第24章

　　云山县城的妇联主任是四十七岁的朱晓芬，人称朱大姐。

　　是云山县城里出了名的厉害大姐，也是个远近闻名的热心人。

　　谁家男人又打老婆了、女人活不下去闹着要喝农药了，她不用人说就会上门去劝。

　　有人有什么事找她帮忙，她只要能帮的都会帮一把。

　　不光是县里人，外地人来了她也是一样的热情。

　　在前一个只会和稀泥的妇联主任的衬托下，云山县城里住得年头久一些的老人们都很服朱晓芬。

　　连施向南在这儿念书时也听说过朱大姐的事迹。

　　她一个人来县城，会遇上孙海、最后拉上林琴一起去卖瓜子纯属意外。

　　施向南最开始的计划就是去找朱大姐让她帮忙给介绍合适的人去走街串巷零售瓜子。

　　经过这两天的摸底，施向南有了足够的底气，这就准备直接上门了。

　　朱大姐家的堂屋门大开着。

　　堂屋的灯泡很亮堂，橙黄色的灯光下一个扎着低马尾、微胖的女人正在拉着另一个披着头发的女人说话。

　　施向南上前敲了两下门，那个披着头发的女人就站起来往外走了。

　　朱大姐一路把人送到外面，自然也就看到了施向南。

　　她在县城人面广、人缘好、有个什么风吹草动都能最先知道，厉害到什么程度？

　　朱大姐一眼就认出施向南来了。

　　目送那个女人离开，她转头就热情地对施向南说道：“你是小施吧？这么晚来找我有事？来来来，我们进屋说。”

　　施向南进了屋，不等她拒绝，朱大姐就去找暖壶、找茶缸，还翻出糖罐子来挖了两勺白糖放进去。

　　这年头的白糖虽然不像六七十年代那么金贵了，但也是好东西。

　　像是施家洼那边，去别家喝酒吃席，送礼的提兜里除了粮食和酒之外，还会装一袋红糖或者是白糖。

　　这属于重礼，要是关系很近的人家送礼才会加上糖。

　　可见贵重。

　　施向南连声说不用麻烦、她不渴不想喝水。

　　朱大姐嘴上答应得好好的，还是把糖水端过来递到施向南手里才在她面前坐下了。

　　“找我什么事儿啊，说吧，能帮的我一定帮。”

　　“朱大姐，您应该也知道我这两天在县城里卖瓜子的事情了吧？”

　　朱大姐点点头：“知道知道，不光知道，我还吃过你家的瓜子呢，香！我可从没吃过这么香的瓜子！”

　　施向南顺势把手里的一包瓜子递给她：“这是我来的时候特意拿的，就想给您尝尝。”

　　“哎哟，用不着用不着！我吃过！你的瓜子是真好！”

　　“我都拿来了嘛，您尝尝看跟别处吃的是不是一个味儿，万一不是一家呢。”

　　朱大姐和施向南推让了一阵，到底还是收下了。

　　施向南这才接着往下说。

　　“我的瓜子是从家里运过来的，我家在羊滩镇的施家洼，一个小村子里。进出都麻烦，我得来回跑，每天在街上跑太浪费时间了。”

　　施向南这么一说，朱大姐立刻就懂了。

　　“你是要招人给你卖瓜子是吧？”

　　施向南摆摆手，说得很客气：“不是不是，就是麻烦您请几个合适的大婶、大姐们给我帮帮忙。不让他们白干，我会给工钱的。”

　　朱大姐也很懂，就说是帮忙，免得有个万一，又要被扣投机倒把的帽子。

　　这样的事情她见得多了。

　　朱大姐一口答应下来：“没问题，包在我身上。”

　　她沉吟道：“你是要找人走街串巷卖瓜子是吧？那可得找那嘴会说的，嘴笨的卖不出去。哦，人也得康健、力气不能小了，要不拿不动瓜子……”

　　“当然最重要的是人好，信得过。”

　　“你还有什么别的要求吗？”

　　施向南摇摇头：“您考虑的很周全。”

　　朱大姐当即就给提供了几个人选。

　　其中有几个一听就是施向南很需要的那种人才。

　　一个是以前县里食品厂采购部的周玉芳。

　　这姑娘也才二十多岁，在食品厂干了没几年，厂子的效益就越来越不好。

　　她进厂后就结了婚，在食品厂效益不好的时候她生了孩子，请假在家坐月子奶孩子，等到月子做完，厂里就开始下岗了。

　　周玉芳这样没什么关系、好几个月不在厂里工作的职工，属于第一批被下岗的那种。

　　厂里给他她发了几百块钱就算是买断工龄了。

　　“可是孩子要吃要穿都得花钱啊！她男人的厂子还不如她呢，眼看着也快撑不下去了。玉芳这就急着要找个活儿干挣钱呢！”

　　“她以前是采购部的，那张嘴巧得很，最会跟人打交道！”

　　“你这个卖瓜子的活儿嘛，也不是一天到晚固定在什么工作岗位上，她奶孩子应该耽误不了事儿是吧？”

　　朱大姐还跟施向南说得很清楚。

　　“我跟你说句实话！玉芳婚前婚后能干那是出了名的，她不是找不到工作，是挣钱、又能随时回家奶孩子的活儿不好找。”

　　这意思就是，如果施向南介意周玉芳要随时回家喂孩子，就不要招这个工了。

　　反正她提供的人选不少。

　　“要不要玉芳全看你的意思，你要是愿意了，我明儿早起也去跟她说说。”

　　言下之意人家周玉芳那边也要挑工作呢。

　　施向南点头：“可以啊。来我这儿帮忙的人我也给她们两种拿钱方式。”

　　这是施向南深思熟虑后定下的。

　　一种属于雇工。一天给发三块钱的基本工资，在这个基础上，卖出去一斤瓜子多给一分钱。卖不出去的晚上送回来就行。

　　再就是做小批发商，施向南按照批发价给出去，卖出去多少都是对方的。只是这样一来，卖不出去的风险也要自己承担了。

　　听施向南这么一说，朱大姐连连称赞：“这样好这样好！这玉芳肯定愿意跟着你干了！”

　　“干一个月最少也有九十块，在咱们云山县城里也属于很不错的工资了，更何况卖出去十斤就能多赚一毛，卖出去一百斤多赚一块哪！”

　　朱大姐越说越高兴，最后来个：“小施啊，你看大姐我能在你这儿干不？”

　　施向南吓了一跳：“您工作这么忙……”

　　“我知道，我是准备搞点批发。你看我家一天到晚都有人在、有人来，批发点瓜子放在家里随便卖卖，多少也是个进项。”

　　施向南当然不会不答应：“您要是愿意当然可以。不过话先说好，批发要有个最低提货数量要求的。”

　　朱大姐点点头：“这我知道，你要是不定个数量，那些自家买瓜子吃的三斤两斤准得去找你要批发价零买了。”

　　没想到找一一趟朱大姐，还给自己多增加一个批发商。

　　这也算是意外之喜了。

　　但同样的也说明了朱大姐对香瓜子的信心。

　　施向南想着，招好了人，零售量上去了，接下来最要紧的就是得想办法再加大产量。

　　家里现在一天满打满算也就能收三百斤晒好的香瓜子，这还是天一直不下雨的情况。

　　光是镇上一天就能消耗最少五十斤，更别说县城。

　　瓜子的产量跟不上，下游的批发商再多也没用。

　　没货啊！

　　提高产量迫在眉睫。