所以大家伙就多喝了几杯。

“找我干嘛呀，我刚刚和李司长说事情呢。”周景明笑着问道。

“找你能干嘛？当然是找你喝酒了！”说着，那个人拉起周景明的手就往饭桌那边走，一边走还一边说道，“李司长，小周先借给我们用一下哈！”

李明哲笑了笑，“行。但是都不要贪杯，不能耽误了明天的技术交流。”

从被质疑，到被接纳与信服，周景明只用了短短的一天时间，不得不说，还真是挺神奇的。

周景明能和其余的人打成一片，李明哲自然是乐见其成的，原本想着只是让周景明长长见识，却没想到，周景明反倒是让他们这些人大开眼界了。

“多一些像他这样的人才，我国的汽车工业，何愁发展不起来呀！”看着周景明的身影，李明哲感慨道。

“小周，你可算来了。我们还以为你躲到哪里去了呢！”

“就是！小周你是不知道，你今天可算是让我们这帮老家伙开眼界了，那是真的牛啊！你当时要跟那个德国佬比试，我都替你捏了把汗。没想到就几分钟的时间，还真让你给发现错误了！”

“我现在是知道为什么李司长要选你来参加这次的交流了，你完全就是咱们的台柱子嘛，要不是你，那两个德国佬态度能那么好？”

“就是！小周你是不知道，那个德国人给我们道歉的时候，给我自豪的，差一点就哭了，太解气了！”

…………

周景明刚一走到饭桌跟前，就受到了众人热烈的欢迎，搞得周景明都有点不好意思了。

“谢谢大家的抬爱了，能获得外方的尊敬，那是我们大家的功劳，不是我一个人就能做到的，你们要再这么夸我，我真的会骄傲的。”周景明略显惭愧的说道。

“要我说，我们所有人都应该敬小周一杯，既是为了感谢，也是为了之前对他存有偏见的道歉！”罗玉忠举起酒杯，对众人提议道。

有了这个提议，一时间所有人全都对着周景明举起了酒杯，在今天这件事之前，同行的十个人中，有几个没有怀疑过周景明的能力的，但是现在，又有几个没有被他今天的表现所折服的？

所以说，这杯酒应该敬他！

周景明一时间受宠若惊，也是慌忙间举起了酒杯，“真的是太感谢大家的抬爱了，但是这个我真消受不起，所以我觉得，这杯酒应该敬我们大家，敬我们的汽车工业！”

说着，一向不怎么喝酒的周景明也是一饮而尽，火辣的白酒一瞬间流过喉咙，呛得他满脸通红，引得众人哈哈大笑。

晚饭过后，众人都回到了自己的房间休息了，罗玉忠因为喝了不少，所以回来就睡觉了。周景明觉得房间里有些闷，再加上销售权这件事一直萦绕在心头，躺在床上怎么也睡不着，索性就穿好衣服，在走廊里来回走了走。

走着走着，一个念头突然冒了上来，周景明先是愣了愣，随即有些兴奋的一拍脑袋，“有了！我怎么这么笨！”

就在他考虑这么晚要不要去打扰李明哲的时候，出来抽烟的李明哲也刚好发现了他。

“小周，怎么还没睡？”李明哲好奇地问道。

“李司长，我正准备找你呢！”周景明一看是李明哲，连忙走上前，“我想到了怎么解决桑车销售问题的办法了。”

“你还在纠结这件事呢？”李明哲哑然失笑，“行，那你给说说看，又有什么好办法了？”

周景明眼睛里泛着激动，“李司长可否听说过4s店的汽车销售模式？”

0140章 特许经营

在八十年代的国内，汽车的销售主要有五种渠道，分别是联营联合经销公司、独资公司、特约经销公司、一般性经销公司和汽车厂商自销或者直销。因为当时汽车供不应求，整车企业根本就不需要推销，汽车就能卖出去，所以大多数都是汽车厂都是自产自销的模式，上汽轿车厂就是很典型的例子。

但是，如果桑塔纳车型引入国内，汽车的销售竞争必然加大汽车市场将会迅速的由卖方市场转向买方市场，再采用自产自销的模式，整车企业将会十分被动吃力。这也是为什么李明哲要把销售权留给德国大众的主要原因，因为到时候一旦车子卖不出去，亏损的，就是自己！

而后来，随着汽车工业发展到后期，以周景明重生之前的那个时间来说，汽车销售模式，早就已经丰富多彩了，最为流行的，主要有汽车超市销售模式、汽车园区销售模式、汽车交易市场销售模式以及特许经营专卖店经营模式。

周景明跟李明哲所说的“4s店模式”，就是特许经营销售模式中最常见的一种，它是集整车销售（sale）、售后服务（service）、零配件供应（sare art）以及信息反馈（survey）四项功能于一体的汽车服务模式。

除了常见的4s店之外，其实还有2s、3s以及5s店的，只不过4s店最为常见，也是各大汽车厂商所极力推广的一种汽车销售模式。

“你刚刚说的是什么，4s？”李明哲还是头一次听说这样的销售模式，不禁有些发蒙。

“不好意思啊李司长，是我没说清楚，”周景明笑了笑，刚刚他确实有些太激动了，“我说的4s，就是指特许经营销售模式，由我们授权给愿意投资的经销商，我们把车子卖给经销商，然后经销商再把车子卖给顾客。”

“能不能细说一下，我还是不太明白。”李明哲皱眉道。

“要是方便的话，去李司长您的房间里说吧，我怕在这里说会打扰到其他同事休息。”周景明犹豫了一下说道。

李明哲是独住一个单人间的，去他那里说也方便，而且这件事。一时半会儿也说不完。

“好。”李明哲没有任何的犹豫，当即就点头道。

进入房间之后，周景明也没有拖沓，当即就把自己知道的关于4s店销售模式的知识，都一股脑说给了李明哲听，越往后听，李明哲越觉得这个销售模式很新奇，遇到有不明白的地方，也会及时的提问，而周景明也会作进一步的解释。

“也就是说，如果我们采用汽车特许经营的销售模式的话，销售的大部分风险，就会转移到经销商那里，而且，销售人员是不需要我们提供的，我们只需要负责和经销商一同构建售后服务，提供必要的技术支持就可以了，这样，我们不仅能把销售权牢牢地握在自己手里，而且对于后面提高竞争，是很有帮助的。”周景明笑着说道。

4s店的特点就是品牌专营，只允许销售特定品牌的汽车，并且还不允许跨区销售，但是他的有点在于，专卖店中的工作人员都是经过特殊培训的，服务质量