是一个敢于冒险的人，安德烈也是。

最近一段时间，翻阅着剧本项目，蓝礼的血液就再次开始沸腾起来。如果说，之前在帕克城提出了那些恢弘蓝图的时候，蓝礼只是触类旁通，在头脑风暴之中自然而然地发散思维；那么现在他就渐渐确定了自己的想法。

他没有想要成为一名英雄或者是伟人，但灵魂深处，他始终是一名堂吉诃德——不切实际的理想主义者。梦想赋予了他第二次生命无限光华，那么他也愿意为了梦想而燃烧自己的生命。

小小的玩笑结束，蓝礼的视线落在了安德烈身上，“我是认真的。现在流媒体平台的合作谈判到底怎么样？索尼哥伦比亚方面的态度是什么？我需要知道，我们的最终蓝图到底多大？还有，我们第一阶段到底希望达到什么高度？”

“安德烈，虽然想法是从我这里出来的，但我对经营管理和公司架构没有太多概念，这不是我的强项。我需要了解你的想法。”蓝礼的话语依旧轻松自如，至少比起安德烈来说是如此。

平时，吊儿郎当、玩世不恭的应该是安德烈，而专注投入、一本正经的是蓝礼；但现在两个人的位置却似乎调换了过来。又或者说，在专注工作的时候，他们都是同样的。

安德烈摊开了双手，“不管是什么想法，如果我们需要建立流媒体平台，那么就需要大量资金支持，华尔街资本就是最便捷也最直接的途径。”这是大实话，“不过，就目前来说，我们的第一阶段计划也不可能太过庞大，还是在可以掌控范围之内。”

“这也是我今天过来的主要原因，只是没有想到居然看到了意外惊喜。”安德烈指了指手中的项目清单——因为蓝礼需要阅读的项目数量着实太过庞大，他还以为需要再等待一段时间，至少需要到奥斯卡之后了，却没有想到蓝礼如此高效。

没有停顿，安德烈继续切入了正题，“我和索尼母公司方面搭上线了，进行过几次电话会议，然后还面对面正式会议面谈了一次。他们对于流媒体平台确实没有太多兴趣，我怀疑，他们甚至不记得自己旗下有一个流媒体平台了；但出人意料的是，他们的流媒体平台订阅用户忠诚度非常高，订阅数量不高，如果我没有记错的话，数据应该是四十三万；不过，这些用户都没有轻易退订。”

蓝礼轻轻颌首，并不意外：“索尼大法”可谓是赫赫有名，在真正忠诚的粉丝之中，用户黏性其实是堪比苹果的。

只是……“四十三万？”安迪忍不住发出了诧异的提问声，“这也……太低了吧？确定是一个流媒体平台吗？这难道不是每年都要亏本吗？”

1778 巨人游戏

“四十三万？”

安迪忍不住就发出了惊叹声，稍稍有些失态。

但这却不能责怪安迪，即使是蓝礼和马修都有些意外。不要说流媒体平台了，即使是油管一个普通的网红博主，订阅人数都远远不止如此——虽然说这样的比较是没有道理的，因为油管是免费订阅，而索尼的流媒体平台裂纹（crackle）却是需要付费的；但意思却是相通的，对于依靠流量为生的网络订阅频道来说，“四十三万”着实是太低太低。

安德烈满脸淡定地朝着蓝礼投去了视线，“他的意见。”潜台词就是：怪蓝礼选择了一个订阅人数如此之低的流媒体平台。

“裂纹”的流媒体服务之所以如此低调如此寒碜，主要就是因为索尼始终没有重视这一块，相较于网络流媒体的蓬勃崛起，索尼母集团还是更加看重动漫和游戏的经营与推广，所有相关服务都是围绕着这些主题展开的，对于电影和电视方面的重视程度都必须排到后面。

正是因为如此，“裂纹”的订阅服务只能在lg和三星产品之上使用，并且只有在北美、日本和韩国等少数几个特定国家地区提供。四十三万订阅，老实说，应该是见怪不怪，甚至还要感叹，居然能够达到如此数字，索尼的忠实用户们确实是足够铁杆。

但是，换一个角度来看，收购流媒体平台和全新创建一个流媒体平台，二者之间的主要差别在两个方面：第一，片库，也就是流媒体平台的现有版权；第二，付费订阅用户，省略了前期宣传和铺垫，提高起点。

当然，除此之外，影片推荐的算法、在线网站的搭建、智能手机软件的制作等等等等，后续还有很多很多具体差别，但整体来说，最重要也最核心的区别还是上述两点。

亚马逊建立自己的流媒体平台，在没有片库的情况下，就是利用自己的优先用户基础，打开了局面；而葫芦网则是拥有三大公司的片库作为靠山，赢在了起跑线上，但后续还是缺少自主原创的作品，没有办法真正实现“同步”观看全新作品，这也束缚了订阅用户的快速增长，毕竟以前的老作品还是欠缺吸引力。

“如果订阅用户是四百三十万的话，恐怕收购价格后面也需要加上一个零，甚至两个零。”面对安德烈的吐槽，蓝礼满脸淡定地给予了回应。

安迪认真想了想，点头表示了同意。

安德烈假装没有听到，端起了手中的红酒杯，细细地品味起来，放任那种沉默蔓延了片刻，而后这才开口转移了话题，“索尼方面对于经营流媒体平台着实没有太多兴趣，裂纹的专属办公室几乎已经是一个废弃部门了，现在就只有五名员工负责日常运营而已。”

五名……这几乎就等于是弃子了，恐怕，即使在索尼内部也没有员工愿意前往流媒体部门，这基本可以被认为是流放了。

“最开始，我还准备了合作提案，但看到如此情形，干脆就直接提出了收购提案。索尼方面没有太多犹豫，直接就报价了。看来，他们觉得甩掉这个包袱也不是什么坏事，但在收购的细节条款方面，我们还是有一些分歧。他们只希望把平台转让，但版权却必须另外计算收益；我认为这是不划算的交易。”

短短一个月的时间，安德烈和索尼之间也来回交手了多个回合，即使索尼希望甩掉裂纹这个包袱，但他们依旧不可能把利益拱手相让。

“最后我们达成了共识，三千万美元，索尼以版权形式入股，拥有百分之二十股份。但……”安德烈后面的话语还没有来得及说出来，就察觉到了三个人的视线都投射了过来，不是简简单单的一个观望，灼