入音乐播放机领域，甚至信号传输领域。

这些对于美国公司比较头疼的夕阳行业，可都是徐志最看中的资源，高盛一旦找到只愿意单独收购nbc的公司，那么三方合作之下，各取所需，将会对RCA公司进行全面打击。

不过，这需要时间来准备，在拜别高盛之后，徐志来到了洛杉矶！

两年前，也就是1978年，洛杉矶在没有竞争对手的情况下，获得了1984年奥运会的承办权。

这在现在的人来看，是无上的光荣，所有的城市会感到兴奋，但在80年代之前，却是不然。奥运会的确影响巨大，不过却是一个超级赔钱的大窟窿，如1972年慕尼黑耗资10亿美元，亏损6亿。

76年蒙特利尔耗资20多亿美元，亏损10亿。

1980年的莫斯科奥运会此刻虽然没有开始，但公开的各种预算高达50亿美元。

如此巨额的投入，基本上导致每一个承接奥运会的城市举办完后都亏损严重负债累累，这也是洛杉矶市不战而赢的原因，根本就没有竞争对手。

但也就是同一年的11月，加州政府通过了一项法律：禁止使用公共资金举办奥运会。

这样一来，奥运会要么取消，要么交给私人企业承办，在与洛杉矶政府的谈判中，国际奥委会被迫让步，将奥运会的举办交给45岁的彼得-尤伯罗斯以商业的方式来承办。

彼得_尤伯罗斯上任之后，开始了各种手段将奥运会商业化：出售奥运会电视转播权、减少奥运会赞助商并大幅度提高广告价格、3000美元出售“一公里火炬手”的接力。

连续使用了诸多商业方法后，84届奥运会成功的扭亏为盈，尤伯罗斯也成为了全球著名的奥运商业英雄。而这一届的广告效果更是全球第一，徐志来这里就是为了获得这个机会。

现在是80年初，彼得刚刚接手奥运会筹备工作，也是最困难的时候，在去年年底，没有人愿意租办公室给奥组委，因为担心他们付不起房租。

彼得不得不先自掏腰包垫了进去，他之前有自己的一家小型旅游公司，年收益还不错，但也经不住整个奥委组的开销，找到第一家赞助商是当务之急。

于是，在接到中介公司的电话之后，彼得查清楚了即将见面之人的身份后，安排了与徐志的会面。

“徐先生，请！”一辆二手别克车停下来后，彼得笑着和徐志一起走了出去。

这里是洛杉矶的中心体育公园，早在1932年，这里就是闭幕式与田径的主赛场，加州政府拒绝使用资金用于奥运会，但租赁的服务却没有任何问题，有钱就行。

徐志笑道：“尤伯罗斯先生，这里就是将来的奥运会场地？”

彼得答道：“不错，徐先生，如果你愿意购买我们的广告赞助，你旗下公司的品牌将会放置在赛场四周庞大的广告牌上，全球所有的观众都能看到，这可是难得的机会。”

“奥运会虽然难得，不过怎么说也是4年一次，尤伯罗斯先生，一千万美金的报价我觉得还是太贵了，要知道今年的莫斯科奥运会广告只有几十万美元而已！”徐志淡淡的说道。

彼得道：“奥运会的确4年一次，不过我这一次的可完全不一样，就说今年即将举行的莫斯科奥运会，任何品牌只要给钱就可以上电视，虽然价格便宜，可是广告太多了，一个屏幕上有几十家甚至上百家广告，观众又有几个人能记住？

而我们这次虽然贵，但只会选择30家公司，一个行业只有一家能够入围，所有观看电视转播的观众，可以在电视前很清楚的看到每一家公司的品牌与产品。

这才是真正的广告！”

“的确不错！”徐志也不由得对这家伙佩服不已，在之前的奥运会，广告是来者不拒，价格也不算高昂，所以造成了品牌过多，没人能记得住。

但尤伯罗斯选择了一个行业只有一家公司的广告招商策略，不但提高了自己的收益，对品牌公司而言效果也更好，实现了真正意义上的双赢。

徐志接着说道：“价格我可以答应，不过还有一些条件。”

“什么条件？”彼得笑着问道。

徐志道：“首先，我要固定的几场比赛中最优异的位置！”

彼得皱眉道：“那几样比赛？”

徐志道：“射击，乒乓，女子排球，男子自由体操，女子跳水。”

“这些……？”彼得有些不解，一般广告商提出广告位置要求都是有利于其本身行业。

比如：制鞋企业会要求广告多投放于塞跑。

但对方的公司属于电器公司，彼得也没想明白为什么要选择这些比赛。不过还是说道：“没问题，这些我们都可以写在合同里。”

徐志笑道：“那就祝我们合作愉快了！”

222 合约敲定

与尤伯罗斯的合作当然不可能几句话就能定下来，为了确定好合作的细节，律师们就双方的协议整整准备了60余页合同，包括每一个赛场广告牌的位置，摄影机拍摄曝光的时间，休场时电视节目之中的广告宣传等等。

而且作为唯一的电器赞助商，所有的奥运会赛场及运动员、记者、自愿者的住处所有的电器皆为美的品牌，包括目前美的还没有成品的空调。

一千万美元花了出去，但却非常划算，84届奥运会作为奥运史上的转折点，对各大赞助品牌的宣传效果非常明显，除了广告方面的改革，最根本的原因就是这是在美国举行的奥运会，吸引了大量美国人民的兴趣，而美国人就是世界上几乎任何产品最大的市场。

至于价格高不高，反正可口可乐花了1200万美元，富士公司支付了700万美元，划不划算还得看广告之后的效果！

另外一面，这也是内地改革开放以来第一次参加奥运会，政府对此非常重视，在娱乐节目疲乏的内地，一场奥运会几乎吸引了所有的目光，任何品牌在这个时候做广告，将是一本万利。

比如健力宝，84年花25万赞助奥运会，然后成功的发展起来，十年后市场份额全国第一。

而这一次，徐志几乎包揽了所有在历史上内地夺金项目的广告牌，只要奥运结束，美的的品牌比然名扬内地！

……

搞定洛杉矶的事后，徐志又回到了纽约，何国原早已到达酒店，这次他来纽约的任务就是与RCA公司进行谈判。

虽然很奇怪为什么美的公司需要一次性购买300万不同的彩管，但作为一笔总交易额超过3亿美元的订单，RCA公司还是异常慎重，派出了公司电器部门的副总来商谈此事。

经过接近一个月的谈判，何国原与RCA的谈判基本上已经差