明白白。

最后测试了技术稳定性和游戏体验后，顾骜便拍板把这个东西丢到韩婷的汉乐电子去代工。

“风子，寒假最后几天，陪我去一趟特区，咱把代工厂的谈判搞定了。”

“这事儿为什么要我出头？那个韩总不是你原先的老师、跟你关系非常好么？”马风倒是有些奇怪。

他跟韩婷之间也是有过工作合作的，不过那都是去年四季度时候的事情了，当时韩婷是顾骜布局在曰本那边的棋子。

后来韩婷被调到特区的汉乐电子厂之后，马风就没跟韩婷打过交道了。

对于马风的疑惑，顾骜便语重心长的敲打：“风子，你可长点心吧，如今我还算是汉乐电子的大股东，以我的名义直接出面和韩婷谈代加工费用，那不是左手倒右手么？要是韩婷索取的代工费偏低了怎么办？

将来会不会被中信信托的持股方说成是‘关联交易’、占中资部分的便宜？咱又不可能公事公办用招投标的方式，再找两家电子厂来陪汉乐围标、自证清白。这种漏洞留多了迟早给人拉清单的机会。”

马风听得一愣一愣的，以他如今的阅历完全理解不了这种险恶。

80年在国内，谁听说过招投标和其他确保交易决策公开透明的手段呢。

而这个道理后世几乎小学生都能听懂：

因为汉乐电子被中信注资了60%，顾骜只占40%。

在前几款街机时，因为品牌和知识产权还完全在汉乐手上，这个矛盾并不凸显。

而顾骜自己另起炉灶后搞的新游戏“炸弹人”、“吃豆人”，如果假设总成本500美元、最终销售价1000美元。

这时代工费给100美元，顾骜最终所得就是1000.4+400=440美元，中信所得是1000.6=60美元。

代工费涨到200美元，顾骜所得就下跌到380美元，中信所得涨到120美元。

所以顾骜一定要避免落下“自己又当运动员又当裁判”的口实。

后世互联的vie结构，就是典型的把运营方利润压低到0，然后所有营收毛利都作为“技术服务费”付给研发公司。

这里面一旦运营方有国资，是很容易“犯错误”的。（当然早期互联并没有国资，vie架构在签署的时候也是得到所有股东一致承诺的）

马风花了好久，终于理解了顾骜的解说，也再次刷新了三观、提升了认知等级。

顾哥懂得真多啊。

“那只要我出面谈判，就够了么？就能彻底避嫌了？”他虚心地继续请教，以求稳妥。顺便也多学些知识。

顾骜耐心地解释：“这是最主要的，但还不够。要自证清白，最好的办法就是再留少量订单，继续给西湖电子厂做——西湖电子厂与我们没有任何股权利益关系，完全是公事公办谈出来的代工费。这边合同签订、正式开工后，再去找韩老师，给韩老师一个更加略高一些的让利价格。

到时候就能证明‘这个价格国内其他电子厂也是有钱赚的，汉乐电子不接单别人也会接，所以不是我利用又当运动员又当裁判占便宜，我只是看重了汉乐电子厂产能大、规模能满足我的需求才选它’。”

说完之后，他还告诫马风：以后他不在的时候，任何供应链管理的合同，都要按这个原则去谈，至少确保两家准入供应商，并且都留下成交记录，千万不能省事儿。

到82年整肃经济活动、挖掘那些偷占国家利益的投机倒把分子坐牢时，多少一单式买卖的人都被逮进去了。

顾骜的安全措施，完全是必要的。

“跟着顾哥真是每天都有收获，又学了一手。”

第95章 天鲲集团

两天后，特区沙头角，汉乐电子厂。

韩婷的住处。

距离电子厂成立已经两个月了，但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来，韩婷也就拿着钱都没房子买。

她不愿意租住附近农民的房子，也不可能连续几个月住招待所，于是就在厂子里把自己的办公室改了改，多占了一间房摆了个床，以及简单的家具。

顾骜就是在这种情况下，趁厂子下班后拜访了韩婷。

“看到你还是这么谨慎，我就放心了。”

韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单，一直担心的神经也松弛了下来。

她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。

萝卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天马行空狂妄。

如今看来，这孩子谨慎着呢。

招投标这种自证清白的手续，韩婷是见过大世面、出过好几国的人，当然不陌生了。

但国内直到《合同法w颁布之前，都没有任何系统的决策过程管控。

要求大型国企和政府机关大订单必须招投标，那都是92年的事情了。

在此之前，发现订单利益分配不均，管不管全凭心情和政策导向，是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。

不过，顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时，自己创新，搞出一个“多供应商对比体系”来避嫌，不得不说是很谨慎了。

顾骜给她看的那份单子上，西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。

所以顾骜再给她的270美元一台，已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的，是产量承诺西湖电子厂是不限规模的，生意忙的时候就少生产点游戏机，电视机产线空下来就多生产点。

而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度，不达标的话发包方可以扣点钱。

（注：这个240或者270美元不只是人工费，还包括除了cpu等非进口元器件之外、其他国产化材料费。也就是显示器、电路主板、散热风扇、木头和塑料外壳、其他结构件。）

“明天的谈判，我让中信派来的、负责财务审计的费总先跟马风谈，你就别出面了。如果谈判不顺利，老费想为厂子争取更多，你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压，假装要另找别家。然后我再出面，假装为了防止订单流失、挽留下来。”

韩婷在脑中设计了一番，不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。

顾骜稍微想了想，发现比他自己设计的还要严密，不留把柄。

“果然老师始终是老师，一辈子都是我老师。谢谢你，韩老师。”顾骜感激地伸手，与韩婷握了一下。

“别贫了，”韩婷娇嗔着甩开手，继续一脸端庄圣洁地谈公事，“对了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？这也太拗口了，不识字的人影响传播啊。”

韩婷说着，指着面前那纸合同，上面的甲方写着“天鲲传媒有限公司”。

很显然，这个名字是顾骜最近私下里弄的，拿他