这个手机的成本价是多少？”

众人都愣了一下，供应商主管看了一下财务报告，然后给出了一个准确的答案。

“浪总，我们的全部成本在800元以内，由于还要给销售市场以及宣发留足预备空间，最终成本应该在1000元以内。”

“也就是说最后我还能净赚500？”刘浪问。

这个时候白岚赶紧接了话说：“不能这么算，最后我们还要给销售平台一定的提成，每部手机到我们手里的净赚，也就400多。”

“那也不少了。”刘浪说：“那配件呢？我听说配件才是大头啊？”

这个时候市场部经理说：“是的，浪总配件由于是消耗品，比手机消耗的速度要快很多，所以在配件上的成本只要控制得当，我们就能够实现净赚60以上的利润。”

“那降价怎么说？”刘浪又问，因为他之前也买过手机，他发现有些手机刚买到手没多久之后就会降价，伴随着节日大促或者是什么网购狂欢节，价格会一降再降，有些产品的价格甚至会直接腰斩。

市场部经理拿出了调研报告，随后回答到：“降价是指我们在促销的时候进行回馈，但一般定价在1499这个价位的手机能够下探的价格十分有限，一些价格腰斩的手机现象也都发生在高端机卖价在五六千元左右的时候，才会出现这种现象，不过近两年国内手机市场的资本回笼这样的现象已经很少出现了。”

“倒是一些国外品牌的手机，比如说7星手机，在这之前就曾经被消费者送过跳水星的外号，就是指他们的手机在上市之后会迅速的降价，最终甚至会低于半价。”

得到答案之后，刘浪又问：“那我们这个系列最终能够下探的价格是多少？”

白岚和那个市场部经理相互交换了一下眼神，不知道刘浪这么问意欲何为。

在白岚点头之后，市场部经理接着回答：“如果我们的销量在预期之内的话，那么一旦销售渠道和物流渠道铺开之后，等模式成熟了就能够下探200元左右的空间，等清库存的时候能够下单的更多，大约在300元左右。”

“也就是说最终价格可以下探到1199元，是吗？”刘浪问。

市场部经理自然是点了点头，但白岚对刘浪再了解不过了。

她知道刘浪这么问代表的什么，于是赶紧补充了一句：“但如果我们现在就拿出这样的诚意价格，前期在物流渠道和销售渠道上会很难回本，甚至出现亏损的情况。”

“亏损多少？”

“不多，也就……”

“那就卖999吧。”

刘浪敲了敲桌子，这事就这么定了。

第四百九十二章 打断

刘浪这么语出惊人也已经不是第一次了，旁边坐着的白岚早就已经习惯他这样，所以刚才才赶紧补充了那么一句，但没想到还是没用。

沈梦洁和市场部经理以及另外一个经理和主管脸上的神情也都精彩极了，他们没有想到刘浪最后的定价竟然会这么大的。

999元这个价格说实话也不是不能做，但怎么说都应该等到两三代之后，库存清不出去了，来一个清仓大甩卖，还能够做一番宣传。

但如果一上市就以999元价格来抢占市场的话，虽然在一定程度上能够获得低端机市场的青睐，可是品牌形象也会直接大打折扣。

毕竟现在的人都好面子，大多数都是只买贵的不买对的。

999元这个价格会直接损失一部分客户，对品牌形象的建立也是极其不好的。

白岚在第一时间提出了这个观点。

“你要卖便宜，我没有意见，但你怎么说也要从长远的角度来考虑吧？999元这个价格，你知道会对我们的品牌形象造成多大的无法逆转的损失吗？”

刘浪点点头：“我知道你说的是什么意思。”

两人在私下里，虽然你侬我侬，但公司就是公司开会就是开会，在意见不同的决策上，刘浪和白岚依旧会争锋相对，其实这也是当初刘浪为什么请白岚的原因，他需要公司有不同的意见，或者说敢于发出不同意见的声音，不管最后他会不会采纳这个意见，都在一定程度上能够帮助他进行不同角度的思考。

“你是想说我们会损失一部分高端客户，那么就想办法在手机的边角料方面做一些功夫，比如说升级一下手机的外壳材质，摄像头的镜片采用名贵的宝石，手机边框采用金箔再染成不同的颜色，然后跟浪花贵金属做一个联名，在万里云logo那里做一圈碎钻，一定要做的隐晦一点，但是仔细看又能够看得出来，充分照顾一下有钱人的心理，我想想还有什么……”

刘浪的话还没有说完，旁边一圈人都像看着鬼一样的看着刘浪，不知道刘浪的这些点子是哪来的。

在手机界也不是没有一些奢侈品牌，苹果那都不叫事儿，以前国内生产的8848镶金的手机也算不上什么排面，真正的手机界奢侈品则来自于国外品牌诺亚方舟旗下子公司的一个产品，最便宜的都要五六万，采用的基本就是跟刘浪这样的套路。

“哦对。”刘浪就好像突然想起了什么一样：“既然表面材质又是金波，又是钻石又是宝石镜片的，那在系统方面也要下足功夫，专门为这个高端型号定制一套特别的加密系统，宣传一下隐私安全之类的。”

说完之后，刘浪才看向白岚：“小白总我这么做你还满意否？”

不得不说，白岚已经被刘浪刚刚那一套说辞给说服了。

但为了保存颜面，白岚还是问了一句：“那最终的定价呢？”

“定价？”刘浪想了想：“就利用一下谐音梗吧，推出几个不同的价位，5888元、8888元、9988元，要是这都满足不了那些有钱人的欲望，那就专门成立一个定制部门，随便他们定制，价格没有上限。”

这一次刘浪彻底的说服了白岚，别提什么智商税，要的就是排面。

“为了让消费者放心的购买，可以直接让浪子集团站出来背书。”刘浪刻意强调道：“现在我们唯一要做的就是，洽谈好供应链，有关国内的供应链，面子给足了，至于那些离不开国外供应的元器件，能谈的谈，花再大的代价也要谈下来第一笔，后面的我自然会想办法。”

刘浪深知，如果一定要做手机的话，那么在供应链方面它一定会被卡脖子，所以无论如何第1笔供应的元器件一定要谈下来，后面的话他可以直接用聚宝盆来复制，至于该怎么应对厂商那边的质检，他自有办法。

这场会议已经完全被刘浪给主导了，而最终的方案变成了刘浪坚持的999，