不过我也私下联系过其他股东，他们对我们的收购很感兴趣。”

徐志点点头问道：“这些股东一共有多少股份？”

何国原道：“60%以上，康懋达目前的几个主要股东分别是红杉资本、花旗银行、硅谷商业银行、AIG等公司，目前因为苹果公司新款电脑在市场上崛起，而康懋达却一直无法提供有竞争力的产品，这几家风险投资与特拉梅尔都有了不小的矛盾，也都有了撤资的打算，我们如果接手，可以以不错的价格入手。”

徐志点头道：“好，那就直接先买下来这些股份，再和特拉梅尔谈判，这人能力可以，能为我们所用是最好不过了。”

“明白，那我立刻去办！”何国原答应下来，立刻就去筹备收购事宜。

这次徐志与何国原来到美国，主要目的是为了RCA之事，但另外一个布局就是准备收购一家电脑公司。

说起个人计算机，几乎所有的人都会想到乔布斯的苹果电脑，但其实在整个80年代，还有一家与苹果公司同样著名的计算机公司——康懋达。

康懋达公司的前身是一家修理打字机的小店，后来生意兴隆，就开始制造自己品牌的打字机，1969年，创始人特拉梅尔开始生产计算器，而到了1974年，他研制的6502微型处理器芯片并以此开发出著名的“宠物”微电脑，也因此被认为是微型计算机的先驱人物。

康懋达公司的巅峰时期是在80年代，1982年，odore64计算机发布，售价595美元，整个80年代，该电脑销量突破2000万台，是同期苹果电脑销量的4倍，单年最高销售额突破10亿美元，不过步入90年代，因为战略路线的发展错误，导致公司破产。

个人计算机是80年代即将起飞的行业，徐志意图将美的培养成全球最顶级的电子公司，自然不会错过这一市场。

计算机的制造或者不难，乔布斯第一款产品就是一在车库里组装而成，但那是最原始的蛮荒时代，很多人根本不知道个人计算机为何物，第一批苹果电脑的成本其实很高，但因为没有竞争对手，很快就全部售空，虽然到现在才过去几年，但个人计算机市场和技术却已经高速发展，客户早就已经被培养的挑剔起来。

想再复制一次苹果车库创业的经历几乎已经不可能，进入这个市场唯一的办法就是大规模生产、降低成本、技术创新。

从头开始自然也不是问题，美的电子公司在香江的实验室已经以6502处理器为CPU，造出了自己的电脑产品，不过如果能够收购一家成熟的公司，显然在时间方面更加划算，康懋达虽然效益最近不是很好，但有自己的研发团队，专利储备、销售渠道，更不用说即将在2年后大爆成功的odore64胚胎已经形成，只要徐志注入更多的资金，必然会获得最大的成功。

一星期后，何国原花费了500万美元，买回了几大风险投资基金手中的63%康懋达公司股份。

徐志笑道：“走吧，我要亲自去会一会这个特拉梅尔。”

既然做出了收购康懋达的决定，美的在美国的分公司早就做好了前期准备，收购一家公司，不是几句话就能搞定，虽然创始人特拉梅尔不同意，不过双方却已经经过了多方接触。

特拉梅尔虽然不同意被全资收购，但却希望美的能够投资他的公司，因为公司的资金早就已经拮据，而几大风险基金显然不准备在继续投入资金。

会面的地点约在中央公园附近的一座咖啡厅里，特拉梅尔给徐志的第一印象就是一张扁平的大脸，与他高耸的鼻子很不相配，坐起来也十分随意。

“特拉梅尔先生，我是来自美的公司的艾瑞克.徐。”徐志礼貌的握手自我介绍道。

“你好，如果你是来商谈投资的，我热烈欢迎，但如果是想收购我的公司，那抱歉了，我不会答应！”特拉梅尔没等徐志开口，便直截了当的说了出来。

224 收购成功

徐志笑了笑说道：“那先不谈生意，你我都是比较看好个人计算机在未来的发展，不如先随便聊聊吧。”

特拉梅尔显然对这个话题很感兴趣，于是说道：“徐先生有什么看法？”

徐志道：“现在明眼人都能看出个人计算机即将迎来飞速的发展，苹果公司就是其中的翘楚，但现在的市场还非常的小，即使在美国，目前也只有1%的家庭拥有个人电脑。

退一步来说，半导体工艺现在日新月异，几年的时间就足以淘汰曾经最先进的芯片，所以即使所有家庭都有了计算机，每隔几年，他们也需要更换一次。

这是一个非常庞大的市场，我们美的公司的情况，特拉梅尔先生也很清楚，我们不缺资金，但希望能够快速进入这个市场，而康懋达公司现在有自己的储备技术，但却缺乏资金进一步发展，现在的苹果公司如日中天，IBM也准备研发自己的个人计算机，我们联手才是最佳的选择！

至于为什么要全资收购，是因为在我的计划中，未来每年研发新电脑和其他技术的资金会高达数千万美元，如果不是全资，那就必须和所有的股东进行共同投资，这会形成没必要的扯皮，你也知道，目前的时间是有多么的宝贵，晚了一步，市场可能就没了！”

“几千万美元！”特拉梅尔也不由有些心动，自己一个项目缺了几十万美元，就和一堆股东商谈了几个月，这其中时间的损失最让人无奈，于是问道：“如果你公司收购了康懋达，又会怎样安排我们所有的员工，以及未来的发展规划？”

徐志道：“如果美的电子成功收购，那么康懋达将会成为我们公司的子公司品牌，所有的员工都会仍然各就其职，而你也会担任美国公司的总经理，同时我会分别投资500万美元在美国和香江各兴建一座研发实验室，只要有研究成果，后续的资金都不是问题。”

特拉梅尔问道：“美国的研发机构主要研发什么？”

“局域网系统、CPU研发、指令集开发还有一些软件的底层框架。

香江那边的实验室其实主要的研究对象是功能软件、电脑游戏。

不过这只是目前这样，未来其他国家也可能会有研发机构，各个地方的研发可能会不一样，而且我会安排各个实验室相互派遣人员，这样可以更好的配合。

当然，电脑的生产还是会放在香江或者亚洲其他地区，毕竟人力成本较低。”

徐志简单的将未来规划说了出来，现在的香江虽然算不上电子荒漠，但技术