这里，张晓龙看着宁子墨叹了一口气，“这有一年时间没有联系，你在米国历练着又脱变了不少，反倒我还是故步自封在这桎梏里，至今都不能带着团队往前走哪怕一步。除了foxail的版本更新外，我们也没有找到太好的发展方向。”

“foxail竟然是你和你的团队做的呀？”黎颖惊讶地望着张晓龙。

宁子墨笑了，“那当然，龙哥是中华自由软件的骄傲，这也是我找他的重要原因。”

“哎，什么骄傲不骄傲的，我们现在自身难保。”张晓龙自嘲着，转念又笑了笑道，“反观你，你说你去米国倍宝公司，我就一直关注着。这一年你们发展很快，你还升任o这样的高管位置。

你这次回国说创业，就这样放弃掉前途无量的工作，我也不知道你是怎么想的。”

宁子墨摇了摇头，指了指桌上的电脑道，“我过去这一年去米国完成了三个目标，第一，我完成了第一步的资金积累，足够我创业做一些事情。第二，我在倍宝的工作经历搭建了国外的圈子，可以组建国外公司。

这第三嘛，就是我已经通过手中的三款软件【女娲】、【盘古】、【鹊桥】，验证了一条墙内种花墙外开的通路。”

“宁……”

“叫我子墨就好。”

宁子墨见到张晓龙带来的陈粒跃跃越试却不知道如何称呼他，便递了条路过去。

“子墨……，那个【女娲】软件竟然是你做的？我们老大还说购买了几套英文正版，因为我们发现你的中文版虽然再免费期，但功能不全。而英文正版在我们做foxail新版时就用上了，我们感觉很好用。”陈粒过了称谓那个坎后，讲话时雀跃不已。

她这一通雀跃，让宁子墨顿时乐不可支。张晓龙的foxail团队都穷的可能揭不开锅了，竟然还是【女娲】的付费用户？

果然还是软件人最能理解软件人啊。

“【女娲】现在的收益全部来自国外，因为此时欧米用户还是有消费正版软件的习惯。但种花国内环境不同，国人在此时就算想要用某种软件，更多会考虑用所谓的破解版。

尤其是女娲，企业版价格在国外都去到999美金，专业版价格略微便宜但也要599美金，这几乎不在国内消费者的承受范围内。所以，我针对国内开放的个中文体验版本，留点差别，算是给老外留点脸，也就当培育国内用户使用习惯喽。”

所谓的破解版就是盗版，甚至有人拿破解版买个百来块钱，这些韩清华等人都告诉过宁子墨，但宁子墨丝毫不以为意。

瞧着陈粒的雀跃，借着这个机会，宁子墨乘机道，“三款软件的销售额目前加起来能有15w美金左右的利润，下个月预估销售利润能提升到20w美金每月。”

15美金的利润并不多，但是对于还没有盈利的foxail团队来说，可就有些诱人了。

“你竟然真的把软件卖到国外去了！”张晓龙惊讶道，眼睛都睁大了几分。

“龙哥，我一年多前跟你讲的每一句话都不是吹牛逼。我就是要把你们觉得在吹牛逼的事，通过一个个结果给圆回来。”宁子墨点了点头。

转即调转话题道，“龙哥，我觉得你甚至大多数自由软件行业的人，对自由软件的理解是错误的。虽然在英文中free sofare的free，是自由的意思，可不是免费的意思。

就是因为很多人的理解错误，同时又高举免费来为自己的软件做宣传，所以自由软件在你们这里成为了免费软件。而用户也受到了“免费”这个词的影响，以为软件都是免费的，也就让你们这些人陷入了困顿。

所以，包括foxail、fshget在内，你们这些自由软件人从一开始就定义错了方向。自由软件的本意是让用户有自由选择的空间，所有的基本服务是用于体验这个软件的好坏，至于更多高级功能，完全可以用收费功能来实现。”

想把张晓龙拉进团队，只靠这只字片语是不成的，还得要给这位大拿上上课归置归置思路才行。

0094.自由的本质

张晓龙是种花早期的软件人，那时候国人并没有为软件付费的概念，以至于大多数中华软件从业人员，要么只能去做大公司做服务，要么就选择走自由软件之路。

从97年开发foxail至今，走在自由软件之路上的张晓龙一直在那岌岌可危的生存环境中挣扎。

可是此时的米国时一番什么样的景象呢？

宁子墨靠着一款图形人机验证程序就拿到了第一桶金的10w美金收入，而像他这样赚钱的国外程序员有大把。那是因为国外终端消费人群已经形成市场，才让21世纪初期的国外互联网产业跑在了前边。

而在种花，像张晓龙这样的人还算幸运的，有博大公司在2000年以1000w的价格收购了foxail，张晓龙入主博大出任cto，负责整个公司的技术管理和开发。

其实，博大并不只是看好张晓龙的能力，更是看中张晓龙手中foxail在当时那300w的用户数。

但收购foxail的博大虽然本身是一家ws领域的互联网公司，主要业务在邮件列表、服务器镜像、调查引擎、多域名转向等方面。看似与foxail有一丝联系，却还没有找到融合后的生存之路时，于是仅仅5个月后，博大的控股公司就停止了投资。

没有资本注入，软件从业者们在互联网寒冬中有若冬雪夜晚飘摇的独行侠，没有人知道自己能坚持到什么时候，因为说不定哪一天坚持不住就要倒下了。

而为什么收购了foxail的博大会倒下，而收购了宁子墨人机验证程序的倍宝不会？

除了米国健全的金融体系外，还与互联网终端消费人群愿意为自己的消费买单有一定关系。

有市场就又资金池，这就让倍宝有了流转的钱。但博大呢？收购了大名鼎鼎的foxail，又不能靠名气赚钱。

所以，归根到底这个社会还没有办法靠道德吃饭，人们都还在市场体系内。如果遵从市场规则，为自己的消费买单，形成让市场健全的极致，那么身在这个体系里的人们实际上还是受益的。

前世里有太多这样的例子，一如逊雷，一如各大视频网站，一如英雄联盟。他们都用到了自由软件的思路，基本功能都是免费的。

但是，但凡想要享受更好的服务或体验，其支撑服务的本质必定是需要投入的。使用者付费享有高级服务，服务提供者赚取适当利益，这才能支撑服务提供商向更好的方向发展，让用户最终收益。

这个环节里，但凡有一个点发生了扭曲，最终都会产生不良影响。

可这些东西，宁子默不可能拿出来直接跟张