豪说好了，不赚他钱，这样的话，价格就是298万。这么高端的一辆车，不到300万元就能拿下来，性价比确实挺高。

你也不能只考虑到低调，也要考虑到肖大土豪的面子，作为他的女朋友，你开的车怎么也不能太差了。主要是肖大土豪太有钱了，确实不在乎钱，但他肯定看重面子。”

“那落地价得多少钱呀？”桑青叶继续问道。

“落地价的话大约是340万，一切的税加上保险差不多还有40万左右。”顾薇薇继续说道。

桑青叶确实没有多大的选择余地，车行里的这三款车实在是太高端了，兰博基尼和法拉利的外形都太打眼，不符合桑青叶低调的要求，也就是宾利的外形还能让他接受。

从价格上来说，这三款车低于300万的还真是不多，宾利飞驰确实是唯一的选择。

既然没有其他更好的选择，桑青叶也就不再纠结了，说道：“那就选这款车吧，不过价格上你不用给优惠这么多，怎么也得让你赚点钱。”

“你没看肖大土豪给我拉来这么多潜在的顾客吗？虽然肖大土豪不缺钱，但我也不好意思赚他太多的钱。我给他优惠这点钱真的不多，车行并不靠售价赚钱，要是靠售价赚钱的话，车行差不多就都该倒闭了。”

“不靠售价赚钱，那靠什么赚钱呢？”桑青叶好奇的问道。

这并不是什么机密，顾薇薇说道：“车行赚钱的大头是保养和厂家返点，返点多少和完成的销售任务直接挂钩，我现在没法给更多的优惠。保养的话倒是可以给优惠，但那也是以后的事情了。”

看到桑青叶似乎很感兴趣，顾微微简单做了一下介绍。

在大多数人眼里，能开得起4s店，老板不仅有实力，还是个稳赚不赔的买卖。久而久之，消费者就认为一辆车的利润十分可观。实际情况恰恰相反，卖出一辆车的利润不仅很少，有时候4s店还要赔本卖车。

赔本也要卖，那说明肯定还有其他的利润点，而且是更大头的利润。

超市卖出去一件商品都会有相应的利润，但4s店卖出去一台车并不一定有利润。

汽车都会有一个厂商指导价，这个价格跟4s店进货的价格实际上差距不大，再加上运费、销售工资等开销，甚至有些车型的4s店都是在赔钱卖车。

当然，也不是所有车型都赔钱，像一些热门车利润就比较可观，因为这些车型不愁卖，销售三言两语就能卖出去一台。就像市面上一些主流车，网上报价多少，基本店里面也就这个价，最多送你一些无关痛痒的东西，甚至有些车型还要加价提车。

但这些热门车并不是4s店的主要利润，毕竟汽车的产能有限，平均分配到4s店，也就十几台。

4s店真正赚钱的还是售后保养。买新车都会送一个免费保养卡，这张保养卡只负责机油、三滤等常规保养，当你拿着免费保养卡去首保新车的时候，销售会给你推荐一些收费项目。毕竟是新车，车主一般都舍得花些钱，所以售后保养是4s店的利润大头。

除了保养以外，车企给的销售返点也是利润的一大块。每个季度和年度，车企都会定下销售目标，若4s店完成任务，就会获得厂家给的返点，一般返点会在10左右。

为了拿到厂家返点，就算是赔本卖车，也要确保任务完成。

特别说一句，了解完4s店如何盈利，也就知道什么时候买车最划算，像月末、年中、年底都是汽车销售淡季，这个时候去买车，你可以狠狠砍价，为了确保完成任务，最终的价格可能低于指导价。

第385章 购买指标

确定了桑青叶也要一辆宾利飞度，这样的话，肖遥一共要购买5辆宾利飞度。

桑青叶喜欢的蓝色车漆正好有现货，可以随时开走，其他的4辆，暂时没有现货，还要等上一段时间了。

除了这5辆宾利飞度之外，肖遥又订购了一辆 68t 四季臻藏版的宾利慕尚，落地价大约要七百四十万。

他准备把这辆车送给老爸。

肖振山现在开的是一辆奔驰，现在公司里的领导层基本上都已经知道了肖家的情况，换一辆宾利开，肖遥觉得是时候了，虽然有点高调，但也算符合身份。毕竟是私人配车，不需要单位花钱，就算有人眼红，也挑不出毛病来。

如果不是担心老爸的心理接受能力，需要给他一段适应的过程，肖遥早就已经给他购买豪车了。

男人就没有不喜欢车的，不管年轻还是年老，肖遥相信老爸收到这件礼物之后肯定会很高兴。

来到法拉利展区，把现有车型全部介绍一遍之后，看到肖遥似乎都不怎么感兴趣，顾微微特意问道：“肖大土豪，不知道你有没有购买法拉利拉法的资格？如果有的话，我这里有一个指标。”

肖遥微微一愣，他没想到车行还有一个这么重要的指标，他的车库里还真没有这一款车。

他没有收集名车的癖好，但既然有这个机会，多收藏一辆豪车的同时，还能帮朋友一把，他还是乐意的。

于是说道：“我有购买的资格，既然你有一个指标，那就给我订购一辆吧。”

顾微微只是随意问一问，没想到肖遥竟然真的有购买的资格，而且还答应把这个指标用掉，特别高兴，激动的说道：“这可真是太好了，你可给我帮大忙了！如果这个指标还用不掉的话，这个月底就要被取消了。”

“法拉利拉法作为三大神车之一，不是非常抢手吗？据说买到手之后，转手卖掉就能挣钱，你怎么还担心卖不掉呢？”桑青叶有点不理解。

顾微微说道：“买得起法拉利拉法的人有很多，但是有资格购买的人却很少。这个指标拿下来已经有一个季度了，有意向购买的人确实不少，但都不够资格，所以直到现在还没卖出去，我都要愁死了，还好有肖大土豪这样的真土豪帮忙。”

“购买法拉利拉法的资格很苛刻吗？需要什么样的资格才能购买？”桑青叶忍不住问道。

“购买条件确实挺苛刻的。如果你有一辆法拉利恩佐可以优先购买，其次是最少有两款法拉利限量版跑车，或者有5台法拉利，前提是没有法拉利的转手记录，对于其他的条件比如身家至少5000万起步，这些就都是小问题了，只要能买得起法拉利拉法，这些普通条件肯定都能满足。

我们车行的这个指标，珍贵之处就在于只要满足了购买条件，就一定能够买到这辆法拉利拉法。”顾微微特意强调。

“难道满足了这么苛刻