为你们分别举个例子，先拿我们的贸易公司来说，产品在我们的销售额中起到了至关重要的作用。如果你有类似03年在纽伦堡玩具展上变色龙玩具那样的颠覆性创意。你想要实现它，可以借助公司的资源来落实成项目。

如果你有源源不断的创意，那么可以申请建立新公司，公司投资你。如果你有信心借用公司现有资源平台，加上自己的销售手段可以打开更多的市场，那么你也可以申请建立新公司，公司投资你。

你们可能觉得我厚此薄彼，为什么没有提到其他公司？别担心，属于你们的时代还没有到。你们还需要在当前的环境里为自己找到那条路，等你找到那条路，市场环境也成熟。参考以上的例子即可，公司依然可以投资你！”

宁子默知道有很多人还没明白自己话里的意思，他不需要解释，因为一定会有那么几个人走出第一步。那时候，其他人才会逐渐明白过来的。

“帝企鹅这个名字是我看到大家齐心协力后想到的，但是这个帝企鹅的logo，是贺蒹葭在大家头脑风暴时画出来的，是我们帝企鹅人亲手创立的。从创立之初，帝企鹅就被你们主动地赋予了同心协力的联盟理念。我也相信同心协力是我们公司与你之间，最为重要的关系。

21世纪人才是最为宝贵的资源，帝企鹅重视人才，更重视具备开创性思维的员工和创始人思维的员工。我相信，我们之间的关系，更应该是联盟的关系。虽然具备开创性思维和创始人思维并不一定意味着你要开办自己的公司。但，帝企鹅鼓励协作联盟的关系。

我不知道未来的帝企鹅，以及其他我旗下的企业会发展到哪一步。我只是清楚地明白，我一个人的思维和能力是有限的。只要你专注于开创事业，就能及时地让公司做出及时地调整，并加速公司的成长。只有你专注于创始人思维，就能带着我们去创造更多的可能性。”

顿了顿，宁子默在众人的情绪正逐渐向思索走去时，突然又说到：

“独角兽作为神话传说中的一种生物它非常稀有，我们就姑且把未来那些市值100亿人民币的企业称之为‘独角兽企业’。那么我非常希望从我们帝企鹅能走出更多的‘独角兽企业’，例如：{鲁班科技}、{掘宝贸易}、{点金质造}、{酷玩科技}……”

手指在空中虚点到没一个项目的负责人，宁子默满眼都是37岁那年自己的影子。

“我们帝企鹅里每一个公司，都会成功的！”

0279.深夜厨房

从这一章开始，我尝试将国外公司的公司名开始还原，然后将之前的部分也慢慢修改回来。

为了让大家的阅读性更强，我只能在危险的边缘疯狂试探。

{时间：2004年2月23日}

{地点：种花-特区}

汤瑞雯端着咖啡敲开门后，把杯子放在宁子默身前，她返身就出了门。关上门抱着托盘在门口顿了两秒，她最终还是快步向自己的卡位走去。虽然只是几秒时间，但她明显感觉到毛利侦探事务所里的气氛有些凝重。

说起来在大当家提起skre被高额收购是一次失败之前，除了曾经的skre小组有一些不舍的情绪外，其他所有人都在为帝企鹅旗下的skre能卖出56亿美金而骄傲。

56亿！

460亿人民币！

这笔巨额收入在今天之前，所有帝企鹅人都曾为之欢呼过。

却从来没有人意识到这次在其他人眼中颇为成功的出售，在大当家眼里是一次失败的创业！

无论从那个方面看来，或许大家一起开始就想错了吧？

……

宁子默放下咖啡杯时乘机扫了众人一眼，发现众人的脸色依然有些凝重。

他忍不住在心中叹了口气，这才放下杯子才开口到：“并不是我刻意要给大家的狂欢泼冷水，然后强行来一次先抑后扬。而是我确实将两次面对梅格·惠特曼却只有被收购一条出路可选视作一种失败。这里边关键的一点叫做--先发性优势。”

“先发性优势？”韩清华皱着眉头小声滴嘀咕着。

宁子默说到这里索性就站起身，在会议桌前一边踱步一边继续说：

“互联网企业发展到一定程度后，有着相当大的排他性。其实，你们如果站在一个相对客观的角度去看待，就会发现无论是skye（skre）还是ayal（倍宝），它们可都是各自领域的佼佼者。

当它们发挥各自的‘先发性优势’提前占有一个专业领域时，其他后来者想要参与竞争其实是一件相当难的事情。要么后来者需要花费大量的金钱，要么就需要足够的时间。更有甚至金钱和时间都花费出去，还拿不到任何好处。”

前世的阿狸足够厉害，但是在社交生态的布局上就因为用户习惯，压根就竞争不过藤讯。

同样的道理，因为在支付和金融这些方面的生态布局，藤讯在这些领域也竞争不过阿狸。

而强如前世的谷歌，在社交生态方面竞争不过facebook，在电子商务竞争不过亚马逊。

宁子默必须要帝企鹅的管理层明白，互联网产业并没有想象中那么简单。

“我们回看ebay（亿倍）的两次收购，不谈业务的融合度，单只看各自领域的对比。ebay之所以一定要收购ayal，是因为融合了x和康菲尼迪的ayal，在技术领域和用户比例上是ebay旗下的billot（票点）无可匹敌的。所以，ayal以先发优势占据了ebay平台70的支付占有率。

而ebay公司在收购ayal前两年，曾为旗下占据ebay 10支付占有率的billot做出过无数次的努力。可就是因为ebay用户在支付上早已习惯了ayal支付，所以ebay再怎么努力，最多一次只抢占回05的占有率。

ebay可是一家上市公司更是电子商务大鳄，而那时的ayal还只是一家初创公司，可想而知先发优势和技术优势是如何让ayal站住脚跟的。”

如今的ebay和ayal已经是互联网行业的佼佼者，而宁子默说的是过去2-4年内发生的事情。ayal o亲自解密ayal的发展，这让一众帝企鹅管理层们听得很入神。

“然后，我们回看与我们帝企鹅相关的voi领域之争。因为当时我让大家专注于自己的产品，所以没有人把注意力放在我们的竞争对手bandwidth身上。

实际上bandwidth只比skye迟上线半年时间，但就是这短短的半年时间，skye已经拥有3100w用户。当bandwidth高兴地宣布他们有400w用户的时候，却不知道skye当时已经坐拥5000w用户。

bandwidth免费，skye收费还很贵。那为何bandwidth的用户数比不过skye？还不是庄展鹏打磨数年的skye语音压缩算法之外，skye比bandwidth多了先发优势？

可以说，ayal和skye如果不犯决策性失误，它们