马华福问道。

五个亿美元的要价，确实是有点高了。

“五个亿肯定是不行的，但是他也别想用一个亿来糊弄我，反正我们有的是时间，只要他等得起，我们就等得起。”周飞无所谓的耸了耸肩道。

周飞巴不得这次谈判能够耗上十天半个月的呢。

“说的也是，反正着急的事他们，这一点，从谈判的时候就能看得出来。”马华福深以为然的点了点头，随即又问道，“拉姆塞那边是怎么说的，ADAS系统的开发具体到哪一步了？”

“理论部分已经结束了，正在准备测试阶段，估计今年结束，就能进入收尾阶段了。”周飞笑着回答道，说到这个，周飞的脸上也流露出一丝兴奋地神色。

“这么快？”马华福惊讶的说道。

“确实挺快的，我以为要等到明年呢。”周飞点头道。

事实上，ADAS系统就是在DAS系统的基础上进行改造升级的，所以理论部分基本上可以通用，这也是为什么拉姆塞可以在这么短的时间内完成全部的理论研究。

“ADAS系统快要研发成功，如果再把DAS系统高价卖给尼古拉，那就真的是太完美了，周总一定要加油，争取忽悠一个大订单回去！”马华福调笑道。

而此时，施耐德的房间里，许英腾正坐在施耐德的对面，关于上午的谈判细节，他想了解的更多一些。

“施耐德先生，上午跟周飞的谈判到底是怎样一个结果嘛，是在价钱方面没有谈拢吗？”许英腾只是在进门的那一刻，听到什么“一个亿太少了”之类的话，其他的并不清楚。

“确实是价格上的分歧太大了，如果单买DAS系统的全套技术，周飞的要价是十个亿美元。”施耐德苦笑道。

“十个亿？还是美元！”许英腾满脸的震惊，“这不就是宰人嘛，DAS系统哪里值这么多钱！”

刚开始的时候还是一副不情愿的样子，转眼就要你十个亿美元，许英腾都在怀疑，周飞之前是不是装的呀！

“就是这个意思嘛，所以我后来就换了一个方案，提出只购买他们生产出来的DAS系统成品，但周飞又在系统的兼容性上卡脖子，提出要五个亿美元，在愿意帮我们解决兼容性的问题，否则就留给我们自己解决，你说他这不是漫天要价是什么？”

施耐德越说越激动，最后直接从沙发上站了起来。

“改一个系统的兼容性，就需要五亿美元，周飞也是真敢开口。”许英腾冷笑一声，随即又问道，“那施耐德先生打算怎么办？”

“下午再谈谈看吧，实在不行的话，就只能另想办法了。”施耐德咬了咬牙说道。

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0616章 割肉的施耐德（下）

下午三点，施耐德与周飞的谈判再次开始。双方围绕的焦点，依旧是在解决系统兼容性的费用上，虽然施耐德已经提价到一亿五千万美元了，但周飞还是想要更多。

“周先生，我们这并不是一锤子买卖，如果这次合作顺利的话，后续我们还是有合作机会的，周先生要是还这么坚持咬定五个亿的要价不变的话，那恐怕真的就没有继续合作的机会了。”施耐德实在是纠缠不过周飞，只能这样说道。

“要不这样吧，关于系统兼容性问题的要价，我们可以降低，但是必须再加上一个附加条件。”周飞稍作思考，随后便说道。

“什么条件，周先生请说。”施耐德闻言，连忙回答道。

“施耐德先生必须答应，购买我们DAS系统的合同有效期，不得低于五年，同时每年从我们这里订购的DAS系统，不得少于五十万套，如果施耐德先生同意在合同中加上这些条款，那么我愿意将要价降低到三亿美元，你看怎么样？”

周飞的目的很简单，你们尼古拉不就是想拿我们的产品作为过渡期使用的嘛，等到你们自己的DAS系统开发成功以后，就会立刻终止订单，那周飞索性就在合同中加上一些限制，在一定时间内，把尼古拉绑到自己身上来，让他在短时间内无法摆脱自己！

说起来，别看周飞降低了两亿美元的要价，但是如果施耐德真的答应了这个条件，那么这可是一个价值数十亿美元的大合同，周飞可一点都不亏。

当然了，施耐德也一点都不傻。周飞的心思，他自然能够猜透，所以也不会就这么上当的。

“首先，每年五十万套的订单实在是太多了，我们尼古拉的产量，根本就达不到那么高，所以我们要那么多的订单干什么呢？其次，五年的合同期限也太长了，我觉得时间限制这一个条件本身就不合理，希望周先生能够再考虑一下。”施耐德深吸一口气，随后回答道。

“五十万的产量怎么可能达不到呢，就算不说跟百讯的合资工厂，算上慕尼黑那边的工厂，年产量也超过五十万了吧，施耐德先生既然觉得我的这些条件不合理，那要不说一下你能接受的条件是什么嘛，不然这样说来说去，又有什么意义呢。”周飞笑着反驳道。

“合同期改为两年，并且每年的订单量不得低于三十万辆，兼容性的解决经费，还按照周先生所说的三个亿美元不变。”施耐德思忖片刻，随后才沉声道。

“施耐德先生这条件一下子降得有点多呀，那要不这样，我回去以后，再跟董事会的其他成员好好商量一下，明天上午，我们双方给出最后的结果，你看怎么样？”没想到竟然会是周飞首先叫停了今天的谈判。

不过施耐德也没有坚持什么，今天的谈判的确够他受的了，他确实需要再缓一缓。

“行，那我们明天上午九点，还在这里等周先生。”施耐德点头道。

互相道了别之后，周飞与马华福便坐上了回去的车子，周飞刚一上车，就立马仰躺在后座，感到累的可不只是施耐德一个人，周飞同样觉得身心俱惫。

“周总，我看差不多行了，施耐德最后提出的那个条件，应该就是他们的极限了，再这么坚持下去，我担心他们就不干了。”马华福在一旁说道。

“明天上午再看看吧，实在不行，那就按照施耐德的那个方案签合同。”周飞闭着眼睛回答道。

老实说，不算别的，就是那三亿美元的现金，也值得周飞签下这个合同了，更不要说还有累计六十万套DAS系统的订单，就算按一千美元的售价，这份合同的价值也快达到十亿美元了。

不过周飞觉得还可以再坚持一下，说不定还能再多挣点外汇呢。

相比较周飞这边轻松愉悦的谈话环境，施耐德这边可就没那么好了，把周飞与马华福送走以后，施耐德越想越觉得憋