重回下岗时代

了发明人，电子通讯科技园就可以堂而皇之地用上了。

芯片设备研发和智能设备研发，刘万程投入了大量资金，商贸这块又把大部分股份出让了，他的收入减少了三分之一。

虽然智能机床这一块，从电子技术到机加技术都成熟了，但他没有资金建厂生产，只能先暂时不考虑。

江河大学为他设计的集成模块却起到了投资小，收益高的作用。他可以成立生产线，生产数控设备上使用的直流电机驱动、plc，这些东西的应用，不比传感器少。

过去我们生产机床，都是沿袭了苏联那一套粗老笨重的模式，为实现机床工作台不同速度的进给，就跟汽车变速箱一样，弄个变速箱放在机床上，而且，因为需要的动力大，这个变速箱比汽车上的都大，维修十分麻烦，故障率也高，而且如此制造出来的机床，真的是又大又笨，操做不变。

西方的工业体系，很早就在研究实验微电机和动力更强大的直流电机技术，来替代笨重的变速箱。这就是微电机精确进给技术和直流无级变速技术。

用这种技术，一个直流电机就可以把粗老笨重的机械变速箱替代了，即好用，维修也十分方便。

改革开放以后，我们国家也在努力学习西方技术，逐渐用无级变速电机取代机械变速。可是，我们的这些电机系统，基本都是要依赖进口，我们自己生产不了驱动系统。市场上，充斥着倭国和德意志产品，日立、松下、施耐德……就是没有我们自己的产品。

试想一下，一旦起了战争，敌人对我们长期技术封锁，不给我们这些产品，我们自己没有，还用什么来进行机械生产？没有机械生产，你哪来的飞机大炮和导弹卫星？

刘万程制造出来的驱动系统，就是这个。有了高精度的芯片制造设备，他的产品和进口货就没有多少区别。而且，他的价格要便宜一倍不止。这个市场，大的不可想象！

这一次，吴晓波推销plc和驱动系统，就以机床生产厂家为主了。你用我的试试，坏了我白送给你。

开始，各厂家是不相信国产货的。不是他们不愿意用国产货，价格那么便宜，他们为什么不愿意用呢？吃亏太多了。

特别是高科技的东西，不是技术不成熟就是质量太差，你用上了总是出事，客户总找你，你去售后服务维修，费用先不说，下一次，客户就不敢买你的设备了。

开始的时候，谁都不敢用江山集团出的产品。这时候，就看出吴晓波的本事来了。这么大一个集团的副总，亲自带着技术人员，泡在人家厂里，冬天寒风刺骨，在人家门外面等着，甚至早早就去人家的办公室，给人家当服务员，拖地擦桌子。

想成为人物，做为一个优秀的销售人员，放不下架子，扔不开面皮，你就别做销售。

他用他这种独特的方式，终于感动了人家，答应给他一次机会。于是，技术人员立刻上阵，将人家厂里正在使用的的设备，换上了自己的系统。

换系统也是个麻烦的事情，得考虑兼容，特别是plc，上百根小电线，光安装就得一天。

技术人员在机床跟前忙着换系统，他就在一边和工人、主管聊天，天南地北，没有他不知道的，顺便还得设法给人家点好处。不然，就算你的系统好用，人家烦你，就说不好用，老总知道什么呀？只能听工人的。

系统换上了，也全仗着质量过硬，工人操作起来和进口系统没区别，给了个中肯的评价。

一个月之后，系统没出任何问题，人家厂家才决定部分机床使用江山集团的系统。

人家心里没底，只能先在可以得罪的小客户或者近处的客户那里试一试，这人家也是冒着风险，算是给你面子了。

这个时候，你只能等，不能着急。因为你的东西便宜，真没有问题，不用你去催，谁还不愿意少花钱多做事啊？

317.岁月经验

第二年的春天，就在吴晓波焦急的等待中到来了。

国内一家大型机床制造厂家，终于和江山集团签订了供货合同，全部自动化电子部件，都采用江山集团的产品。

拿着这份合同，吴晓波感觉这薄薄的几页纸，足有千斤重。

刘万程告诉他，只要咱们的产品推广出去，咱们就把倭国和德意志，统统赶回老家去！甚至咱们将来有条件了，要打到他们的家乡去，让全世界用上咱们的产品。

外国高科技产品的垄断，在刘万程看来，就是一种变相入侵。他们拿着成本低廉的东西，打着高科技的旗号，跑到咱这里卖高价，谋取暴利，不是入侵又是什么？

可咱们生产不出来，只能眼睁睁看着让人家痛宰而毫无还手之力！这种痛苦，在一个以工业起家的人眼里，和当年眼睁睁看着倭寇踹开我们的国门，残杀蹂躏我们的同胞，是没有多少区别的，这是国家工业的痛啊！

刘万程把这种感受，都跟吴晓波讲了。吴晓波是车工出身，也是搞工业起家，当然能深深理解这种痛苦。所以，拿着第一份合同，他会感到这份合同的沉重。

吴晓波回到公司，走到刘万程的办公室里，把那份合同端端正正地放在他的办公桌上，好久才轻声说:“第一个战役，咱们终于打赢了！”

刘万程看着那份合同，激动地牙关紧咬，仔仔细细地看了三遍，这才站起来，给了吴晓波一个熊抱:“晓波，辛苦了！你永远都是我的依靠，都是我的半壁江山！”

吴晓波也是心情激动，抱着刘万程说:“有你的策划和运筹，才有我的销售。咱们公司的产品，质量绝了，没给我们丢脸！”

有了第一个大型机床制造厂家的全部应用，这就是活广告。机床制造厂家都在互相关心着，也会互通声气。江山集团的产品，很快就会在各机床制造厂家打响。

吴晓波这才把业务员放出去，向全国所有机床制造企业宣传自己的产品。同时，在产品集中销售的城市设立服务部，批发加零售，还带着售后服务，把战场铺向全国。

到这时候，江山集团的电子工业园，已经有了传感器、集成模块、印刷版电路自动焊接、组装等六个生产流水线，基本开始满负荷运营，产生的利润，足以用来弥补商贸分离后股本减少的损失了。