要20个亿×10，大约是两个亿来启动我们 2011年的项目。这个数字也跟我们实际使用的这个数字是差不多的，财务的冯总可以证实一下这个事情。”

白青婷：“财务中心负责人冯诗兰冯总，请你帮助咱们第一事业部总裁陶武明陶总，证实一下这个项目的启动资金在2011年你们统计过没有？用了多少个亿？”

财务中心负责人冯诗兰站了起来，会场助理马上就把话筒递给了冯诗兰一个。

财务中心负责人冯诗兰接过话筒回答道：“白老板，很荣幸回答你的这个问题。我们财务中心一直是关注着每一个项目的启动资金。嗯，在没有收到回款前所用的每一分钱，我们都把它列成项目的启动资金。有的项目的启动资金是百分之七八，这个时候他就已经回款了，所以他后面就没有项目启动金了。有的项目是用到百分之十几了可能才有回款。每个项目的情况都不一样，但是我们整个2011年统计数据表明，启动资金额度占年产值的百分比大致是11。也就是说2011年我们西方建筑股份有限公司的项目启动资金用掉了20个亿乘以11=22个亿，白老板我回答完毕。”

白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。谢谢冯总，请坐。”

白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。”

第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。

刚才财务中心负责人冯诗兰冯总提供的2011年项目启动资金占比是年产值的11。咱们暂时少算一点按10算，这样方便推算一些。

那么2012年假设年产值指标定成80亿，我们就需要80亿×10等于8个亿的启动资金。

这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。假设我们所有项目的纯平均纯利润是30的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。

也就是说我们整个2011年20个亿产值赚的纯利润这6个亿，它是不够我们用来支撑2012年80个亿年产值目标的启动资金8个亿的。从理论上说至少还差两个亿的资金。

还有一种解决办法，就是刚才财务中心负责人冯总说的，上市融资的那几个亿拿来用，理论上够支撑这个启动资金。”

718章 2012年产值目标研究(感恩编辑力荐爆更)

第一事业部总裁陶武明继续讲道：“刚才说这个启动资金的问题，还没有讲完。

因为我们的那6个亿的利润，假设都是可以拿出来，那他也是陆陆续续的拿出来，而且不一定能及时全部都从业主那里收回来。

如果把所有常规风险都考虑进去的话，那6个亿可能要打个折。

有个一半的样子看起来是比较稳妥的，可能就是三个亿吧。

这么说的话，其实我们的启动资金比较靠谱的数字就是三个亿。那么三个亿除以10的话，这些启动资金能支撑我们也是最多支撑我们实现30个亿的年产值的项目。

当然了，我们在这种情况下，我们也可以再努力一点，再节约一点，提前一些收款的时间。

我认为我们2012年的产值目标是多少呢？

从这个启动资金的供应量上面来说，包括我们还有那个上市公司融资回来的钱，是不是可以多少动用一部分？

这样启动资金的压力还是不大，2012年产值目标应该是定在35个亿到50个亿之间。

其实40个亿是一个比较合理的拍脑袋的数字，因为这是翻倍发展的嘛，比2011年翻了一倍。

这样人员他也不用翻一倍，可能是在现有基础上增加个50的量。

比如说现在是1000人，那么2012年要完成这个40个亿的产值的话，他可能就需要1500人的样子就够了，不需要要2000人那么多。

这一点我心里面是有数的。”

第一事业部总裁陶武明停顿了一会儿，喝了一口矿泉水继续讲道：“刚才，从人力资源供应方面和启动资金供应量，这两个情况来分析了，就是2012年的这个产值指标定80个亿是不可行的，太冒险了。

步子迈得太大，很有可能扯到蛋。

那将是毁灭性的后果，是公司不可能承受得了的后果。

有可能实现的目标是35个亿到50个亿之间的年产值。现在我继续从另外一个方面来继续分析。

那就是我们生产管理团队的这个管理能力，是不是跟得上这个35个亿还是50个亿还是80个亿的年产值目标的发展的这个需要？

如果是这个人员突然增加一倍，就是1000人变成2000人，我感觉这个矮子里去拔将军了，就要把那个高个子拔出来，然后提拔使用。

这样的话会导致我们的人力资源因公司业务发展的迅速崛起而显得相当的匮乏。

这样如果销项目稍微有一点闪失，我们的损失会是比较严重的。

所以我建议呢，还是稳妥一点，应该是在我们现在的人里面提拔一部分优秀的年轻干部，重点提拔一部分能力强的，综合实力好的，综合素质高的。

然后再招一批优秀一点的，这样招人的话人力资源部门的招聘压力也小一些。

比如说再扩招500人啊差不多就够了。

这样的话，他就应该是1~2个月找这500人应该是克服一下困难，努努力还是完全可能实现的。

陆陆续续的找回来新开的项目，也是陆陆续续地招回来这扩招的500人。

所以预计2012年我们应该有1500名总的员工数量。

这个是我认为比较合理的。

而且这样的话我们的手下突然增加了50的话，应该我觉得至少反正事业部总裁一级的，把这些增量后的人员管理好肯定是没有问题。

然后那些生产副总啊，我认为也没有问题。

也可以在这里问一下我们的生产副总些，觉得在你现在所管理的人手量的情况下给你增加50的人员让你管理，你管理不下来的有没有？有的话请举手。”

白青婷：“嗯，陶总问的这个问题，我再帮助陶总问一遍：所有的生产副总们，就是片区生产负责人这一级的，如果把你们自己所管理的手下的人员数量再增加50的量，你们有管理不下来的有没有？有的话请举手。”

第一事业部总裁陶武明说道：“白老板，你看大家都认为自己增加50的人员在他手下，他是完全有能力管得下来的，心里面不虚。

你要是说突然增加一倍的人力增加两