第75章 内部矛盾

　　你站哪边，我就站哪边。

　　康益千方目前有三条产品线, 市面上最常见的一个系列是红色外包装，俗称“红色线”，在禧福轩茶饮门店有一次性pp注塑杯的饮用版本, 也可购买罐装和利乐装的版本。消费群体多为逛街的年轻人, 与康益千方从前的市场重合，也与大部分奶茶店的市场重合。

　　因此，康益千方现任ceo是从奇乐餐饮挖来的汪翔林。

　　盛致不知道如此高效对口的跳槽有没有韩锐的功劳。

　　汪翔林贪财好色, 人品稀烂, 但能力没得挑, 他又把当年“奶糖派”发家的那套组合拳带到了康益千方，唯一的不同是康益千方资本雄厚, 不接受加盟, 全是直营。

　　靠着汪翔林的烧钱赠券三板斧，短短两个月，禧福轩康益千方茶饮门店光是在江城就极速扩张到43家, 禧福轩餐饮酒店已有4家, 数字上的大爆发还没有减缓趋势, 而全国一二线城市大多如此。

　　不止于此。

　　康益千方还有一条“金色线”以另一种方式打开了市场。金色线外包装以金色为主, 打高端市场，定价有五千元和万元级之分，通过元升食品原有渠道联合各大经销商做了几次大型宣传活动。

　　而后，依据盛致当初制定的方案, 压了一个半月货品。

　　一边高调宣传，一边饥饿营销, 康益千方在有经济实力的中年人市场也名声大噪。整个夏天, 商务宴请酒桌上由这种保健茶开局, 会显得格外有门路有品位。但是流入市场的货品总量一直被严格控制着, 物以稀为贵。

　　金色线开启了会员注册制，一些批次的货品采取抽选方式购买，很快，康益千方又成为了一种新型理财产品，原价五千多购入，转手一万五至两万都有人收。

　　康益千方为了防止倒卖，出台了一系列规则，其中一条是会员分层级定权重——

　　A会员如果引荐了一位B会员注册，那么A就会成为2级会员，抽选时比所有1级新会员权重大、概率高。

　　而如果A会员引荐的B会员又引荐了C会员注册，那么A就会成为3级会员，抽选权重大于2级。

　　以此类推。

　　上有政策下有对策，那些想倒卖牟利的人都拉着亲戚朋友注册，一个介绍一个，黄牛与黄牛亲友层级都不低，一时形成了“销售团伙”，反而把普通消费者拦在了门外。普通消费者如今想买到一套金色线的茶饮，要经过层层转手，加价到两万多元，比出厂价翻了四倍。

　　可是康益千方金色线产品中的一些药材本就稀缺，种植也有生长周期，不可能迅速扩大产能来满足市场，外部溢价无法转化成销售利润，公司也对此头疼。

　　本月康益千方“青色线”上市，主打轻奢女性市场，产品宣称除了改善亚健康的保健功效，还有美容清体功效，套装定价460元，沿袭金色线的会员注册制，但会员却有68%男性，还是那批黄牛，把市场价直接炒到了4000元左右，翻了十倍。

　　公司本来在担心，会因为黄牛市场太离谱而被市场监管部门举报，却没想到不是因为这个原因。

　　韩锐收到的内部消息是，康益千方被举报涉嫌传销。

　　以康益千方现在的声势，加之当天刚举办过大型广场商务宣传，代言人佟蕊直飞江城出席活动，可谓万众瞩目，被举报的消息很快就会传开，形成压制青色线上市的负面舆情。

　　不止盛致，瑞廉整个媒介部都被叫回公司加班压消息。

　　韩锐把晚饭买回来时，她刚打完第一轮电话，说服媒体把曝光时间延迟到明天晚上。

　　微信问她在哪，说在会议室，还以为她嫌办公室吃饭难收拾，独自找了个空地，谁知一进门，聚了七八个媒介。

　　韩锐愣在当场。

　　盛致靠坐在会议桌上，正和张嘉桓开玩笑：“我算不算瑞廉蜘蛛侠，粘谁谁倒霉，什么项目我一接手马上暴雷。”

　　张嘉桓面无表情：“不算，你来之前暴雷率也很高，只有奸商才斥巨资请公关。”

　　韩锐把餐盒放在桌上，包装袋簌簌作响，盛致才看见他满脸的无奈，她还一头雾水。

　　Maggie往包装袋瞥一眼，禧福轩，竟会错了意，以为是客户请的加班餐：“我晚餐戒油戒碳水，你们吃吧。”

　　张嘉桓不疑有他，立刻起身把餐盒取出来一个个打开，几个同事聚过来要筷子，数量不够，又有人自告奋勇去茶水间拿备用的一次性筷子和餐盒，等开吃后面对明显不够吃的菜，才有人意识到不对劲。

　　“欸？这不会是禧福轩送给Ray一个人吃的吧？”

　　一时间所有人停下了筷子，鸦雀无声，感觉不妙。

　　盛致也是经过提醒才发现，这好像是两个人的分量，感受到了来自他眼神的怨念，要笑不笑地转开了视线。

　　“没事，”男人咬了咬后槽牙，“买多了，一起吃吧。”

　　……竟然还是他自己买的，大家各自冒一身冷汗，明天会不会因为左脚先进门被开掉？

　　偏偏有人不知死活，还火上浇油给老板下任务，盛致边吃边说，“给你留了一天时间，明天争取让监管部门出结论，晚上爆料出来就能把‘非传销’的消息一起放。”

　　“嗯，一天差不多。”韩锐懒洋洋道。

　　“还有个方案，你可以今晚去活动活动，如果能上午出结论，下午我们可以自爆，下午所有自媒体的广告费都少一点。”

　　韩锐皱起眉：“……我差这点钱吗？”

　　盛致理直气壮：“下午结束战斗明晚就不用加班了。”

　　韩锐竟无言以对。

　　在场有笑点低的同事已经控制不住嘴角，但除了知情人Maggie，没人往暧昧关系想，单以为00后整顿职场。

　　韩锐叹口气，耐心给她解释：“今晚我会去，但是这么大事不可能一两个人拍板，肯定要过会，会一般放在下午，特地提前到上午会让人觉得搞特殊。”

　　盛致垂下眼苦思冥想，又追加任务：“顺便打听一下举报的主张和证据。怎么会被举报传销呢？很常见的会员营销体系啊，八竿子打不着。”

　　“嗯。”韩锐也严肃起来，预感事情没那么简单。

　　吃完饭两人分头行动。

　　盛致被硬塞的两个实习生正式留用了一个，名叫董兴铎，这回他还立了功，在短视频平台上发现不受控制的散兵自媒体，爆料后五分钟内他就找技术员用大量账号举报，不仅删除了内容，把账号也限流了。

　　盛致表扬他之后就结束了工作，回家等韩锐。

　　十点多钟，韩锐也回来，神色略显凝重：“结论明天可能出不来了。”

　　盛致紧张地从沙发上起身：“怎么回事？”

　　“举报材料我看了，内容非常详实，是内部人员所为，有些情况我都不了解。那些炒高价格的‘黄牛’有很多都是康益千方的员工和员工的亲戚朋友，证据确凿，可以说整个销售团队就没有人不赚这份钱。”

　　盛致意识到问题的严重性：“那么，是不是公司行为，就很难说清了。”

　　韩锐点点头，在水吧接了杯水喝：“举报的就是指控公司官方组织‘拉会员’并且将销售团队的奖金以倒卖收益的方式发放，很险恶。监管部门必须要立案调查。”

　　“虽然最后肯定能澄清，但是调查过程漫长，对康益千方的品牌声誉很不利。”

　　“光是销售团队‘监守自盗’的消息被披露，都是一次毁灭性打击。”

　　盛致：“这倒不用担心，官方媒体那边可以控制住不披露具体细节。就算有自媒体爆料也可以打成谣言，其实康益千方与黄牛勾结的谣言一直就没断过，现在反而成了好事，听多了‘狼来了’大家也麻木了。”

　　“你想好公关策略了吗？”

　　“我准备在发官方公告的同时，先请些KOL科普‘多层次营销’和‘传销’的区别。”

　　韩锐一愣，沉声道：“严格来说，我们连‘多层次营销’也算不上，要不要搞那么复杂？”

　　盛致解释：“我认为普通人没有那么强的理解力。如果给他们罗列‘传销’的特征，1234567点，其中康益千方不符合哪几条、又是因为哪几条相似而被举报，绝大多数人都会被绕晕。”

　　韩锐略做思考，赞同点头。

　　她接着阐明：“所以简单来说我只要告诉他们‘多层次营销’合法，‘传销’不合法，再找出一条最明显的区别——产品有没有最终到达用户手中。他们自己会对比现实，康益千方是实实在在被消费的，身边无数人都在喝这种饮品，这就足够真相大白了。”

　　韩锐沉默了一会儿，说不清对她的情绪，欣赏固然有，但以他结交人的习惯，会优先考虑“能不能为我所用”，她就是太好用了反让他为难。

　　她是个很好的媒介，聪明好强，思路清晰。娶她，将来把瑞廉交给她，其实是上上策，四年前他本来应该这么做。

　　可现在局面反倒尴尬，盛致是一个大活人，她有她的理想，她的理想和他一点不沾边，她的事业版图里也没有他这个人。

　　真讽刺，他事先竟然没想过，看中的女人会有自己的一套想法。

　　他思忖太久，明显走神，以至于盛致凑到他脸面前摇了摇手，他回神笑起来：“听你的意思，要证明‘身边无数人都在喝这种饮品’，你还想给营销加码？”

　　“一箭双雕，我要把‘青色线’推出去，不能让告黑状的小人得逞。”

　　“那你就放手干吧。”他捞着她后颈靠近亲了亲额头，“不过……你和陈美仪关系没那么好吧？”

　　盛致微怔，略心虚地反问：“为什么突然问这个？”

　　“你把‘青线’推出去，陈美仪可能要不开心。”

　　盛致马上反应过来：“你认为这次举报是陈美仪主导的？为了遏制‘青色线’推向市场？为什么？图什么？公司内部有矛盾？”

　　韩锐语气不咸不淡，稀松平常：“经营方向上一直有分歧。陈美仪主张以实体店扩张为重心，本质是要康益千方‘去元升化’。”

　　盛致：“这么说，陈美仪和丁英廷卯上了。”

　　韩锐轻描淡写：“皆为利来，皆为利往。”

　　盛致：“那你站哪边？”

　　韩锐玩味道：“你想站哪边？你站哪边，我就站哪边，钱就去哪边，哪边就能赢。”

　　盛致想了想说：“我不会站在美仪那边，也不会站在丁英廷这边。我名片上写着我的身份，是品牌顾问。我的理解是，我不仅是个品牌口碑崩坏时的救火队员，我为品牌服务，目标是做大做强，所以我不喜欢扬帆远航前那些勾心斗角。”

　　韩锐听乐了，“你这个人真是好理想主义。”起身打开酒柜，回头问她，“你喝什么？”

　　盛致断然拒绝：“我这两天要保持清醒，你不要诱惑我。”

　　韩锐记得，日常款的酒，她比较喜欢日本的单麦威士忌，口感柔和些，便取了一瓶打开倒进杯中。

　　他边倒边认真说：“可是你要知道，战场上不是朋友就是敌人，没有中立可言。如果你不百分百拿人当朋友，对方眼里你就是敌人。你哪一边都不站，就是让我和他们俩同时为敌。”

　　“哦，”盛致不以为意，“你怕了吗？”

　　韩锐看着她，缓缓坐下，一时间揣测不出她为何胆大不计后果。

　　她似笑非笑：“别跟我说，你往康益千方投入这么多只是为了助力豪门二代帅哥美女实现创业梦想。”

　　韩锐微眯着眼，喝一口酒，随意地把她拉过来坐身上，距离之近，让她能明显感觉到伴随他吐息的酒气：“你什么都看穿，还愿意站我这边，那你别想跑了。”

　　本来他不提，她还没想跑，他一说她就起了反骨，扭来扭去想挣脱，终究被人牢牢箍住腰，力量悬殊动弹不得。

　　他装作仿佛不知两人角力，举重若轻地拿起酒杯凑到她跟前：“喝一口预祝成功，明天给你一张好牌。”

　　“什么好牌？”她松了劲，接过酒杯大大方方喝了一口。

　　作者有话说：

　　韩锐：老婆站我！老婆向着我！（跑圈）

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