的公司，仿佛从繁华都市一下子到偏僻的乡下。

peter看着面前不起眼的公司招牌——略显寒酸的公司大门，以及周围糟糕的工地环境，微微挑起眉头，转头问黄士霆，“这里一年卖出了50万袋猫粮？”

他的语气不无质疑。

“您不了解中国的网络销售规模有多大，中国人现在都不在实体店买东西了，”黄士霆说。

事实上，前几天黄士霆刚来这里时，反应和peter一样。

他的西士兰公司虽然规模不大，但至少有本钱，在香港最贵的商业写字楼里租了整两层，办公地点舒适高级，职员都是小美女或者小帅哥，打扮优雅小资，他出门谈生意，各个带得出手。而不是像刘嫚的公司这样，一个旧厂房改建的仓库，连办公室也设在里面，门口随便挂了一个公司牌匾，路过的人如果不注意，根本不会发现这里还有一家小公司，公司的员工就更没有看相了，一个个不修边幅的，跟在工地搬砖的农民工蜀黍没有区别。

黄士霆当时就发出过这番感慨，刘嫚笑道，“大家不就是在搬砖吗？猫粮一袋挺沉的，比砖还重！”

此刻，黄士霆为刘嫚，对peter解释道，

“刘嫚的公司不需要浮夸铺张的排场，她的名字就是排场。那些从她手里买猫粮的顾客根本不关心她的公司在哪里，外表是什么样的，因为他们永远也不会来这个地方，他们坐在家里就能收到自己选中的猫粮。所以刘嫚把公司选在这地方是合理的，在中国大城市，尤其是首都这样的一线城市，房租占据商业成本支出中最大的一部分。”黄士霆为peter解释道。

黄士霆语速非常快，刘嫚只能听个半懂，她没有麻烦喻湛为自己翻译，继续凝神听peter和黄士霆的对话。

“看来你已经完全站在她们那边了，”peter对黄士霆说。

第七百二十三章 广告费

“我仅仅是表述客观事实，况且她们去年为我赚到了不少钱，说实话，我不介意继续与刘嫚签订合作协议，”黄士霆的玩笑半真半假，“可惜又可喜的是，她们完成了您定下的签约条件，一天1000袋，她们真的完成了，而且早就提前完成了，所以您和我都在这里。我没可能再与她们续签合同了，”黄士霆遗憾的摊手。

peter笑起来，“你还不承认你没有支持她们。”

黄士霆耸肩，“或许吧。”

刘嫚很感谢黄士霆帮她们说话，不过她觉得她们和黄士霆的关系还不到“肝胆相照”的地步，她想不通黄士霆为什么在peter面前对她们极尽赞美。

peter忽然转过头，对刘嫚说，“我们公司在亚马逊上有直营网店，买的也不错。”

刘嫚心里诧异，peter怎么突然抛出“直营”这个词，难道他想绕过她们公司，直接在中国开网店吗？她还在想如何接这句话的时候。

张佩用她略带口音的英语说，“我之前看过你们亚马逊的网店月销量，跟我们店基本持平，但亚马逊是面向全世界消费者的，而我们只对中国大陆，中国人口和世界人口，销售比例、销售量孰高孰低一目了然。我可以毫不夸张的说，我们的顾客流量都是我女儿带起来的，没有她，cats’garden在国内的知名度一定没有现在这么高，过去cats’garden在国内的定位就是高端猫粮，普通人望而却步，现在我女儿让高端猫粮走入千家万户，价格却并没有降低。您与我们签代理，这笔广告费都免了。”

刘嫚顿时对她妈妈刮目相看，她自己从来没有关注过国外电商平台，她妈妈却提前连这些细节都注意到了。更重要的是，她还被她妈妈的英语惊艳到了，张佩的口语虽然比不上喻湛和黄士霆流利地道，却能把自己的观点都表达出来，刘嫚竟然不知道她妈妈在什么时候把英语学到这个地步。

peter反问张佩，“广告费？”

张佩自豪的说，“是的，我女儿是中国最有名的网红，有上千万粉丝，无数企业想请她代言，请她代卖他们的产品，并且如果我们代理他们的产品，不仅不用支付代理费，他们还要支付给我们不菲的广告，我们却选择与你们继续合作。”

“你的意思，你对与我们合作，抱着可有可无的想法？”

“当然不是，我们非常希望与您合作，这一点毋庸置疑。但我想说，任何时候，任何事情，都是双向选择的，

如果您硬要嫌弃我们的地方老破小，我们也没有办法。”

她们好端端的带贵客来参观，刘嫚怎么感觉谈着谈着，合作都要黄了？喻湛和黄士霆却十分赞赏张佩的态度。刘嫚还是语言水平不够，没有马上进入状态。

实际上，当他们从机场接到peter这一刻，商业谈判就已经开始了，无论peter表现得多么平易近人，他都是商人，是她们的甲方，是她们需要讨价还价的人。

peter提公司环境不好这一点，就是在挑刺，黄士霆看在喻湛和宋君哲的面子上，帮她们俩争回一分筹码。peter又故意提直营，试探她们的态度，张佩大概是领会过来peter的意思，有点生气了，就跟他谈广告费。

张佩说的没错，他们双方是平等的，是在谈生意，没有谁比谁地位低，她们不必对peter低三下四，更不能摆出一副跪求他的姿态，而应该像张佩这样有底气、有骨气，理直气壮的说出自己的意见，这才是真正的诚意，也会让对方更重视她们。

peter没有说话，他定定的看着张佩，就在刘嫚以为他会反驳她妈妈的时候，他忽然笑了，眼角淡淡的纹路更添他成熟男人的魅力，他说，“请你们现在就带我参观一下这个‘老破小’吧。”

听到他的指代，张佩也笑了起来。

刘嫚从两人之间的气氛中感到一丝异样，准确的说，她刚才在酒店的时候就发现，peter和她妈妈单独从一辆车下来后，两人一直有说有笑的，仿佛一下子变得很熟。

于是在参观过程中，刘嫚几乎没有主动说过话，跟在自己母亲身后，喻湛和黄士霆更不讲话，全程都是张佩在跟peter做介绍，两个人沟通，除非张佩遇到实在想不起来的单词，喻湛才会提醒她一下。

走了一圈下来，peter笑容满面，张佩也心情愉悦。

刘嫚却更感到古怪，她发现妈妈在介绍公司内部环境的时候，peter似乎在若有似无的看她妈妈的脸，不是正常谈话时出于尊重的看，而是在打量她，隔一会儿就要打量一次。刘嫚觉得那天她带宋君哲来参观公司，宋君哲的态度都比peter认真！

peter对毛雨辰养在院子里的7只猫很感兴趣，撩了它们半天，作为宠物粮公司的老板，他当然也是一