的就是销售，这也是主要，我们只需要将渠道做好了，那么公司就不会出现问题。

渠道为王的时代一直没有过去，只是改变了一些罢了，不管什么产品，一定都要卖出去才行。”

“而重新建立一个渠道，不仅很难，而且需要耗费大量的资金，一般公司根本就没有这个实力。

即便是有实力的公司，也有可能在这上面直接被拖垮，所以大多数的公司都会选择渠道商合作。”

钟宇先说说了一些自己对于渠道的了解，这样可以有更多的时间去思考该怎么回答。

很快的他就进入了主题，“我们华美最好的合作对象就是风狸集团以及大河快递这两家。”

“他们早就是一家了。”张然突然开口道。

钟宇顿时卡壳，他当然知道，但在他们这些人心中，其实这还是两家。

赵离风对于大河快递根本没有掌控权，大河快递对于风狸集团也没有太大的影响力。

所以只是表面上看去是一家，实际上还是两家。

不过既然张然都这么说了，钟宇也只能说道：“是，就是风狸集团一家。”

顿了顿，钟宇继续道：“我们首先要和风狸集团这边达成战略合作，主要就是我们这边负责线下，而他们负责线上。

大河快递这边又可以让我们的快递服务更好，这对我们来说，是合则两利的事情。”

“而且我们的很多合作商，也可以借此.........”

钟宇说着说着自己就兴奋了起来，完全刹不住车了，张然也没有打断他，就听着钟宇不停的说着自己的见解。

等钟宇说完之后，时间已经到了下午六点半，一些人都下班了。

“不好意思，张先生，我忘记时间了。”钟宇一脸不好意思的说道。

张然摆手笑道：“没事，钟经理的想法很好。”

说完这句话，张然就不在这上面多说什么了，让钟宇心头越发的忐忑起来，不知道张然说的是真好还是假好。

“好了，参观的差不多了，我也饿了，走吃饭去。”张然笑道。

随即就带着人离开了华美总部，似乎今天真的就完全是来参观的一样。

但是黄林知道，华美的大多数高层就因为今天的参观，估计已经没有了抵抗的心思。

这也让他不得不佩服张然，明明看起来很棘手的事情，但张然就是能够将它简单化。

仅仅是几个大饼，就将很多人都给套住了。

张然自从进入华美总部，可就没有真的答应什么，用的口吻都是有可能之类的话。

而不是确定的给出一个答案。

现在看这些人，哪个不是一副跃跃欲试的模样，哪个还有抵抗的心思？

不过对此黄林也没有什么太多的想法，毕竟从一开始，他就没有想着对抗张然。

从之前的失败中，他就已经没有了资格，现在他确实是还掌握着华美集团，但要是张然愿意付出一些大家，也不是没办法消除掉这些影响的。

所以黄林很识趣。

和黄林吃了顿饭，之后张然就回家了，到家第一件事情，张然就是询问张思成和张思嫣他们的感想。

“没什么感想，就是感觉好复杂。”这是张思成的话。

张思嫣则是说道：“其实和我们公司的情况差不多，都各有各的心思，不过我没有爸你做的这么好。”

张然笑道：“没有什么好不好的，也没有什么复杂不复杂的，其实说到底就是利益分配问题。

你们要知道一点，这些公司虽然是我们家的，但是不代表着，我们就真的可以为所欲为。

每个人都需要有自己的价值，他们也要为自己的利益考虑，很简单的一点，在他们的利益得不到保障的前提下，你们认为又有谁愿意为公司付出，为我们付出？”

张然说的简单直白，事实也确实是如此。

张然今天的目的就是为了给那些人一些利益保证，有了这些保证，那么接下来的事情就好处理很多。

张思嫣若有所思道：“那我对于我们公司也这样？可是他们的一些利益和我有着根本性的冲突。”

张然反问道：“那你还留着他们干嘛？”

“利益只有一致才可以走到一起，就像是我今天画给他们的一些大饼一样，这些前景难道是损害我们的利益吗？并不是，只是将我们的利益和他们的利益结合了起来。”

930.张然的教学（求订阅月票）

张然开始了自己的教学，以前张然主要是让他们学习，让他们自己成长，等有了自己的一些思考方式，再来真正的教导他们。

现在时机到了，张思成和张思嫣都真正的成熟起来，对于商场也有了自己的研究。

“要是他们和我们的利益不一致，那么就证明我们和他们是走不到一起的，与其这样，那长痛不如短痛，早点解决掉好。”张然继续说道。

张思嫣听着这些话，不知道在想些什么。

等自己思考了一会儿，才最终叹了口气道：“可是他们有很多都是霍姨的老人，我要是这么做，那就是对不起霍姨了。”

这一点张思嫣自认为自己做不到，霍知鸢为了她做了很多事情，甚至亲自开除了一些挡道的人。

现在为了自己好真正的上位，用手段再次清洗掉一批霍知鸢的老人，那张思嫣是真的做不到。

这些才是张思嫣一直犹豫的真正原因。

她做不出来忘恩负义的行为，虽然说这些股份原本就是他们张家的，但霍知鸢所付出的一切，难道真的可以一句话带过去吗？

这是不可能的！

张然闻言笑了起来，他并没有因为张思嫣这样优柔寡断而生气。

都说做大事者不拘小节，但那也要看什么事情。

要是张思嫣在这样的事情上面不择手段，那张然还真的心里面有些不舒服了。

“哈哈，放心吧，你霍姨不会多想的，而且你也完全可以换一种方法去做这件事情。”张然道。

霍知鸢好奇的问道：“什么方法？”

“你可以将一些业务进行剥离，让他们单独去做，这样既将他们支开了，又可以扩展业务。

要是他们今后真的做的很好，将剥离出来的业务做大做强了，这对你来说也是好事情。

大不了今后再给他们一些股份奖励就可以了，而经过一些时间，他们即便是反对，今后也没办法反对了。”张然将自己的办法讲述了出来。

张思嫣想了一会儿道：“那我需要将什么业务剥离出来呢？”

“这就是你自己需要考虑的事情了。”张然才不会将所有的事情都解决了，他只是提供一个大概的思路，具体的事情还是需要张思嫣自己去操作，这样才可以起到锻炼的作用。

张思