凉了。

饶兵突然说道：“还有一件事，希望徐先生能够帮忙？”

徐志说道：“什么事？”

饶兵说道：“我知道马克公司是全美最大的重型卡车制造商，同时也有自己核心的发动机生产线，而这样技术目前在国内还属于一片空白，所以希望徐先生能够替我们引入这份技术。”

徐志反问道：“饶局长，这种重型卡车对道路的要求极高，目前这种车型或许在少数地方可以使用，但很难大规模普及。”

“现在不用不代表以后不用，交通部那边已经有了未来的基建道路建设计划，我们引进这样技术也需要吸收，时间方面也不是问题。”饶兵笑着说道。

徐志想了一会说道：“饶局长，我想你也清楚，这种重型柴油发动机可以被用于一些军用器械，这方面美国和巴统都有管控，我当初收购马克卡车之时，就已经与美国外商投资委员会签过协议，这种技术不能扩散，只可以用于美国境内。

我毕竟是个华人，当初在收购马克之时，美国的律师就警告过我，有一些人肯定会盯着马克公司，所以这件事我帮不了，不过如果内地政府能够说服美国政府放松政策，我很愿意将这项技术带入国内。”

“这样啊！”饶兵有些失望，现在中美关系交好，内地政府如果想买最顶级的发动机，没有丝毫问题，但想获得全套的生产技术，却是难上加难。

徐志说道：“其实这也没什么可惜的，绕局长，你也是这方面的专业人士，实际上即使美国政府不阻拦，这样技术内地也很难学会。”

“怎么说？”饶兵好奇的问道。

徐志解释道：“在收购马克公司之前，我也知道这家公司能够自己生产发动机，但收购之后我才发现，所谓的自己生产其实是指设计与组装，这在美国公司的意义中已经算是自己独立生产，但关键的问题的是发动机中核心的零部件全部都是对外采购。

即使我将图纸送给你们，上面的一些尺寸公差、硬度要求都需要另外的精密加工设备以及热处理技术，这些在美国有没有都不是问题，因为整个美国的汽车工业体系完善，只要有美元就可以买到需要的产品，但内地方面这一块实力应该也达不到要求吧？”

“材料技术我们目前的确不行。”饶兵点头承认道。

徐志说道：“汽车工业其实不仅仅是这些造车公司的本身，涉及到钢铁、冶炼、化工、加工、热处理等诸多技术，内地其实需要的不仅仅是一条生产线或者一些技术，而是这整个汽车工业体系。”

饶兵点点头说道：“不错，不过路要一步一步的走，只有先自己生产出整车，再慢慢的涉及零部件行业。”

“这句话很对。”徐志笑着说道，后世的奇瑞、哈弗、比亚迪等公司其实都是如此，先造车再研发车。

徐志接着说道：“虽然直接的重卡技术我无法给内地，不过美国的马克卡车工厂是可以接受外客访问的，如果一机部有兴趣，可以安排内地的车企工程师前往考察。”

“好，那多谢徐先生了。”饶兵笑了笑答应道。

徐志接着说道：“马克的项目如果谈判成功，我会额外投资上千万美元，在上沪市成立一家汽车配件工厂，其中的设备都会从德国和日本进口，精密程度将会是巴统容许范围内的最高等级，主要就是用于马克卡车的配件国产化，同时，如果国内其他汽车公司有需求的话，我们也可以承接订单，在国内生产零部件，总比从海外进口要强得多，这也可以给国家省去大量的外汇，我们双方一起获得双赢。”

272 协谈（2）

“那多谢徐先生了。”饶兵笑着说道，他与大众的谈判披荆斩棘，就国产化这一块不知道谈了多少次会议，浪费了多少时间，德国佬就是想着国内工厂只负责组装，而所有的零部件都从德国购买。

这样一来德国大众就可以从零部件身上赚取巨额利润，但内地方面就会需要大量外汇购买零部件，虽然这种做法比起直接进口轿车要便宜不少，但毕竟国家的目的是有一天能够自己生产汽车，而不是简单的组装。

“没什么，只要这个项目能够早日运行，大家各取所需就好。”徐志笑着说道。

零部件国产化可以降低国内的外汇成本，这点其实极为重要，即使电子工厂能够平衡外汇问题，但能减少国家的一份外汇就越容易发展，更何况配件工厂还可以对外承接订单，徐志可是早就打算将大众作为第一个目标。

此刻在国内，并不是没有其他的外资卡车的合作，比如济南汽车制造厂在70年代末就和罗马尼亚的罗曼卡车工厂进行技术合作，以skd（进口零部件进行组装）的方式在济南组装罗曼jn162型卡车，这是一款10吨载重卡车，在内地已经属于重型卡车。

罗曼卡车公司在这个项目中赚的很嗨，零部件卖的挺贵，但目光也只能看到眼前，80年代，消耗巨额外汇的项目在内地是不可能长久的，最终几年之后，国内组装出了仿制品，虽然质量差了一点，但不需要大量外汇，最终罗曼项目还是结束了。

再过几年就要成立的上汽大众，其实开始之时也只打算小赚一笔，后来新任ceo眼光卓绝，从长远利益来考虑，同意了未来零部件国产化及外汇平衡政策，才让大众成为了内地的神车，经久不衰。

而比上汽大众还要早一年成立的“北京吉普”就属于鼠目寸光，坚持以skd模式在国内生产，后来因为外汇平衡问题被内地海关否决汽车零部件的进口，不但没想办法沟通，反而在美国大肆宣传内地改革问题，意图以国际传媒压迫内地政府。

最后的确赢了半招，但未来的命运就已经定局，最终根本无法在内地发展起来，错失了千亿美元的市场。

徐志可不想只赚一笔就离开，况且只要等到90年代，国内外汇充足，“外汇平衡”的政策就会被逐步放开，那时马克公司已经立足内地超过10年，早就已经走在了前面。

饶兵又笑道：“徐先生，部里已经决定这个项目由我来负责，到时候希望徐先生能够多多关照。”

“我记得绕局长应该也负责大众项目吧！”徐志惊讶的问道。

饶兵笑道：“惭愧，这个项目谈了几年还没什么进展。”

旁边的卫东说道：“老饶，比起福特、标志这些合作项目，大众总还是有希望的。”

“哈哈，也只能这样安慰自己了。”饶兵