方成为了一个可以随意踢人的平台，但玩家去浩方玩游戏是因为要和人联网。一个人被踢，实际影响到的是一整个游戏里，所有人的体验就因为这个收费功能，浩方100w的同时在线用户数瞬间跌落到30w。

而后者就更不用提了，广告的增多让浩方在玩家心中仅剩的好感荡然无存，最终都忍痛转战其他平台了。

前世盛达收购浩方前前后后近一年时间，花费了6000w美金，但是多年后出售时，浩方当时的年营收才5900w，盈利1300w。

无论前世，还是这一世，浩方的发展都显得颇为尴尬。

宁子默顿了顿，表现出似乎是细细一番斟酌后才说，“李总，这种方式不是不可以，但是我想说，浩方想要通过收费模式来表现出价值，只会因为各个方面的表现让玩家流失。浩方可能会变成短期赚到钱，却顾此失彼的丢失了市场。”

“怎么会？”李立军听到宁子默的话脱口而出的就是反驳。但是反驳完后，却没有给自己找到太好的立足点。

宁子默淡然道，“李总，不说别的，我就说人的本质。wega和浩方最大的区别在于，wega从一开始就是要收费的，而浩方原本就是免费。收费是一种习惯，而当收费成为习惯时，人们购买了东西wega还提供相应的服务，那么正版用户在wega平台享受服务就觉得物有所值。

可浩方呢？浩方本来就是免费的，人们也习惯免费了。即使因为你们的某些服务付费了，但这是一种从免费到付费的转变啊，你觉得玩家不会对于即将要购买的服务产生质疑。你免费都这么久了，突然收费是什么意思？收费了，提供的服务不到位，这种抱怨是否会无限放大呢？”

宁子默饶有兴趣地瞧向李立军，轻描淡写着继续说到：

“李总，竖在浩方面前的大山不是wega，是升米恩斗米仇，也是人性的本质啊！”

285.钱塘大讲坛

{时间：2004年2月29日}

{地点：种花-钱塘}

“你的主要业务不是一向都在国外吗？怎么这次还在魔都呆了一周时间？这是计划有钱后就要在国内也大展手脚了吗？”

马芸瞧着靠坐在一旁的宁子默，好奇地问道。

宁子默头都没有抬，依旧揉着太阳穴，“这一次还真的是有大行动要落实，但和互联网产业关系不大，是准备做点其他的东西。”

魔都之行终于告一段落，江浙沪之行最后一站，宁子默带着同行的三人赶到钱塘和马老师谈一些事情。

董倩茜从后视镜往后瞄了一眼，这是她第二次见到这个和自家老板相谈甚欢的中年男子。

上一次还是11月1日那天，她第一次借调到帝企鹅充当临时秘书，那时候就是这位中年男子和后车那位气质不凡的蔡总来借接的车。每每拿那位蔡总和这位马总比对的时候，总觉得自家老板更应该和那位蔡总才是一路人。

“我不是收购了玻璃渣吗？其实我是要涉足游戏产业的，但并不是直接拿玻璃渣来运作游戏，而是我在去年就已经有一支团队专门负责一个叫wega的在线游戏发行平台，今年这个平台将会携包括玻璃渣、ea、育碧这些游戏大厂的游戏一起，登陆种花。”

宁子默没有等马老师充当好奇宝宝，径直说到，“wega到底还是一家欧洲企业，所以我这一次魔都钱塘游上一圈后，还得要去一趟江城。浩方、边锋、游戏茶园这三家游戏平台企业拿下。再去趟江城把奥美这个游戏代理企业拿下，我就能让wega给儿童节添加点新色彩。”

马老师听到宁子默的话后就没了兴趣，暂时把话题转向另外一边。

但坐在副驾驶的董倩茜，听到宁子默轻描淡写的语气倒是不满地撇了撇嘴。

搞了半天，一下子花出去6000w美金只是为了给儿童节添加点新色彩？

说的可真是轻巧！

哼

……

“1500w人民币的起点，4000w美金的浩方，1200w美金的边锋，还有800w美金拿下游戏茶园！！！你们宁总这是不声不响，又要拿个震惊世人的大消息啊？”蔡崇信咧着嘴笑道，“看样子，游戏茶园这是宁总拿钱来给你练经验了啊。”

“谁说不是呢，”武振宇无奈地耸肩道，“我还是他拿着100w从益州收购回来的，可转了一年时间就让我拿钱去收购别人，还是先后演示了两次大笔收购。

虽然在很平和的氛围下推我主持了起点的收购，但真的到游戏茶园时，我和他的新秘书谈到800w美金才敲定，他是真的在一旁连眼睛都没眨啊。”

虽然是第一次见，但武振宇对于这名叫做蔡崇新蔡总的儒雅男子还是颇有些亲近的感觉。而且大当家也说了，多接触接触阿狸公司的人有助于成长。于是，他便敞开心扉在后车上和这位蔡总聊了起来。

“一个网络文学网站，3个游戏平台，再加上你们过些天要去的奥美。看样子，你们帝企鹅是准备在文化和游戏产业上有所动作啊。”蔡崇新叹服到。

武振宇听到蔡崇新一语道破他们的布局，心中很是惊讶。无论是一边观摩还是直接参与，这不到一周的时间，总价6200w美金的四笔交易除了达成既定目标，还带给自己丰富的经验。

一想到大当家竟然让自己也上阵谈判，虽然结果没错，但那个过程现在想来依然让武振宇心有余悸。

“蔡总，你说我们老大怎么就这么放心把我和他的秘书推到前边去谈。他不怕我们谈崩了或买贵了吗？”

蔡崇新看出武振宇心有余悸的内心活动，也看出宁子默把武振宇放来后车这边就是准备让自己给点指导。

想起那位充分利用资源的方式，蔡崇新还是心甘情愿地接下这份指导工作。

“你们宁总应该请了律师事务所吧，是不是锦天城的人？”

“是哇，蔡总你怎么知道？”武振宇更是惊讶。

武振宇总感觉，这位蔡总似乎对于自家大当家的形式作风很熟悉。他突然有种玄妙的感觉，就像是这位蔡总才是大当家最合适的拍档。

“你们宁总风格如此，虽然我去年11月才接触到他，但看他过往的行事风格就明白，他从来不打没把握的仗。所以，你们团队就算自己不了解国内，你们宁总也会请外部团队在前期做大量的调研工作。

锦天城的服务还是很专业的，四大里边锦天城在咱们这边还是很有资历的。这部分资讯费可不是白给，你们宁总付钱让这群专业的人才帮你们从各种蛛丝马迹中寻找出各种能与谈判桌对面那些人洽谈的关键资料。

正式因为有了