第120章 流水倒扣

陈石又问霍明：“对了，霍工，春熙路那边的商铺租金怎么样？

我老听说特贵，死贵，十多个平方就要两三万，那我们租几百平方的铺面，月租金岂不是几十万甚至近百万了。”

霍明对于租金这一块，他调查得比较深，回答说：

“老板，那地方的铺面月租金高很正常，少则一二百一平方，多达两三千，毕竟是省城最火的商圈位置。

不过，面积越大，均价会低一些的。

所以，大面积的铺面，每平方月租价过千的很少，反正看位置了。

反正，我觉得每平方月租价五百都算非常好了。”

陈石点头，强调说道：“嗯，就按照我的要求找吧，面积不低于两百五十平，月租每平方不超过八百元。”

每平方月租千元，这种价格不算什么。

要知道，这种人流量大的铺面，一个平方米的市场价格，至少十万元。

投资入手的话，也需要10年才回本。

陈石在前世时，走过一个地铁站的旺铺，人流量极大，二百平方的快餐饮食铺面，一天成交单数可达到1500单，营业额估计能达到10万，毛利可能有8万，月毛利达二百多万。

那天，还不是节假日。

这种铺面，每平方月租费用可能达三千元，甚至四千元。

如是那样，二百平方的月租金，至少需要60万元。

问题是，一次性要交半年租金，再加上一个月的押金，那可是四百多万。

或者说，被有背景或关系的人低价弄到，不过，这种铺面一般都是公司投标争租。

真是越有钱，就越有钱。

小资本根本玩不动，说的难听点，根本没资格进场。

光一次性就要交数百万的租金就能让无数小公司败退。

陈石记得当时，自己坐在那里点了个快餐，就要58元，快餐的份量非常少，味道辣鸡，但没法，坐了几个小时的动车，实在太饿了，只能张就填饱肚子。

坐在那里吃饭，边吃边数顾客用餐数量，十几分钟内，就餐人数达五六十人。

记得当时非常羡慕这种商铺，要是自己有一个那样的旺铺，一辈子就衣食无忧。

用生意人的话来说，这种铺面，投资十五年回本算是赚的。

从这可以计算出，买一个铺面，多少价位进，多少价位出算比较合理。

二百平方的铺面，假设买价为十万一平，年租须有140万。

若超过二十年才回本，基本是亏的。

况且，拉的时间越长，变数越大。

就比如，老火车站的铺面越来越不值钱，动车站的铺面每年都在上涨。

如果，动车高铁的运营速度能稳定达到四百公里小时，甚至达到五百公里小时，那么机场的铺面，价格走势不言而喻。

但这是未来的趋势，必然的。

当然，这也只是陈石个人的猜测而已。

至于未来如何发展，谁也说不定。

也许，未来某一天，想逛街都是奢望了。

也许，未来某个阶段，放假放到你辗转难眠，非常厌恶。

陈石如此心算，他也很快能接受高昂的租金。

不过，陈石并不非得找优越的商铺位置，只要在那个商圈内，都是潜在消费者，利用金手指，都能吸引过来。

当然，多多少少有点影响，就是不利用金手指的话，生意就差了一些。

不过，陈石本就指望靠金手指赚钱。

给他旺铺，他都不敢保证能赚到钱。

所以，商铺位置过得去就行。

也不是说，什么地方都行。

比如说，他开的是青年服装店，把店开到火车站，人流同样是很多，但周围潜在客户不多。

同时，都忙于赶路，谁有闲情逛街看衣服呢，人气转化为实际购买就很低。

“霍工，你先从那个春熙路商圈找吧，然后再找其它商圈，周末我和你再去察看下，赶紧把这事落实。”

霍明闻言，压力不少，老板周末就想看了，那他这几天可要忙死了，晚上又得加班了。

想到租金的事，他提醒了下：“老板，如果是私人铺面的话，多半是租金形式。

但如果是商场的话，租赁方式我大概了解一些，并不一定是固定租金，有可能是流水倒扣。”

霍明看到老板在沉思，好像对这个不太懂，就认真地解释了下：“老板，商场租金通常有三种形式，第一种是月租，我们常见的，私人商铺大多是这种。

第二种，可变租金，也叫流水倒扣。

大型百货商场大多采用这种租金形式，有些商场也有。

这种就没有固定的租金，是从营业额中提取，从10到30不等，收费，当然是中央收费。

就是得到指定的位置付款，要是商铺员偷偷跳单的话，会被严重罚款的。”

陈石听着霍明解释，很快明白了。

这种租金方式，陈石肯定不愿意。

他的营业额肯定非常高，如果那样交租，可要亏死。

他宁愿交固定租金，也不愿意流水倒扣。

这种流水倒扣租金方式，对品牌店来说，风险共担。

商场为了保证商场人气，必须引驻品牌店，但过高的租金，可能会让很多品牌退却。

当商场人气差时，如果是按照固定租金，品牌店可能会退租，对商场来说，打击是非常大的。

这种商场，你卖得好，人家商场就会给你挪好位置。

若卖不好，可能会把你的商铺挪个偏僻的位置，受制比较大。

这种商场，容易吸引品牌店，是不会让辣鸡店进驻的，会影响整个商场的档次。

就算你愿意给商场多付钱，别人商铺可不愿意。

陈石好奇地问：“还有一种呢？”

“老板，第三种租金形式，就是保底租金加流水倒扣吧，就是前面两种的混合模式。

即交一部分租金，然后收取较低的销售额提成。”

“各有优点吧，看商场管理如何了。商场方怕经销商跳单，经销商怕商场方由于经营不良而拖欠销售款，那就完蛋了。”

接下来，陈石大概问了些细节，也对这三种租金收取形式有所了解。

并不是说哪一种最好，只能说哪一种最适合自己。

对陈石来说，当然是固定租金，其余两种不考虑。

但人家商场就这样收，除非不入驻此类商场。

有些商场是固定租金，有些不是。

对陈石来说，他缺少资金，少了租金，可以做很多事，毕竟租金是个大头。

但提成太高，他是不愿意的。

如果有个上限，在他能接受的范围内，并不是不可以，这叫借鸡生蛋。

这些，就需要与商场方商谈了。

所以，陈石让霍明先调查吧，多深入了解也好，也没说不进驻。

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第121 销售爆涨

跟霍明聊了挺久了，陈石感觉给他安排的事也差不多了。

霍明最近很忙，从四月一号开始，陈石就给他安排商品挑选。

原来，陈石说公司的小商品销售额不超过三十元。

但到了四月一号，他说销售额不超过二百元，让他迅速去调查，并去供应商挑选。

反正，霍明搞不明白老板是怎么样想的，为什么一定非要限制销售单价。

不仅他不明白，公司的很多人都不明白。

陈石也没解释，众人都以为是一种商业策略。

毕竟，公司的商铺太火了，火得让人觉得不可思议。

如今，又让在店里进行销售了。

这在以前，陈石是严令禁止的：必须摆摊销售，谁敢在店里进行销售，谁就滚蛋。

目前，店里卖，外面照样如旧摆摊。

这几天，陆续上单价超过30元的小商品，店里的商品品种又增加了许多。

销售额也迅速攀升。

之前，一个摊位一天的销售额，在一万左右。

如今，可以达到二万元。

陈石把事差不多交代完了，最后跟他说：“你在外办公，一天补助伙食费一百元，车费可以报销。

目前我们公司也没有什么省外出差，也就没有出差费，今后再完善。”

“你先去忙吧，这事赶紧，早一天，公司就能提前一天赚钱。

最近段时间，晚上和周末都给你算双倍加班工资，但我交给你的任务一定要按时完成。”

“出去后，叫会计进来吧。”

陈石没给他说奖励的事，这事本属于他的本份工作。

乱奖励，对其它员工来说不太好平衡，除非人人都有。

双倍加班费不可能一直都有，有就不错了。

关键是商业的事不能拖，能提前一天销售，不知多赚多少钱。

人事那，已经通知多招聘几个业务员了。

“好的，谢谢老板！”

霍明欣喜，最近段时间真的好累，有补贴就好。

有钱，就能动力，除了违法行为，没什么不可以干的。

霍明离开一会后，陈石办公室门被敲响了两下。

陈石回了声“请进”，走进来一位四十多岁的中年妇女。

这是公司的会计师，夏岚。

她是会计师，公司账目由她负责。

当然，银行账户和保险柜里的钱，是由出纳负责管理，会计师并无权接触，但有权过问。

办公室大门的钥匙，只有陈石，人事和会计有，其它人都没配有钥匙。

不过，办公室也没什么贵重的物品，除了电脑和打印机，最贵重的，可能就是保险柜里的现金和帐单了。

陈石的办公室钥匙和他办公室里的保险柜钥匙，也只有他和出纳有。

会计并没有保险柜钥匙，但知道公司的账目。

陈石要用保险柜里的钱，也不能随便，必须告知会计和出纳，进行记录。

一般来说，陈石不会动保险柜的钱，觉得太麻烦。

之前，让会计管理现金，那是不对的，公司有出纳，会计是不可以管理现金并收付款。

之前会计师夏岚也提醒过陈石，只是还没有招聘出纳，陈石也不懂。

如今已经有出纳人员，就专门负责收现付现，现金存取及保管，银行银收银付、打卡工资、交税、还贷及银行结算。

存方便，如果要从银行帐户取现，需要有公司的银行支票，这些都由出纳管理，填写数目后由会计盖财务章和法人章，出纳才能从银行取现。

会计法在规定各单位应当建立会计机构内部稽核制度的同时。

突出强调“出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权债务帐目的登记工作”，能管理现金，但不能担任会计的工作。

原因很简单，如果把这些业务统统交由出纳人员一人办理，就会造成又管钱又记账，失去监控，给贪污舞弊行为大开方便之门。

出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用、债权债务帐目的登记工作。

这些财务的事，陈石之前就是个菜鸟，会计师提醒他才知道。

一般人，也不会懂这么细。

陈石要问公司帐目的事，也只有找会计师了。

夏岚看到陈石，就感觉像是自己的儿子，他儿子跟陈石年龄差不多大小，同样在读大一。

但在成就上，哪怕做为母亲，也认为自己儿子远远比不上陈石。

“老板，你找我？”

“夏姐，你坐吧，找你有些事，想问下最近几家商铺销售情况如何？”

夏岚实在是佩服：“老板，销售额每天都在涨，上个月，平均销售额在一万出头，现在已经达到2万了。”

公司营业好，员工的福利待遇就好，年终奖就有保证。

若是营业不好，公司不发年终奖的话，员工也能理解。

陈石欣喜地说：“嗯，那也是，东西多了，而且单价高了。”

“五一也快到了，公司计划发过节费的，发多少，要看接下来的时间工作进展如何。”

他有意透露，也是让大家工作更加积极一些。

又问：“公司能抽出多少资金，接下来有大动作。”

夏岚听到这，非常好奇。

大动作？

什么大动作？

看来老板又想搞什么商业活动了。

她对公司帐目心中有数，随口就能回答：“除去要付的货款，还有121万元，不过，要留存30万发工资，10万作经营用......”

陈石听完，有些发愁了，为钱愁。

不过比他想象的还多一些，他以为只有三十万可作计划了。

如今，销售爆涨了，除去经营必须和工资留存，还有80万元可作计划。

今天已经十几号了，离发工资仅有十多天了，留存工资的钱他可不敢动用了。

陈石斟酌了下，皱了下眉头，坚定地说：“供应商的钱，给他们打电话，通告一声，想办法延迟十天再交余货款，能多延迟几天就多延迟几天。”

他第一次进货时，都是现金现货，货款当天两清。

跟供应商打交道久之后，有了信任，首付款50，货款可以延迟一两天交也没事。

目前，都是预付款30，三四天后再结余货款。

公司销售的小商品品种数百个，当然不是一两个供应商，而是二十几个。

从去年的十二月几号开始卖小商品，到元旦后，超级两界搬运工上架，商品单价上限到30元，这算是正式开始起步。

从3月9号开始，五家店铺开业，进货大增。

又从3月15号开始，持续25天的展销，光这里总进了二百多万的货。

再加上期间，15家店铺爆发，平均每天近十万的进货量，如今日均进货量更是超过十万元。

这期间，进货额不下五百万元了。

分摊到每个供应商，都有二三十万元，陈石就是超级大客户。

如今，一个月进货趋势，就有四五百万元，分到每个供应商，也有二十来万。

一年，那可是二三百万呀。

要是陈石多开一些店，啧啧，这些供应商，想想都美了。

这些供应商，白天时候，有事没事，会开车跑到陈石的办公室来找陈石聊聊天。

公司的水果及其它礼品，从来不缺。

最近被陈石骂了一顿，说影响他办公，说搞这些乱七八遭的套路，他会取消订单。

因此，这些供应商才收敛一些。

幸好不知道陈石在写书，要不这些供应商，肯定要打赏一波了。

没法，陈石对他们来说，就是大爷，他们得供着。

闻到鱼腥味的其余供应商，就想找插手进来给公司供货。

陈石没拒绝，只要质量过关，价格优惠，就收一点，买谁的不是买，一样商品，肯定要有两三家备选。

老的供应商，明白的都会主动降低商品价格，根本不用业务员去谈。

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