宽带用户，可以不需要点卡。”

“宽带使用是按照流量计费的，那么相应用户使用这条线路玩我们游戏所产生的流量费用，我们可以和电信运营商进行分成。我相信运营商很难拒绝。”

事实上也是如此，紧接着的几年时间里，中国开始全面迈入宽带网络时代，但是内容的缺失是个普遍的问题，也是导致一度宽带用户数量不高的原因。

内容的缺失一定程度上在当时限制了中国宽带的普及，在没有视频网站，没有各种新颖前沿内容吸引到用户的这个时段，究竟是什么普及了中国宽带呢？

答案就是网络游戏。

网络游戏的崛起，其实也正是宽带网络普及，宽带运营商寻找内容的过程。

发现这个内容突破口之后，很多宽带运营商纷纷和游戏厂商合作。所以当年为什么传奇的陈天桥可以轻而易举用一纸合同换得两个月电信宽带免费试用，那是因为电信也在寻找宽带内容用户，宽带在当时根本就不好推广。你换未来试试，把你直接轰出门去都有可能。

程燃这个时候还在跟着思维说着，压根没看到在场的众人，都以一种近乎于雕塑的凝固了在思索他的话语，在努力跟上他的节奏。

“其实这一点已经可以跟着谈了，我们就追在伏龙的后面，和各地的骨干网电信方谈合作。我估计使用宽带网络会是七三分成，这点电信上面不会松口，他们占七成，我们占三成。但这个渠道费出的值得，我宁愿给电信，也不会给那个不明白自己什么情况的御碧这个分账嘛！”

“嗯，怎么……？”等程燃说了之后，转过头看到会议室一干人的表情古怪，顺口问了一句。

李明石张了张嘴，然后叹一口气道，“你简直是……不能得罪啊。”

众人此时都忍不住想集体点头赞同，程燃还记着御碧跟他要七三分成的事呢，别看他表面上一副淡闲模样，可这根子里还是记仇和睚眦必报啊。御碧这一伸手捞过界了，程燃采取的反制，都不说是海陆空三栖作战了，渠道下沉网吧，解决现金流，开辟网上销售，先进模式一一诞生了。

他还不满足，准备直接利用其父亲的关系，把渠道更是和电信部门拉在一起。

这简直就是太空战的节奏。

人家御碧不过就是排兵布阵，骑兵冲锋撞门步兵推进弓箭兵射两翼，你这直接开辟太空战场，人家还怎么玩？

“这个事情那就你回家跟程总谈，可能更好谈一些了。”赵青点点头，只是脑子还在处于过热状态中，“这法子简直是……漂亮啊。”

“如果宽带网络未来的布局真的能够更快一些，那么现在制约困扰我们最大的网速问题，就能解决了。”徐野振奋道。

现在的cq灵域游戏，其实分了三个模式，“简洁”，“标准”，“完美”。“完美”版本的灵域游戏自然是运用在第一批开通宽带试点的大城市宽带用户上面，而“简洁”版本是针对拨号用户，这部分用户基本上都是家庭用户，因为网速的缓慢，所以灵域游戏采取的是“简洁”界面，那就是减少大部分图形加载，用文字辅以部分图像的ud模式，以能够登陆游戏为目标。

第二种是“标准”模式，针对的是普遍使用isdn网络的网吧。isdn是当时互联网窄带接入对于ode上网的升级方式，ode上网是56k，而isdn网络可以达到64-128k，但费用也相对于ode更高一些，且大部分网络用户觉得淘汰56k的ode升级isdn太可惜，因为虽然普通电话线升级改造成isdn是免费，但还要额外花费一千到两千元不等购买相应的isdn上网设备。

技术的升级和应用永远是在竞争之中产生。isdn技术当时普遍的普及，还是在全国各地大大小小冒出来的网吧里面，当时升级的网吧，都不免在招牌上打出“isdn高速冲浪！”“isdn新体验！”等等类似旗号招揽顾客。

很多人家里有电脑，却还是会在网吧里面去上网，一方面是自家拨号费用贵，另一方面也因为网吧速度更快。

这也是为什么程燃要把渠道往网吧下沉的原因。

因为这才是灵域游戏的主战场，主要玩家群体的所在。

第一百七十二章 真是尴尬

等这场cq会议散会，各自都领了沉甸甸的任务准备离开之后，程燃留下了赵青和林晓松，在林晓松这边问了一些章隅那头的细节。

林晓松说得比较隐晦，其实是章隅已经多次被拒之门外，有的校方领导以为他是来推销的骗子，有的则觉得自己原来的系统用的好好的，不需要买你的软件，要不然就是他没办法说动对方，卖不出东西。

总之碰了满头包，最后章隅回来告诉林晓松说，我觉得自己不适合去跑这个，我们应该聘请一些人来帮我们卖，而我应该更专注于我的专业技能在软件层面的实现上。

程燃道，“终于想明白了，不容易。”

林晓松点点头，“可不是么……不过想回来章老师若知道我们这么坑他，不知道以后会不会抓狂？”

一个人能做什么，不擅长做什么，是需要一个认识自己的过程，而这个过程很大程度上是伴着挫折试错而得来的结果。

程燃林晓松放手让章隅去做，不干预，让他多次碰壁，其实他和林晓松大可以在这上面直接给出答案，甚至林晓松出马帮忙把事情敲定，至少会比不擅长谈判的章隅顺利许多，但却没有这么去做。

很多事情如果没有经过自己的探索，旁人直接给出正确的答案，那么也只是知道“如何去做”，而不是“为何会这么做”。

章隅通过屡次碰壁走不通的路，从而认清了自己并不适合亲身而为去做说服人销售自己软件这件事，自己要从这种事情中解放出来，真正认识到要专注于做什么。

程燃虽然先知先觉，有经验，但如果永远从旁给予一个人正确答案，其实是变相的扼杀了对方自我的认知和潜能。

每一场失败和挫折，如果将你打倒了，那么这就是灾难。如果没被打倒，那就是财富。人总是会犯错的，但就是在一次次犯错和经历中，才有成长这种事情。

程燃摇摇头，“抓狂？感激我还说不定。”

“章老师有向岩村小学汇款吗？”

“华章的资金除了必要的开支外，没有额外用度，他在华章工资是每月三千块，这笔钱汇了过去。”

“那个小学情况怎么样？”

“很苦，前些年当地镇教育部门公开向社会募集捐款，但只搞了个旧书赠予活动，款项没有落在他们头