说带笑的吃了一个钟，翟建国看到东西差不多了，确认众人不需要再补菜了，便让服务员上了一些酒水饮料。

林长信知道，正戏要来了。

“一直在托人找林兄弟，就是因为我们国信最近也搞了一次汉南同样的活动，只是效果可就不是差强人意那么简单了。”

林长信留意到在翟建国说到这话时，他余光中的张心怡，神情略微的变得不自然起来。

猛然的分心让林长信赶忙收敛心神，看着翟建国的眼睛，林长信等着他下边的内容。

“我们国信销售副经理就是我助理张小姐的弟弟--张子轩。他大不了林兄弟几岁，平时也喜欢在网络上研究这研究那。碰巧在9月2号那天，他在网上看到了你们这次的活动，并且持续的关注了整个活动的进展。

于是，他觉得可以把这么一个活动复制到咱们长安本地来，就和我来探讨这个方案的可行性。”

翟建国一边说着，一边瞧了一边身边年轻的女子。见众人的眼光随着翟建国看来，名叫张心怡的漂亮女孩，眼中闪过一丝慌乱。

林长信又瞄了一眼，赶忙转头望着翟建国，看着他继续道，“子轩说他有详细的计划，听完后我觉得这计划确实不错。想着是子轩是第一次提出生意的建议，这金额也就不到60w，于是就批了一笔钱，支持他采购了这么一批设备。”

翟建国说着，叹了一口气道，“5000台b设备一台80元钱，1000台adsl设备一台180元钱，我们一次采购了6000台设备，可结果就是所有的坏事都凑在一起了。

活动真正开展的时候并须像我们想象的那个样子，照搬林兄弟在汉南的推广却全然没有效果。于是我赶忙找汉南的人文，这才有了请林兄弟出山来帮忙的这么一出。”

翟建国转过头冲赵总和林长信笑了笑，还瞅了张心怡一眼，最后接着说道，“大家都知道赚钱不容易，我只能请林兄弟来帮忙解了这个围。”

林长信这才明白对方找自己是为了什么事，不过这也是他愿意来的主要原因。

于是他想了想便说，“先多谢翟总的赏识和邀请，我尽量在能力范围内多帮到你。只是汉南的推广活动，我们公司是和汉南亚青的奚总是合作分成的方式。不知道翟总这边如果需要我帮助，是否能依照奚总的条件”

“我们有相熟的供应商，订货价格会便宜10，而设备的销售分成我们也是拿走50。”林长信顿了顿，笑着问道，“不知道翟总能否接受这个条件？”

林长信看到对方眼中闪耀过一丝光芒，他不是很能分辨是否要价过高。

但是他已经打定了主意，这个条件就开在这里。

对方能接受，他就做。对方不能接受，他就回特区。

总之，他不会有任何损失。

所以他，有恃无恐。

0157.某年某月某日的一次偶遇

{时间：2002年9月16日}

林长信有恃无恐地提了条件后，有那么几秒的冷场，这个时间一度让林长信觉得自己是否要价太高了。

只是他这个心思还没有在脑子里泛起太多的嘀咕，就得到了答案。

“好！”翟建国猛然拍了一把桌子，哈哈大笑几声，旋即又拍这林长信的肩膀说，“林兄弟果然快人快语，是年轻人里敢作敢为的人！既然林兄弟敢于提条件，那林兄弟肯定是有能力的。

咱们子轩在长安设定的销售模式，完全沿用林兄弟在汉南的操作手法。这个次日结算提成的模式进行下去，只要林兄弟这边售出设备，咱们就按天结账。而设备的采购，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟觉得这样的安排，可以吗？”

几秒的冷长时间，拍击座机的巨响。

这些场景汇集在一起，差点把第一次狮子大开口的林长信吓了一条。

好在听完翟建国的话后，林长信知道自己的条件竟然被完全答应了下来。

于是刚刚还有些谈的的林长信赶忙点了点头，一边在脑中修正计划，一边慢慢说到，“既然翟总同意了我门公司的利润分配方案，那翟总这边的情况我还是要做一些不一样的调整。

虽然我对翟总这边推广活动的真正情况了解不多，也没有太多时间准备。但下边我说的几点，是我们确定要执行后，就可以分开去准备的内容。”

自家老大宁子墨的计划肯定是只适合汉南的，在来长安之前，林长信虽然不了解这边的情况。但仅仅是人口密度、地域分布和人文习惯，林长信就已经有过一轮摸索。

同时，临行的前一天晚上。林长信就和论坛上在长安上过学、生活过的朋友们了解过长安。

多方面了解之下，还是为他这次长安之行做了一些准备工作。

再加上他一些后手计划安排，林长信觉得自己还是有信心能给自家老大一个意外惊喜的。

虽然忐忑，但是这个机会林长信绝对不会放过，这可也是绝好的磨砺自己的机会！

林长信最后再将脑海里的状况转了一通，便开始说，“我来之前马姐曾简单和我说过状况，我知道这一次来长安是要推广网络外设。虽然长安和汉南有很多情况不一样，但我还是找朋友介绍了一些长安当地的网朋，我计划在今晚或者明天去和他们面谈。

因为我们在汉南执行的推广计划中，推广员其实是需要筛选的，他们周围的圈子吻合消费人群才能让他们成为适合的推广员。这一点目前只有我最熟悉，所以我去谈，我来把关，这是其一。

其二：长安的人口较汉南多了许多，为了加强在单位时间内推广活动的影响力，我们同期招募地面推广员。向人群聚集密集的小区投向单页宣传广告，这个需要翟总找合适的设计公司。

其三：我需要对长安地理熟悉的人来配合我选择出合适的出货点。出货点是配合推广员和技术员加速将设备落实到终端用户的最大依仗。需要提前做好准备，做区域规划和洽谈，并预备可靠的驻点人员。

其四：不知道翟总这边能不能托关系拿到电信的adsl用户数据，让我们的推广可以有更准确的数据参考，这样我们的推广活动也好有更充分的准备。

其五：考虑到长安丰富的大学资源。出货点可以选择靠近大学的地方，地推人员以及技术员可以重点考虑从大学中招募愿意勤工俭学的兼职大学生，这样的效率就会更快一些。”

林长信怕翟建国听不明白，所以语速放的比