第306章

　　打电话来的当然是李唐风等人了。

　　他们都看到了广告，这会儿是打电话过来说说感想的。

　　毕竟都是第一次在电视上看到自家厂子的产品广告，多多少少都有点激动。

　　这个时间点打过来纯粹就只是为了说说感想。

　　第二天第三天就不一样了！

　　李唐风现在管理的是包装厂还好一点。

　　许天宁管的是散装西施食品厂。

　　市里头那位是施向南后来招聘来的大学生，名字叫柯锐。

　　他是八十年代的大学生，最开始是已经做到供销社的高层领导的。

　　来应聘的时候已经三十多岁了。

　　供销社倒闭后，他们这些领导层倒是也不至于下岗什么的，但是原单位倒闭了之后，要被调到别的地方去……

　　这个调法肯定不可能是高升了。

　　而且去了新的单位，包括工作过内容、工作环境等等全都需要重新适应甚至是学习。

　　再加上柯锐一毕业就进了供销社做领导层，对这个行业可以说是了如指掌。

　　包括它为什么会倒闭，原因他也是一清二楚。

　　只是大厦将倾，不是个人能力可以改变扭转的。

　　反而，因为很清楚它为什么会倒闭，所以只能眼睁睁看着，无法扭转乾坤，那种痛苦就更为明显。

　　而且吧，正因为太了解倒闭的原因了，所以他也很清楚，这大概是改革开放后，计划经济转市场经济发展的必然。

　　也就是说，就算要把他调到别的还存活的供销社、或者是百货商店去。

　　可能等待柯锐的也是差不多的结局。

　　所以柯锐就想换个行业。

　　而且他在国营企业里吃了十几年的饭，在那里稳定是很稳定的，家里头说起来也是真的有面子。

　　当然了工资待遇福利什么的也都无可挑剔。

　　但也就是这些了，再多就没有了。

　　就是说，在那样的环境里很难有冲劲。

　　施向南面试的柯锐，他当时就是这么说的，他觉得他还年轻，还想再闯一闯。

　　再加上改革开放以来，无数的干部都选择“下海”，这个都快成为一种时髦了。

　　有一些干部还想要给自己留一条退路的话，也可以选择停薪留职下海。

　　这种学历、经验都有的人才可不是时时刻刻都能有的。

　　事实上，要不是因为西施食品厂这一年承包土地的动静很大，省城那边都惊动了。

　　柯锐也不会注意到它，更加不可能考虑到这里来应聘。

　　也是巧合。

　　恰好在他说通了家里人，准备办停薪留职“下海”经商的时候，西施食品厂分厂开起来，在招聘厂长了。

　　柯锐就到西施食品厂来应聘了。

　　也顺利地应聘上了。

　　施向南面试过后也很高兴有一个这么靠谱的人来管着她的新厂子。

　　因为他管的是精包装路线的食品厂，这个西施食品厂才做了没多久，肯定是没有散装那么稳定，是还需要继续开发市场的那种。

　　也很符合柯锐的职业追求。

　　要有冲劲、要可以大胆施为的那种。

　　因为这个广告里面用到了办年货的那种礼盒款嘛。

　　大城市里、经济条件比较好的人注意到的多。

　　这也是没有办法的事情。

　　因为现在的电视机普及率还没有那么高，买得起电视机、看得到西施食品厂在央视打的广告的观众，可能还是更倾向于选择精包装的产品。

　　而不是散装。

　　当然，这个时候家里装了电视能看到广告的人当中愿意买散装的也不是没有，但过年的时候嘛，肯定还是精包装更多一些。

　　所以施向南拍广告的时候出于这个考虑，用上了精包装的产品。

　　效果也是立竿见影。

　　第二天食品厂那边就传来消息说销量有了将近百分之三十的上涨。

　　第三天柯锐打来的电话里声音更是毫不掩饰的喜气。

　　“翻倍了！”

　　这个广告是会在同时段连续播放一个月的。

　　在1994年的农历最后一个月的时间里，因为施向南买的这个在这时候可以称得上是天价的广告，西施食品厂的小袋精包装产品销路大开。

　　不是在全市、全省，而是在全国范围内的那种销路大开。

　　在广告正式播出之前，西施食品厂这边已经做好了充足的准备。

　　不管是库存、还是零销商那边。

　　因为有西北的明星超市、以及另一个体量比较大的超市兜底，西施食品厂要把货铺满各大超市的货架这一点并不难。

　　不过也因为受限于施向南第一个跟明星超市的李小明李总谈了合作、共赢。

　　施向南后头再选择跟超市合作，也要考虑到明星超市的合作模式了。

　　比如头一条，有明星超市的地方，西施食品厂是不会接受把货物批发给其它超过一百平的大型百货商店、私营超市等等地方了。

　　南边那边来的也是一样。

　　施向南可不管那些大城市里连锁超市一个城市里就好几家，更别说每一家还要在整个市中心选址开一家又一家的分店。

　　她给了一家，别家再来联系的时候，就不会再同意让对方拿货了。

　　这在一定程度上减轻了西施食品厂的供货压力的同时，也像是西施食品厂跟明星超市的合作那样，实现了共赢。

　　因为拿到了算是独家经营权的那家超市一定会选择把西施食品厂的产品摆放在超市里最显眼、客流量最大的地方。

　　同样的，也有不少看过广告去找西施食品的顾客，发现两家超市明明相隔不到三百米，但是这家就是没有西施食品。

　　中央电视台播的广告里那个很好吃的瓜子，他们居然没有。

　　但是另一家有！

　　因为两个超市相隔不远，货品的价格也都差不多，包括过年前的一波办年货优惠打折活动，仔细算算也都是差不多的。

　　可有一样大家都注意到了、都想买的产品，这家有，那家没有。

　　那顾客们理所当然地就觉得这家超市的货物更齐全一些，更愿意来有货的这家逛了。

　　年底的时候，进了超市肯定不可能只买一点瓜子花生什么的，别的东西多多少少也要买点。

　　这都是超市的营收啊！！

　　而且这种“这家超市比那家的货品更齐全”的印象一旦形成，在两家超市的价格、各种优惠活动都相差不大的情况下，市民以后再要去超市购物，一定会优先选择商品更加齐全的那一家。

　　当然，西施食品厂不管这个。

　　他们的重点在于广告上线后一个月内的精包装小袋食品的精确销量的统计。

　　因为这个销售量的提升，很大程度上也代表着明年他们能不能接受承包更大面积的土地种植、能不能像是领导们期待的那样，与更多农户合作。

　　提升农村收入。