了两年之内，摩托罗拉公司提供的通讯网络设备、在华的安装施工，由这家公司承接。

这是完全合法的，是正常民间的经营行为。因为只是提供设备安装和售后技术服务嘛，哪怕各地邮电局的人想抢活儿，也抢不了啊。

邮电局的工程师不经过专门培训的话，根本干不了这事儿。他们最多也就是负责一下监工、验收，施工本来就得外包。

至于后来进行标准化规范、制定行业施工技术规范、自己搭建技术团队，怎么也得等80年代后期，邮电部门单独分出“中国电信”来，同时国内也有除了摩托罗拉以外的第二家竞争对手入场，才有可能实现。

不然只有一家供应商，你谈什么行业施工标准？还不是摩托罗拉说什么，什么就是标准。

“中国电信”诞生之前，一切都没那么规范。

……

2月份的最后一天，兆龙饭店的一楼大厅里，张灯结彩。

中间两排人衣冠楚楚，旁边则是人头攒动，长枪短炮无数摄影器材瞄准了场内。

顾骜站在前排最中间，他左手边是摩托罗拉公司的代表，右手边是索尼的代表大贺典雄，一共三排人四五十个。

韩婷在侧面角落捞到了一个位置，以汉乐电子的逼格，暂时也只能捞到这样的位置了。不过她的内心已经非常满足，对未来充满了干劲。

所有人侧前方还有一个小讲台，致闭幕词用的。

“……我宣布，iec学会电磁兼容分会首届行业技术标准制定会，到此胜利闭幕！”

顾骜做了简短的致辞后，正式宣布