找我们索尼的智库咨询一下。”盛田昭夫非常认真，开始打越洋电话，也打他在美国认识的行业调研智库。

忙活了足足半个多小时，确认顾骜说的第一点是真的。

“沃顿教授，麻烦你来一下，对，宾夕法尼亚大街xxx号，对，就是基辛格教授的寓所。我有些事情后续要当面向您验证。”盛田昭夫说完，挂断了电话。

他意识到顾骜后面的话，可能要专家持续现场验证。

顾骜继续往下说：“现在，我来给你揭开8英寸灭掉14英寸的契机：因为，当时出现了‘小型机’这种电脑机种。小型机需要一款更小、容量更高、能耗更低、也更便宜的存储器。这时，8英寸进入了视野。

8英寸的专利持有商，一开始不肯14寸更便宜的价格，他们死死锚定了旧时代同类的售价，认为‘我们性能比它们强，即使我们生产成本更便宜，凭什么卖得便宜。价格不该由成本决定，而应该由使用价值决定’，这样僵持了很久，才有第一家8英寸厂商破罐子破摔，答应了。

结果呢？事实证明，小型机的生产数量和规模，是大型机的三十倍以上，甚至五十倍。虽然每块8英寸硬盘委屈地卖得比那些更烂的14寸还便宜，却卖出了30倍的销量，颠覆掉了14寸的江山。

又过了8年之后，同样的故事发生在525英寸颠覆8英寸上——因为到了1975年，小型机还是太大了，不易普及，王安和苹果都成立了，然后是odore和spectru，它们都是1975年以后诞生的公司，并且塑造了‘pc/个人机’的概念。

此前大型机在全美国的容量只有上千台、小型机的市场容量有几万台，而个人机的市场容量，不用我说，现在已经达到了百万级，如果算上全美政府和商界办公机构使用的电脑。而525英寸存储，根本没有在小型机领域颠覆8英寸，它们是从更低一级的pc入手，底层颠覆的。

现在，又8年过去了，一个新的时代节点正在到来，而我给你指出了一条比个人电脑容量还大至少十几倍的新市场——家用游戏机。你要知道，哪怕在雅达利崩溃之前，它们至少也在美国卖出了1400万台游戏机。如果我能接过雅达利的江山，未来会是多少？2000万台？更多？

跟百万级的个人电脑相比，你愿意做哪个市场？你要在一条已经成熟的赛道上，卖得比525英寸略贵、靠性能挤掉525，还是另起炉灶掀桌子？”

顾骜说到这里时，盛田昭夫已经满眼都是震惊。

他从来没有这样想过问题。

但不得不说，顾骜的推演非常严密，严丝合缝。

“啪啪啪~”随着一阵掌声想起，盛田昭夫回头，才注意到刚才被他电话请来的沃顿教授已经到了。

沃顿教授也是乔治敦大学的教授，不过是商学院的，所以跟基辛格也认识。

乔治敦的商学院并不是非常牛逼，但在华生顿这一亩三分地上，也没有更好的了。盛田昭夫要请人跟顾骜辩论、挑刺，确保顾骜没有忽悠他，暂时也只能请到他。

再深入的咨询，只能指望远程电话会议了。

“沃顿教授，你觉得他说得怎么样？”

“茅塞顿开，这位先生对科技行业的颠覆式迭代认知，远远在我之上。”沃顿教授眼神中闪烁着死灰一样的颓丧，以及泛着精光的崇敬。

开玩笑，顾骜引用的可是后世哈佛商学院的顶级大牛，互联网时代最金科玉律的良言，怎么可能镇不住场子。

说句难听的，后世的互联网创业者要是不知道克里斯坦森及《创新者的窘境》，根本就没资格活在世界上，应该直接羞愧自尽。多活一天都是在羞辱互联网创业者这个群体的平均智商。

盛田昭夫脸色由红变白，由白变绿，又由绿变黑，由黑变紫，最后变回红色。

刚才，还是他想忽悠顾骜all-，而他则后宫三千、想宠幸谁就宠幸谁。

转眼之间，似乎就被忽悠得他自己all-了。

“此子之洞察、口才，真乃鬼神莫测……”

第355章 我做这总统有何用

在可以预见的未来，为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业，供应单价略高于525英寸软盘的35英寸“高逼格货”？

还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业，供应一开始就走价格低于525英寸、亲民路线的货色？

前者，每一张软盘可能可以卖出30美元，未来5年总销量，不会超过1000万张。

后者，每一张软盘可能只卖20美元，但未来五年能卖1亿张。

问题这样一算，似乎再端着架子已经毫无意义了。

事实上，顾骜内心还有更多说服对方的例子想举，可惜因为如今才1983年，这些例子还没发生，举不了——比如，比35英寸硬盘更新世代的软体，就没能颠覆dows系统pc的规格，但是，后来被乔布斯用到了ipod的p3播放器上，然后也被其他p3厂商模仿。

因为p3的巨大销量，这些存储器厂商最终实现的销售额，一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商，比如“希捷/西数”要少。

其实，后世pc时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商，如今都才刚刚出现不久呢。

在硬盘/软盘行业，几乎每一代都有98的厂商会毙掉，活不过20年。

因为他们都会被已有行业的客户需求锁死，客户不思进取，他们也没法逼着客户进取。然后他们自己，就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。

给服务器做硬盘时代的硬盘商，被给小型机做硬盘的硬盘商杀了；

小型机硬盘商又被pc硬盘商杀了，pc硬盘商被p3硬盘商杀了；p3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。

甚至于克里斯坦森那本书写出来了，世人都知道这个理论了，但还是会继续教科书一样被杀。

简直就跟神谕告诉你你要死，你提防了，还是没防住，依然被杀。

这是天诛，防不住的。

除非哪天，一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候，就突然挥刀自宫，跟自己销量最大的大客户说：我不做你们家的生意了，你不要我的下一代产品，我就改服务更微缩的新一代终端生产商。

这样魄力的成功者不是没有，只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98的死亡率而已嘛，还是有2活下来的。

比如，英特尔公司的传奇ceo安迪格鲁夫，历史上就是这2里的。

安迪格鲁夫最有名的一个事迹，就是80年代的某一天，在公司业务巅峰的时候，跑到搭档办公室里问：“如果今天董事会把我们俩开除了，你觉得新ceo上任后会怎么干？”

他的搭档想了想：或许新ceo会放弃内存行业，全力搞cpu吧。

安迪格鲁夫：“既然这样，那为什么我们不今天就开干呢？与其等董事会干掉我们，不