划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关係了！

我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”

张仲谋一声歎息：“那些东西，已经是天鲲实际佔有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉cu，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。

天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产s。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。

我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。

你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的cu，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——

你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片晶片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”

卡洛斯听了好悬没气死。

你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！

而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。

个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。

后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约佔家庭总数的23——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。

这是前s时代的常态。

以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。

而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。

张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。

你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！

卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部彙报了情况。

美国那边非常重视。

事情到了这一步，已经耽误了ac-ii上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的ws电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。

苹果的ac-ii和王安的ws，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独佔设计软体为卖点，连cu架构都一样。

这时候，被其中一方佔住先机，效果会非常明显。

这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。

而是ceo乔布斯，和作为资方代言人的cfo，全部亲自飞来了香江，当面施压。

同时也让法务部开始走起诉程序。

张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。

……

几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。

乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。

中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。

他已经难以理解了，同行的cfo也觉得难以理解。

“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式，全球範围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鑒，中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果cfo百思不得其解。

“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长歎。

他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在it业界也算摸爬滚打、颇有见识。

而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鑒——

因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在晶片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。

南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。

而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机晶片。

这时候，就存在苹果啦、小米啦、ov兄弟啦……等等厂家，都想用高通最新的晶片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。

可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆佔住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、ov兄弟或者别的牌子等着。

可别觉得这种独佔，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的（比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款cu的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权）

只不过苹果跟香积电不是一个老闆，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。

但不管怎么说，法律是讲定性的，后