重新制定了新价格，希望您能重新考虑我们公司的产品。”

对方的态度比起第一次询价，发生了三百六十度的变化。毛雨辰说她跟那位经理打电话时，对方的语气很强硬，有种“就是这个价格，你爱买不买”的感觉，而此刻，刘嫚觉得对方是在求着她买他公司的产品。

其实刘嫚心底还是很希望与对方合作的，因为她家里那个猫砂盆质量真的很好，日光也最喜欢“优优”猫砂的味道，她问道，“您的新价格是多少？”

罗优优按照刘嫚的需求——猫砂、猫砂盆、猫笼和猫爬架，依次报了四个价格，30元、80元、180元和350元。

依然比其他公司报给刘嫚的价格高出了不少，但比起他们上次的报价，降幅很大，仅猫砂一块，上次他们报的价格就高达45元。

见刘嫚有些沉默，罗优优极力推销道，“我们公司不同于其他给国外做代加工厂的沿海厂家，我们的产品全部具备自主知识产权、设计专利、防伪商标，我们的猫砂使用的是食用豆腐渣原料，无毒无害，天然环保，即使猫误食也没有关系。”

刘嫚说，“我知道，我养了两只猫，一直都用你们品牌的猫砂，猫砂确实很好，可是你们的报价还是太高了。”

对方叹了口气，“我实话跟您说吧，我刚才说的4个产品价格就是我们的出厂成本价，如果再低，我们就要亏本了。我们生产成本也很高，譬如豆腐渣原材料收购价这一块年年都在涨，我们的塑料制品用的是最好的环保材料，是食用级的，所有产品都通过了国家安全检测，同时也符合国际上更为严格的标准，因此我们的产品在海外市场非常受欢迎，我可以给您看我们公司的国家质量检验报告，您也可以上外网查询我们公司的国际注册商标‘yoyo’。”

“再说，您网店代理的是国际上比较高端的猫粮品牌，如果活动赠品质量太次，影响到消费者的使用感观，反而会弄巧成拙，让消费者对您的网店档次认知产生负面印象。”

罗优优不愧是大公司经验丰富的老总，一下子就说中了刘嫚的痛点，她之所以这么些天都没有做出采购决定，正是考虑到这个问题。

高品质的商品搭配高品质的赠品才是正确的选择，但是她们钱不够啊。而且刘嫚承受不起赠品积压的后果，进价这么高的赠品，积压几千件，就是十几万甚至几十万的损失，到时候她们很可能就是赔本赚吆喝。

刘嫚把自己的顾虑告诉了罗优优，没想到对方笑了笑，“这个问题很好解决，我们可以签订一份这样的合同：您店里每一笔订单，同时搭配我们网店里相应赠品的订单，两边在双十一当天同时发货。”

第四百八十七章 如火如荼

“这样一来，你就不用一次性采购完所有赠品，也根本不会出现货品囤积的情况，至于所有赠品的快递费，我们来承担。”

罗优优的提议对刘嫚太有利了，哪有这样做生意的，或者说哪个公司的老板会对比自己弱势的一方这么低声下气的？

这不是傻，是真正的精明。

刘嫚这时已经隐约猜到对方的真正意图。

她说，“您是不是想借我店里的活动，宣传你们公司的产品？”

电话里传来一阵笑声，“网上说你聪慧过人，果然不是虚传。”

“可是您的网店已经有三个皇冠了，”刘嫚疑惑，“而且你们的产品在国外不缺销量。”

“哪个商人会嫌自己赚的钱多？那些资产百亿的500强企业，每年在广告费这一块的支出都有上亿元。”

刘嫚微博发的救火视频如今已经传遍了全网，罗优优当然看到了，他和其他网友一样，对一群大学生的义举感到钦佩，他看到那么多名人转发刘嫚的微博，惊叹这个网红的社会影响力，很自然的就对她产生了巨大的好奇，他查了一下刘嫚的资料，发现她还是自己半个同行，而且这位同行真厉害，想方设法的宣传自己的猫粮生意，投资纪录片不说，还请来王向勤和蓝溪做自己的“代言人”。

小姑娘的商业头脑一等一的棒！但那个时候他并不知道刘嫚向他们公司询价的事情。

那个销售经理也看到了视频，他意识到自己倨傲的态度，可能得罪了一个潜在的巨大客户，他用负荆请罪的方式向罗优优说明了这个情况。

罗优优没想到网上的名人一转眼就跟他们公司扯上关系，他当时心里特别生气，但他没有责怪那个经理，他叫经理马上把刘嫚那边的联系方式给他，经理翻了半天的通话记录才找到。

所以，是罗优优亲自打电话给毛雨辰的。

如果他们公司为刘嫚的网店提供赠品，不就可以同时借用刘嫚网红的名气以及她自身的宣传资源，给自家产品打广告吗，这是双赢。

“我这边是真心想与你合作，我的态度也已经摆在台面上，我的报价去掉快递费，我们是绝对亏本的，但我想借这个机会，和你建立长期的合作关系，这才是我主动联系你的真正用意，”罗优优继续对刘嫚说。

隔着电话，刘嫚也能感受到对方的诚意，其实她心中的天平早已往偏向这家公司，毕竟罗优优已经帮她解决了最大的难题，即使赠品购买成本增加，或许能留住一部分高消费的客户。

思索片刻，她说，“行，我就采购你们公司的产品！”

合作的第一步依然是签合同。“优优”是大公司，有自己的律师顾问，当天下午，毛雨辰收到了对方传真过来的合同。因为这是一次性采购合同，合同内容比较简单，张佩代替刘嫚签订了合同。

第二步是提前预热宣传。已经忙不过来的万俊，向张佩申请了经费，找了一家专门装修网店的宣传公司，在首页用醒目的文字和赠品图片告知顾客，双十一当天他们的活动内容是什么。

在面对顾客们的咨询时，刘嫚公司新来的三名客服还专门提醒他们，现在不要急着下单，双十一有活动有赠品，可以先把商品加进购物车。

这种为消费者着想、省钱的提示，让顾客们非常舒服，他们觉得刘嫚手下的客服都这么好，那刘嫚本人不就更好了嘛，难怪她和她的小伙伴们会做出见义勇为的事情。

而且顾客向客服咨询了具体赠品类型后，大家发现赠品不是他们想象的那种卖不出去的压仓库货，或者价格低廉的水货，而是大品牌的优质产品。对一些