一系列如下奖励方案。”

林长信头点得像拨浪鼓一样，而电话那头的奚梦芸也透过外放，传来她轻轻地附和声。

宁子默继续说到，“首先，汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后，依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人，给出奖励，例如，我们再抽取100人送出adsl ode设备。

而每一天还会选出3篇特别有意义的文章，奖励50元现金或双倍金额的代金券。这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步，线上转线下落地。

因为整套活动，线上是用来聚集人群的，而线下的销售和安装配合也是重中之重。所以，我们要同期在小范围里发起另外一个活动，去筛选出推广员和技术员。

推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。

该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合

技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。”

“天哪，你竟然通过这样的方式解决了推广和安装的问题。也就是说，任何一个人都可以变成推广员，任何一个人也可以是技术人员。”奚梦芸惊讶的声音，再次从话筒中传了出来。

“推广员和技术员都是小范围筛选的，这个收益只能给他们拿。”宁子默笑着摇了摇头，看向林长信解释到，“至于他们会不会拿去送人情，那是他们自己的事。

同时，我考虑到本次活动肯定不会不局限于汉南一个地区。可以向汉南周边2区9县，所有一天内可到达的区域去扩充。那么我们会将活动推广到周边县城，尽可能所有话题能影响到的区域。

针对这一情况，我们将允许汉南地区以外县市有实力的分销商加入分销。可以是与我们同样的活动形式，也可以是接受订单采购的直接分销模式。

而我们会提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制去用。但是，必须是一些有潜在的资源的分销商，而不是所有分销商适用。

不过分销商必须在采购初期提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。

另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1100。这样充分的防止串货，保障所有渠道的利益。”

顿了顿，宁子默看着林长信的眼睛，坚定道，“我已经将方案计划写好了。最近这段时间，我把奚姐姐的电话给你，再给你配一部电话。细节的地方你和她多沟通，不懂的地方你来代为向我细问。”

说话间，宁子默从笔记本下拿出一叠纸。

林长信接过来，看着上边那密密麻麻的文字，便有一种头皮发麻的感觉。他可以肯定，刚刚这些东西他一定有很多地方没有闹懂的。但是他也可以肯定，他能从这一叠纸上找到答案。

宁子默收回胳膊，看着林长信看着他那份红人+o2o营销模式的汉南外设推广方案。他知道这份东西能带给不少收益，但这个钱对他而言并不多。

无论是前世代自己受过的林长信，还是要大力配合的奚梦芸，甚至差点就把这批产品变成死库存的父亲他们都会因此而受益。收益的多寡，都当作是给他们的小小回报吧。

尤其是司马琳，

那个执意要拿身体去帮自己挡伤害，

那个自己吻过不知多少遍的傻姑娘。

仅仅是靠钱，都还不完欠她的人情。

0129. 帝企鹅的日常

{时间：2002年7月15-16日}

汉南的推广还需要好一段时间才能落实，所以宁子默准备由着林长信多花点时间去消化这个推广计划。而自己则可以将工作重心调整回来，因为给倍宝老排挡们制定那些计划的细节就快要收工了。

于是送别林长信出门，宁子默坐在“贝克街”里竟然意外地感觉到很轻松。想想也应该如此，目前的事情都在轨道上跑着，自己只需要抓自己的重点就好。

便宜姐夫韩清华最早加入团队，带领鲁班科技的软件团队，旗下现在主要是【er】这条长线。于此同时，掘宝贸易公司的电子化管理系统【往来】，以及公司日常任务管理的【蚂蚁】都是他带着团队去开发的。

虽然这三个项目暂时都不赚钱，但在他去年的带领下，【女娲】、【盘古】、【鹊桥】三款软件已经在米国赚了不少钱。6月的盈利18w美金算不上多，可这个金额是刨除驻扎在米国的陆振宇团队开销，以及帝企鹅相应团队开销后的净收益。

也就是说，只是便宜姐夫旗下项目的收益，不仅仅能够养活整个国内外团队，更能让帝企鹅有一些流动资金的进项来稳固发展。

杨健的加入实属意外收获，这位大拿不仅能让黎颖多出许多时间做更重要的事情。

他更是用他丰富的经验和资源给掘宝贸易带来巨大的帮助，虽然掘宝贸易目前只是拿下370w美金的外贸订单，但宁子默却在心中根据当前的发展状况，给掘宝贸易默默地定下了一个夸张的小目标。

在今年农历新年到来之际，掘宝贸易至少完成5000w美金销售额！

这个5000w美金的销售目标，宁子默并不是心口开合，因为掘宝贸易一开始的起点就非常高。

大姑宁丽萍不仅提供直接的产品支持，更介绍了许多丰富的工厂资源，让掘宝贸易的业务快速成型上路。同时，大姑还借调了几个有着丰富产品、采购、销售经验的可靠人来帮着自己加快贸易团队的逐渐；

再加上黎颖在麦肯锡的丰富经验，还结合自己的经验落实了帝企鹅的管理体系。

在这套管理体系不断细致发展中，已经在逐渐形成一套不亚于《花威基本法》的《帝企鹅基本法》，虽然叫法略有不同，但结果却是不相上下的。

更不要说韩清华的软件团队为掘宝贸易提供了电子化管理系统【往来】、【蚂蚁】，并不断地将更符合贸易业务的管理新流程更新进系统作为支持。

未来，更是会有奚单带着原本就