第49章 4S店套路
想车兴奋一夜的陈石，第二天早上，晨跑回来后，看到郝仁、郑毅和吴哲已经收拾好行李，准备回家。
今天宿舍三人早上要赶回家，他就不送了。
陈石拍拍三人肩膀，说：“一路顺风，有事记得打电话给我，我就不送你们啦。”
“行呗，忙你的吧，买好车后，记得发个照片，让我们瞅瞅。”
“是哦，开学后就可以享受了。”
“要不，你们推迟一天回家，等我买车回来，再送你们？”陈石讪笑。
“算了吧，我爸妈给我打电话好多次了，问我何时回家，今天都大年三十了，不知道能不能赶上吃年夜饭。”如按往常，众人早就回家了。
吴哲的高中同学，还打电话给他，要搞同学聚会，本来要在年前聚的，不少同学年前都忙，如今改为大年初五后了。
聊了一会，陈石与众人告别，也就出门了。
今天是大年三十，一些品牌车4s店并未停业。
过年了，各家各户一起看车，故春节是汽车销售的旺季。
一般来说，汽车销售淡季在5月至8月，因为也是各公司最忙碌的阶段，大家工作都很忙碌，加上天气炎热，懒得出门，购买的人少。
陈石也知道，购车的话，选择在淡季或者车展，这个时候会相对来说，生意淡，自然优惠的幅度更大。
而旺季，4s店生意好了，优惠的幅度会更小，自然让步就少了。
不过，他没必要等到淡季时候。
春节期间，各汽车店同样有优惠活动，拼着第一季销售目标，也会进行促销抢量。
你不卖，顾客自然会选择其它品牌车，除非死认定某个品牌车。
陈石前世开了不少年车，对车还是比较了解的，只是不太了解这个蓝车的汽车品牌。
昨天晚上大概了解下，自己需要什么车，心中有数。
打的直奔目的地，来到省城机场路的汽车城。
机场路两侧，是各大品牌车的4s店，想买什么车，基本在这汽车城能找到。
此时九点多钟，各4s店已经开门营业。
陈石首先到达的是奔腾4s店，此时店里清一色的服装销售员，没看到一个顾客。
刚才打车路过的时候，今天还是有不少4s店关门了，大部分大年初二正式开业，也有大年初一开业的。
陈石今天的打扮，牛仔裤羽绒外衣休闲鞋，再加上帅气的脸型和不错的身材，整个人看上去阳光，朝气蓬勃。
走进店里，倒没有销售员看他年轻就轻视，哪怕店里卖的车车价至少22万。
看完奥拓，感觉不是特别喜欢，进门不到两分钟，就走出来了。
本来，奥拓就不是他的心中目标，只是走过，有些好奇进来瞧瞧，看看与地球的奥迪有什么区别。
逛了一圈，感觉差不多，轿车和suv风格偏于成熟稳重，他也不喜欢内饰。
走出奥拓4s店，旁边就是吉普店，内心有了选定，直奔目标。
陈石首先看上的，是一辆五门版牧马人，跟前世的牧马人品牌几乎一模一样的风格。
桔黄色闪亮的车身，不像黝黑那样显得沉重，反而鲜明、时尚动感，更适合年轻人。
虽无流线性的外观，但似用焊接组装而成的高合金钢车架，显得霸气、硬朗。
大英寸的玫瑰红轮毂，烙铁黑的高韧性耐磨轮胎上布满防滑作用的齿轮人字形条纹，高高的底盘，那怕前方是多糟糕的河流雪山路况，一样勇往直前！
这正是他一直梦幻中的越野车！
陈石忍不住抚摸着车子外身，拉开车门，在驾驶室里试坐，感觉还不错。
如果说座椅的舒适性，陈石还是比如喜欢奔驰那种包络比较好的座椅。
这个牧马人的座椅，感觉透气性不是很好。
视野还不错，a柱有死角也正常，左转弯有点麻烦，有视野盲区。
内饰么，说真的，陈石不是很满意，座椅调节跟前世的奥迪一样，不是电动调节。
好吧，这个是机械拉闸式，何况自己看中的是他的强劲动力和越野能力。
嗯，主要是不怕撞。
外观么，真正非常喜欢。
陈石刚坐上一会，就有一个女销售员过来招待。
“先生，这辆15年款五门版牧马人，搭配的是前置四驱动力的发动机，裸车车要47.99万，刚好逢春节，我们有一万八的优惠活动。
像先生年轻有为的成功人士，工作之余，驶着这辆suv，到野外散散心，非常不错的。”
陈石坐了一会，刚开始没什么，感觉越坐越喜欢，看到女销售员询问，转头问道：“若是今天买，手续能办好吗？”
女销售员闻言，刚才淡淡笑容的脸上，转而变得更加灿烂，非常肯定地说：“肯定可以，上午十点前买的话，今天肯定能办好。
你要是过了十点钟买，我怕下午三点都放假吃年夜饭，可能来不急了，要不等到明天正式开业了。”
“也能弄到临时牌照？”
“当然可以，这不是大问题，当天可以弄好临时牌照的。”
“这辆是高配吧，有现车？”
“还有一辆，先生是打算今天提车吗？”
陈石有些嫌弃地吧唧着嘴，说：“是有这个打算，不过优惠力度少了，感觉还不如买其它品牌的。”
女销售员听到陈石的购买欲望非常强，可使了劲说。
一番讨价论价，裸车价基本定了，优惠力度从一万八提升到两万五。
陈石借上洗水间，给本城相同品牌的店打电话询问，相同款式的车，优惠价从一万五到三万。
并不是说优惠三万，实际付款就少，4s店肯定会从其它地方赚回来，有不少强制要求。
从网上查到的，标优惠价力度大只是一种销售手段而已。
就算打电话问到的，也要注意。
如果买新车，光从表面的优惠价去判断的话，很容易被坑。
如果已经选定某一款车，拿同城其它4s店来对比砍价，效果真的不错。
但有点需要注意，有可能是同一个经销商。
优惠价谈定了，陈石就想从其它礼品上占便宜，而销售员也想从其它地方占便宜。
谈了那么长，女销售员也知道陈石的姓名，问道：“陈先生，需要按揭贷款嘛，两年内不要利息。”
“哦，七折贷款全不要利息，还是只有部分贷款不要利息？”如果真的几十万不要利息，陈石不介意多那几千块钱的贷款手续费。
几十万存银行，或者拿去做理财，一年利息可不少呢。
但是，天下哪有免费的午餐。
宁可信世上有鬼，也不相信4s店销售员那张嘴。
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第50 无家可归的人
女销售员怔了下，想不到碰上个明白人，还以为年青不懂，看这人面相也就二十来岁，说不定还是学生。
只是想不到，这富二代还挺懂这些套路，买车也不是父母陪着。
女销售员脸也不红，解释说，“免费额度只有8万，其余的贷款，按揭利息也很低的。”
陈石笑了笑，笑容有些冷意，也没说什么，更不会骂人。
想忽悠到他，那是人家的本事，陈石还佩服。
平时他忽悠别人，所以，大家都是一类人，骂别人岂不是骂自己么。
不过，本质还是不一样，这女销售员存在欺骗性质，让人恶心。
陈石已经习惯这种人，换作第一次，估计会爆走换家店了。
女销售员继续解释：“要是资金紧缺的话，我个人建议贷款是不错的，综合算下来，一年也就几个点。”
陈石摇头，说：“算了，我全款吧。”
“呃......”女销售员顿时怔住了，可内心有些失望，“那，好吧！陈先生真有钱！”
这年青人，看来真是富二代。
但她卖车，最不喜欢有钱人，为啥？
有钱人一般全款买车，反而中意刚需者，特别是贷款买车的。
全款买车，车价大多是透明的，正规渠道车，赚不了什么钱，销售人员没什么提成。
当然，豪车提成还是比较高的，要不她真要骂娘了。
一般十来万的车子，提成也就二三百左右，主要靠量和贷款提成。
要是能从礼品上砍下些，也能赚不少钱。
陈石又提醒说：“你先列个准确的清单吧，包括礼品，别跟说的不一样！”
女销售员点头，脸上有些苦涩，转身离开，一会后，从电脑上打印一份清单给陈石过目。
陈石逐条检查，还是发现跟开始说的还是有不少差别。
有些不满意说：“这里写的是两年保险，我只要一年保险。”
“陈先生，一般都是两年保险的。”
陈石不客气地说：“别扯蛋，我买车可不少，就一年保险，行规，不懂才被你们忽悠要两年车险，行就今天交易，不行我就换其它品牌，没得谈。”
对于车险年数，4s店是一定要交的，这个没得谈。
客户能谈的，就是年数。
陈石前世跟朋友一起买车，十三万的裸车，两年车险就要一万三。
车险种类是自己选择，但如果只交首年的话，一般选择险种比较多，一年要六七千块。
但第二年续保，可能只需要三四千，这可省了好几千块钱了。
陈石的这辆新车，优惠后的裸车价45.5万，一年保险，除去全车盗抢险和自燃损失险险种不要，也要一万三千块。
但如果明年续保的话，也许六七千能搞定了，这可少了大几千。
陈石如今不差这点钱，但他讨厌被人当傻子宰。
女销售员脸色微微一变，沉吟了下，叹了一口气，苦涩笑了：“行，可以。”
“送的随车记录仪牌子能不能换点好的？”
“这个就很不错了。”
“车膜呢？别说没有呀！”
“哦，这个真的漏写了。”
“嗯，什么牌子的，别拿垃圾的牌子贴上去，我换还麻烦。颜色不用太深。”陈石不客气地说，车膜不便宜，少则数百，多则数千，买新车，一般4s店都会送，也会帮贴。
“没问题，是康新品牌，隐形侠系列，全套得二千多。”
“嗯，那没问题。”陈石回道，他也不指望4s店会拿豪华的车膜给他贴，中档质量的就行。
其实他也不懂康新品牌，对于车膜，只懂一点皮毛而已。
要不是前世装过车膜，还不知道这东西会这么贵。
陈石把清单里的东西，逐一检查。
没有写的礼品，他都另外索要，很多配置，都是4s店买车时配送的，顾客不问，人家就省了这个钱。
所以，买新车，最好得有经验的朋友一起帮忙，否则，4s店套路太多了，防不胜防，被宰都正常。
女销售员重新打款单，陈石再重新过一遍，检查好后，就交款了。
期间，只需要陈石选车险种类，把购置税和车险的钱一起交完，就没他的事了。
女销售员说办手续，中介代办暂住证，需要交五百块，陈石只交了三百，多了没，说让你们自己想办法。
就跑下路盖个章的事，本来也不需要这么多，给三百算不错了。
最终车子落地价约51万，办手续时间还是比较长，陈石在4s店vip客户休息室坐了挺久，喝茶，看其它作者写的。
期间，女销售员让他去选车牌正式号，一分钟内选定，陈石发现c668s不错，就选定了。
加钱，也能弄到更好的牌号，不过陈石觉得没必要，车牌又不能当饭吃，有那个钱，还不如给车子内饰改装下。
午餐，也是在4s店吃的免费盒饭。
到了下午两点钟，所有手续办好，女销售员找陈石，说已经办好了，可以开车走了。
女销售员拿来红布条幅，挂在新车前车盖上，再放一个红绣球，与陈石拍照留念后，把车钥匙交给陈石，顺便让他点清礼品。
这个时候，眼前的这辆车才算是陈石真正拥有。
车垫和方向盘护套，随车记录仪等，都为陈石安装好。
只是烤车膜比较费时，女销售员让他过两天有空车开过来弄，大概需要半天时间。
陈石把座椅上的塑料保护膜全撕掉，启动车子，离开4s店，顺路到加油站加满油，今天的购车事也算完毕了。
新购爱车，说不兴奋那是假的。
还好是买过车的人，要不开着车的手都颤的。
慢悠悠在市区转了半个小时，然后开车到户外店。
既然要出行，肯定要大采购户外装备。
到了一家户外专卖店，却是关门，旁边不少店也关门停业了。
陈石看到门的有店主电话，直接打电话，说进行大采购，问店主开门不。
得到答复，等了十几分钟，一名中年男人快步走过来，看到自己店前站着一年帅气的年青小伙，门前还停着一辆牧马人，眼神一亮。
迅速打开店门，跟陈石聊了起来，介绍起店内的装备。
陈石对户外是个菜鸟，让老板帮他推荐。
“小哥准备去哪里游玩？”
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