第255章 竞标

三个公司的高层，没等多久，陈石也知道他们到齐了。

陈石把他们晾也晾够了，反正他的目的只是让三帮人碰上，给对方制造压力。

至于他们怎么样想，节操什么的在商业谈判面前，根本不重要，若是抹不开面子，吃亏的肯定是自己。

商场如战场，刀光剑影，太过于仁慈，自己如何死都不知道。

陈石走出办公室，身后跟着方致远，来到vip接待室。

“各位，不好意思，让大家等久了。”

至于为何让大家一起来，他一字未谈。

陈石与众人一一握手，他脸上淡淡的自信微笑，并没有见到商业大佬就胆怯。

嗯，他本身也算是新晋的商业大佬。

“没事，陈总业务繁忙，等多久都值得。”三方高层表面不以为是回道。

“业务是繁忙，但大家的时间同样宝贵，我这不是借口。”陈石带着歉意说道，在几个老一辈面前，表现得谦虚一点好。

听到陈石如此说，一些感觉等久的随从也不再有什么埋怨了。

有些人还以为陈石年轻气盛，有了成就目空无人，看来也不是嘛，作家还是有素质，谦卑。

雅戈尔老板商同民转移话题，面向陈石赞道：“今日一见，陈总真是年轻有为，才华横溢，想想我在你这个年龄，还在想着如何填饱肚子，章呀，更不会写。”

“是呀，长江后浪推前浪，我们这些老人不努力一点就死在沙滩上了。”

“哈哈......”

说是赞扬，但脸上却还有一点倚老卖老的姿态，商业谈判，无形中已经开始了。

陈石也跟着哈哈笑了笑，然后以不容拒绝的口气说：“大家一起到会议室就谈吧。”

“一起么，还是谁先？”

“商总，你先来，要不龙总你先？”

三位老板相互对视，然后再看陈石，想在他脸上寻找答案。

可陈石的表情很认真，没开玩笑，扫视了众人，带着一丝阴谋说道：

“一起吧，不分先后，都是贵客，谁先谁后都不好。”

三个老板愣了下，感觉套路不一样呀，还以为先后谈判。

他们都在想，三个竞争对手在一起如何谈呀，难道公开竞争，那么，刚开始他们打算的压价就是开玩笑了。

看到陈石走在前，再犹豫也跟上。

来到会议室，双方人员围聚椭圆会议桌就座，陈石和方致远并坐一排，而三家公司的高层坐在陈石对面，其它随从则坐到领导后的一排座位上。

“首先，我代表公司欢迎贵宾的到来，公司新成立不久，很多地方需要完善，招待不周，还请大家见谅。”

陈石说完，再介绍方致远，三个贵客，也依次介绍自己及重要随从。

三支队伍来的目的很明确，方致远打开投影机，播放公司视频宣传片。

从公司创立、发展、企业化和制度、营收月变化、人员变化和未来规划等等。

短短几分钟，把神石公司的情况说明清楚。

如此，三个公司的人员更加深刻地了解到神石集团的神奇。

特别是未来两年的规划，明年目标营收三百亿，后年更是一千亿的宏伟目标。

神石集团目前月营收已经有十几亿，虽然实体书营收占了一半，但明年三百亿，众人不觉得夸张。

毕竟这才是50家服装店，体育专卖店准备营业，中端服装店也要上市。

而且，这还只是5个城市的门店。

全国多少个城市呀，要是开展上百个城市，想想多恐怖。

大多服装公司并不是不想扩张，而是很多实体店没赚什么钱。

如果每个门店都能像神石公司的门店赚钱，不，只要有十分之一的业绩也行，只要市场能容纳，没达到饱和状态，就会无限地开下去。

他们认为，神石公司扩张慢，那只是管理和人员跟不上扩张速度。

不，也不能说扩张慢了，几个月开50家直营店已经算快了，而且店员都有二三千人，而不是正常的几百人。

一年时间，从几个员工扩张到几千人，能管理得井然有序算是难得了。

估计也就神石集团良好的资金实力才保证不会崩溃。

50家店铺年营收就达72亿，还是低端服装品牌美邦，这段时间美邦服票大涨，总市值接近一百亿，众人都有些关注。

如果开五百家门店，那一年营收岂不是近千亿，所以，对于陈石的规划，三个老板不觉得吹牛。

如果换作他们，估计会把目标定在三千亿。

值得一提的是，张博虽然在服装方面是小弟，但在其它行业，特别是新能源行业，已经是国内最大的锂离子电池材料综合供应商之一，产品覆盖锂电池正极、负极材料和电解液。

杉杉股份方面，公司主营业务中，服装排第二，锂电池是主收入，去年就有41亿元。

排在第三的能源管理也有6亿多元，还有新能源汽车也贡献了近一亿元。

杉杉股份的锂电池材料、新能源汽车、能源管理这三大板块都属于新能源业务，这三块业务的营收占总营收的87.68，杉杉股份已经是名副其实的新能源巨头，公司市值达到了一百亿元。

但从毛利率来看，服装却是最大，达到44.91，因此，张博不太想放弃。

所以，对于三个老板，陈石最敬佩的是张博，他做的东西最有科技含量。

不过，敬佩归敬佩，商业谈判并不会让步。

放完宣传片，陈石总结说道：“神石服装公司计划未来一个月在五个城市开25家中端服装店，每个月拿货大概2亿元。”没有其它废话，直接说出计划。

一年拿货额近三十亿，这可不是小份量。

而且，听陈石的意思，这只是五个城市，那若是几十个城市呢，那一年拿货岂不是上百亿了？！

商同民和龙辉非常兴奋，唯有张博有些苦恼。

如果全部订单给一家公司，张博知道自己没什么机会了，杉杉供货能力跟不上，没有那么大的产能。

但他又不想放弃，陈石也没有说只要一家品牌。

陈石看到大家都有沉默思量着，感觉阴谋得成，笑道：“这样吧，我们公司的情况就这样，张总、商总和龙总也用不着恶性竞争，合作不成，说不定未来也有其它领域的合作嘛。

我的要求只有一点，拿货折扣及其它优惠，也不等第二天了，就投暗标吧，大家把各自的条件写在一张纸上，我明天给大家回复。”

陈石真的不想等明天再投暗标，说不定这三桩人今天晚上聚一起谋算，还不如让他们暗地里相互竞争。

陈石话说完，众人诧异，三位竞争的老板愁了。

啊！

直接暗标？

会不会有点儿戏呀。

但陈石都如此说了，已方求合作，此时，神石公司的工作人员给三位老板递上一张厚白纸和笔。

拿到白纸的三位老板，迟迟没有下笔，这可不是什么小事。

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第256 花落谁家愁死人

会议室内，刚才还热闹的气氛骤然变得寂静，落针可闻。

竞争的三位老板一时之间都没有下笔，商同民眯上眼睛在发愁，龙辉偷偷看了他一眼，见他没有写，他也没写。

看到商同民眯上眼，龙辉也干脆眯上眼。

张博知道自己没有什么机会，倒是非常干脆，写了合作要求，然后把纸挪给他的副总看，让他算下成本。

陈石看三位老板在思索，他干脆离开回到自己办公室，方致远留下。

半时后，陈石回来。

张博感觉自己没什么机会，提交的最快。

龙辉和商同民早就写好了，而且写了又撕又重写，两人相视一眼，一起提交他们个人历史上最简陋最搞笑的暗标。

陈石拿到纸的时候，也没看，直接折叠收起来。

这倒是让三位老板有些佩服了，如果看了，从他表情的变化不定能看出来一些什么，不定就能猜到结果了。

结果，陈石硬是不看，可把他们急死了。

直接公布不就行了么。

晚一揭幕，三位老板就多熬一。

陈石笑了笑，道：“难得大家来蓉城，一起聚餐吧。其实，商业合作不成，就算成为商业竞争对手，但并不耽误大家成为朋友。”

陈石早已有答案，他利用同行来压价，也有些不好意思，让他们白跑一趟。

但生意就是这样，不可能一次就谈成。

现在合作不成，聚餐后就有可能就是敌人了。

合作不成，还成竞争对手了，想成为朋友那太难了，陈石得连他自己都不相信。

如今还没有出结果，三位老板心情都差不多，没有失落也没有得意，陈石邀请，没出结果之前，也不好拒绝。

张博想的比较开，反正不抱什么希望了：“陈总的好，真理，朋友就不应该掺夹利益。”

商同民也赞同：“的对，我和龙总对手那么多年，见面就像老哥们，哈哈。”

“对对对。”

龙辉言不由衷道，心里却暗道：老子恨不得你早死公司倒闭，少了一个竞争对手。

几方人员比较多，陈石让人安排了三桌酒席，自己也带上几个中层领导作陪同。

酒席上，觥筹交错，陈石也喝得有点晕。

酒席搞了两个时才散，各队人马回到酒店。

陈石则回到别墅的家里，早就忍不住打开他们提交的暗标了。

“雅格尔，3.0折拿货折扣，无加盟费，装修费用1500元平，优先供货。”

“杉杉，2.7折拿货折扣，无加盟费，装修费用1200元平。”

“海澜，3.0折拿货折扣，无加盟费，装修费用1300元平。”

除此之外，还有其它合作意向，交叉持股，陈石无意。

邀请入股方面，三位老板都提了一下，需要协商，都明了三家公司的股权构成比较复杂，不是一个人的算，需要看到业绩。

股权是三位老板的底线，陈石理解，可以少赚些钱，没有公司的控制权那有什么意思。

至于白送股份的，那是不可能存在的，宁愿选择不合作。

毕竟，三家公司都是市值上百亿的大公司。

实在的，陈石也不想入股他们公司，三家公司市值都非常高了，可能还有些虚高，股价想涨一倍太难了。

就算股价能涨一倍，但他需要把股份压至少半年时间。

就比如雅格尔，要拿10股票，市值都几百亿了，陈石要拿出几十亿现金，他实在拿不出来。

陈石能赚钱的路子很多，而且接下来的服装厂投资高端综合商城投资都需要大量资金，真缺钱。

服装厂和商城做好，赚钱并不比买三家公司的股票强。

美邦股票总市值低，上升空间大，但时间过去那么久，股价也没涨到一倍。

可能会问，不是还有美邦股票嘛？

可以拿来操作呀，为什么缺钱？有钱赚也是赚呀！

想卖，还有差不多半年限售期。

陈石之前还想拿美邦20股票来抵押操作，结果公司财务经理提醒，不可以。

美邦股票不可以抵押，可以质押。

抵押物毁损或价值减少，由抵押人承担责任；

质押物毁损或价值减少由质押权人承担责任。

非常明显的区别，但贷款道理是一样的。

股票质押率由贷款人依据被质押的股票质量及借款饶财务和资信状况与借款人商定，但股票质押率最高不能超过60。

实际上，能拿到50已经算是不错了。

所以，拿股票来质押，想90，甚至100质押再买其它股票投资的想法，都是幻想。

而且，目前没有银行可以办理个人股票质押贷款业务，风险太大了，也难估算股票真正价值，不定多头控制高价股。

倒是有不少券商私自开通了股票质押贷款的业务，不过贷出来的款项只能在该证券公司的席位上用于股票买卖，而不能移为他用，要求太多了。

而且，他那股票还在限售期，质押贷款就成了空想，券商不会冒风险。

当然，陈石这价值二十亿的股票，对银行来是很好的信用资产，再加上公司现金流大，若借款，借款率会很高。

前提是，陈石认识银行里的高层。

陈石不太想从美邦股票上想办法，太费心机，况且能贷款一两亿算是非常好了，还要去讨好银行高层，他不乐意。

目前公司要赚两亿，也就是十的事。

选择雅格尔，陈石早定的规划了。

从3.5折降到3折，非常满意了。

陈石再三斟酌，自己不打算入股雅格尔，如果只选择一家品牌，担忧被拿捏。

厂家提价，非常普遍的事。

3折还是3折，但吊牌价提了，会拿原材料和人工成本的理由提价的。

感觉杉杉也不错，给2.7折，估计张总感觉自己没有什么机会，干脆给出底线价。

每个城市开一家杉杉也行，如此雅格尔就20家专卖店。

陈石打算明公布，可把三位老板折腾的晚上睡不觉。

第二早上十点的时候，陈石还没公布，却收到商同民的信息。

“陈总呀，我昨懵了下，写错字了，我们雅格尔是2.9折供货，不是3折，再低就不行啦，已经到底线了。”

陈石正准备让方致远通知杉杉和雅格尔高层来商谈更详细的合作，却没想到意外。

其实，陈石对3折还有些不满意，只是先拖一拖，让三位老板感觉3折自己都能接受，若是再低点，不定也接受了。

一口子砍下太多，人很难接受的。

陈石思索了下回信息：“谢谢商总，龙总那边更优惠，如果雅格尔2.8折可以的话，就过来商谈签协议吧。”

他就是试探一下，不成那就2.9折也行，成功的话，那就更好，那可是近亿。

商同民收到陈石的信息，头上飘过一万个草泥马，在酒店里骂咧咧：“尼妹的龙辉，昨晚给你打电话聊，投的是3.1折，老子当然不相信，原来低那么多。”

嘴得意地撇了个弧度：“还好，自己还有机会，最终还是落到咱家。”

“不过，2.8折太坑了，利润太低了。”

商同民在酒店房间里来回踱步，叫来副总和其它随从一起商量。

“老板，我觉得2.8折可以签，神石公司销售火爆，退货非常少，库存消耗快，实际比一般省代理3.5稍亏一点而已。”雅戈尔招商部副总宋欢建议道，

“如果不签，那我们连神石公司的钱都赚不了，还和他们的专卖店成竞争关系。”

商同民想了想，看着手机时间，收到陈石的信息已经过了十多分钟，有些急。

拿出烟点燃，吸了几口，稍微冷静了下，先给陈石回复“陈总，稍等给你答复。”

没同意，也没不答应。

再点燃一支烟，来到窗边，看看远处的风景，很快下了决心。

“哎，真折腾人，宋总你的也没错，能少一个敌人也不错，何况2.8折我们也能赚到钱。”

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